農業品牌行銷策劃
中國是農業大國，但中國的農業品牌在世界範圍內卻是屈指難數。歸根究底在於，農業企業對於品牌重視程度不高。
世界未來學家約翰·奈斯比特在《中國大趨勢》中，把中國比作一個龐大而複雜的企業，精闢地提出了中國“新社會的八大支柱”理論，這對於我國農業發展的啟示是，要想發展好農業，就要在轉變農業發展的思路上拐好彎。
北京方圓品牌機構根據對農業和農產品多年的跟蹤調查，總結出了中國農產品發展的七大趨勢，希望對正在發展中的農業企業帶來一些啟示。
七大趨勢之——集約化
農業領域的集約化主要是指以各種合作社和專業化組織，以龍頭企業為運作核心，把數以億計的“一家一戶”的、分散的、勢單力薄的小農經濟聯合起來與大市場相對接，通過發展現代大農業轉移農民、富裕農民。其結果是，土地越來越集中，農民成為一種更加職業化的工種。
例如，方圓的客戶天禾藕業（中國蓮藕業最具成長潛力的企業），就是把分散的個體經濟集合起來，整體生產，整體經營，提高了效率。對企業來講，可以集中更大的精力進行農產品深加工，解決對外合作等問題。對農民來講，首先解決了農產品銷售的問題，其次是可以受僱於企業，成為企業的員工，提高了農民收入。對地方政府來講，可以促進當地經濟的發展。
從西方國家的農業發展經驗看，他們在農業現代化中，都比較普遍地實行了資金、技術密集型的集約化。有的側重於廣泛地使用機械和電力，有的側重於選用良種、施用化肥、農藥，並實施新的農藝技術。前者以提高勞動生產率為主，後者以提高單位面積產量為主。無論如何，集約化經營都是以效益為根本對經營諸要素重組，實現最小的成本獲得最大的投資回報。
七大趨勢之——鏈條化
農產品產業鏈是指農產品從原料 、加工、生產到銷售等各個環節的關聯。
產業鏈的興起原本是為了節約成本，發展到今天，卻成為食品安全行銷的砝碼，而要避免陷入像“三鹿”那樣的經營黑洞，企業就必須實施產業鏈生產和行銷。
例如，方圓的另一客戶中糧集團，就是產業鏈行銷的最大贏家，其從田間到地頭的生產行銷模式，給了消費者全新的體驗。在方圓看來，什麼叫全產業鏈，到種地頭就全了嗎？當然不是，還有原料研發，到改良，甚至挖水渠也是產業鏈的一部分。一個企業產業鏈規模設計更多的是要符合企業的運行特點和所做的品類需求。
七大趨勢之——資本化
國際投資大師羅傑斯曾說過，“在中國，最有投資價值的就是農產品。不妨到中國農村去，投資到農業中去，到農村搞市場去。”
在2010年中國金融衍生品投資峰會會後，羅傑斯表示，不論是美國國債還是全球股市，未來的前景都將趨於平淡，反而是名不見經傳的農產品可能會給投資者意外的驚喜。
實際上，中國近幾年吸引了不少風投，為農業企業注資、融資，同時引領中國農產品向期貨市場去發展，農產品在上市的同時，也帶來了身價的暴漲。比如，今年價格飆升的綠豆、大蒜，雖說有個別商家炒做的嫌疑，但整體價格的增長卻是與資本相聯。
目前，國內期貨市場各方面才處於起步階段。農產品期貨和西方國家比，明顯存在著較大的差距，主要集中表現在上市交易的品種數量和契約交易的數量較少、產品結構單一等方面，這將成為今後農產品資本化的一個方向。
七大趨勢之——產業化
農產品產業化，是以國內外市場為導向，以提高經濟效益為中心，對當地農業的支柱產業和主導產品，實行區域化布局、專業化生產、一體化經營、社會化服務、企業化管理，把產供銷、貿工農、經科教緊密結合起來，形成一條龍的經營體制。其核心是如何把“千家萬戶”和“廣闊市場”兩者結合起來，通過市場化運作或“公司化經營”，實現農業生產的規模化、標準化、規範化，從而降低原料成本，帶動地方經濟的發展。
農產品的種植和加工有著鮮明的聚集效應，沒有一個相當大的規模，很難形成有氣候的市場，很難在激烈的競爭中脫穎而出。例如，今年頻現的農產品漲價風波使我們記住了不少地方，如“大蒜之鄉”山東金鄉、“生薑之鄉”山東萊蕪、“綠豆之鄉”吉林洮南等。這些特色農產品種植地區有一個共同特點，那就是產量規模冠蓋全國。因為占據資源市場相當份額，它們在交易市場上必然擁有話語權和定價權，稍有風吹草動就能形成巨大效應。
事實證明，把農產品從生產到加工，再到銷售、服務等進行產業管理，像工廠一樣對待，才能實現效益生產，也只有靠農產品產業化這隻大船，以家庭經營為基礎的農民才能順利進入市場。
七大趨勢之——立體化
農產品立體化發展是指，由初期產品或者單一產品向多種產品轉化，由粗加工向深加工發展，增加產品附加值，推動農業從平面化轉向立體化。
例如，方圓有一浙江客戶是做水產的，初期以鮮活和凍、乾品初加工為主，近年來逐步向精深加工及綜合利用產品轉化，開發了休閒食品、調味品等精深加工食品，極大提高了產品的附加值，銷售額翻了70多倍，其產品一下子就從低端邁到了高端行列。
農產品只有靠深加工才能賺大錢，很多農業企業在這條道路上逐漸由“賣資源”變為“做產品”。有一個形象的比喻是：一味出售初級農產品好比“嫁女”，而開發農產品精深加工則是“招郎”。前者是一錘子買賣，處於產業鏈的最低端，收益寥寥；後者可以實現可持續發展，能夠真正做強、做久。
七大趨勢之——品牌化
農產品面臨著國內外市場激烈競爭的嚴峻形勢，創建品牌、培育名牌已成為提升農產品市場形象，增加農產品市場競爭能力的主要手段之一。農產品品牌化有助於開拓農產品市場、提高競爭力、增加農產品附加值、促進農產品生產經營的市場化。
隨著消費環境的改變，現在農產品沒有品牌就沒法活，但怎樣打造品牌，對農業企業則是一個挑戰。
在李明利看來，農產品進行品牌化。首先，品牌主體要發揮積極性、主動性，畢竟品牌的直接受益者是品牌主體。政府則通過引導培育一批龍頭企業，促使其加大技改投入，提高品牌內涵，增強產品的市場競爭力。
其次，要整合現有品牌，打響區域品牌和龍頭品牌。開展區域品牌推廣、原產地保護、農產品地理標誌保護和區域性商標註冊，提升農產品品牌檔次。
再次，發展各類專業組織，實現品質和品牌兩輪驅動。
方圓建議農業企業，應該加強品牌建設工作，品牌就是市場的牛鼻子，只有品牌，才可以讓企業在同質化的世界裡，做出不同，占有市場主動權。
七大趨勢之——國際化
隨著中國綜合國力的增強，國際影響力越來也大，不只是在家門口被國際化，中國農產品也將主動走出去，參與國際化角逐是一個大趨勢。美國崛起，我們接受了代表美國精神的“可樂”，和代表美國生活方式的“麥當勞”。日本崛起，我們接受了代表日本的科技企業的“索尼”和節能汽車“豐田”。
中國在崛起，在國際上的地位越來越重要，但中國製造的優勢正在減弱，而中國作為農業大國，應該向世界輸出什麼？答案是顯而易見的。這種輸出不再是簡單的“來料加工”，也不再是低附加值的“貼牌加工”，而應該有自己的品牌，有能夠代表中國文化的國際品牌。
農產品是個傳統產業，同時又是朝陽產品，在國家重視方面，應該說前所未有，中國是農業大國，要想提高整箇中國的競爭水平，最根本的就是改變農業現狀，使之完成從生存到強大的轉變。
總之，農民富，則中國富；龍頭強，則中國強！
農產品面臨著國內外市場激烈競爭的嚴峻形勢，創建品牌、培育名牌已成為提升農產品市場形象，增加農產品市場競爭能力的主要手段之一。農產品品牌化有助於開拓農產品市場、提高競爭力、增加農產品附加值、促進農產品生產經營的市場化。
農業企業應該加強品牌建設工作，品牌就是市場的牛鼻子，只有品牌，才可以讓企業在同質化的世界裡，做出不同，占有市場主動權。
農業品牌行銷策劃機構
北京方圓品牌行銷機構，由中國著名品牌行銷專家李明利先生於2002年創立。現有資深員工53名，是一支專業研究中國農產品品牌化和農業龍頭健康發展的品牌行銷團隊，被業內同行和客戶譽為“特色品牌建設專家”。
特別是對農業食品領域品牌行銷更是有獨到的見解及觀點。8年來方圓一直堅守“貼身服務、量體裁衣”的服務原則，根據企業實際情況、市場現狀及消費需求情況，為企業配備最適合最貼切的實戰品牌行銷方案。已成功幫助上百家企業打造特色品牌，實現銷量和利潤的雙重提升，贏得了客戶的認可與信任。
服務的企業包括：中糧集團、中山水出、今麥郎、娃哈哈、克明面業、御食園、金路易、天禾食品、伊頓集團等，方圓都為其提供了深入的品牌行銷服務。
農業品牌行銷策劃專家
李明利，北京方圓品牌行銷機構董事長，中國農業產業品牌行銷第一人，著名的實戰派品牌行銷專家，中國招商行銷專家，非傳統策劃人的代表人物。在農產品產業化、農產品品牌建設、區域特產品牌行銷、水產品行銷等諸多領域有著精深的見解，尤其擅長針對企業現狀，提供最具針對性的品牌行銷實戰方案，幫助企業穩健、快速實現品牌和利潤提升。李明利先生開創的“產業鏈行銷”、“品牌作局戰略模型”、 “聚點模型”等理論，已成為當前中國企業界和行銷界最為矚目的熱點。
農業企業品牌行銷建設“品牌建設”是最近幾年流行起來的“洋詞”，“農產品”“土特產”確是中國幾千年的傳統行業，看似不搭邊際的兩個行業，“方圓團隊”卻將他們融為一體，並且專業專注，填補了行銷界專業做農產品行銷顧問的空白。
從2005年底開始，為了回響黨中央的號召：關注“三農”，建設社會主義新農村，發展農業產業化等號召，方圓團隊勇於承擔起“成就特色品牌，推動地方經濟”的使命，深入研究“農業經濟”和“特產經濟”，對農業企業和特產企業提供行銷策劃和品牌建設，致力於中國農業特產品品牌化，打造農業特產企業的航母。
此舉得到了中國行銷協會，北京老幹部特供中心的高度讚揚，國內300多家知名特產品企業聯名進行恭賀，《中國經營報》、《中國特產報》、《新行銷》、中國行銷傳播網等多家媒體進行關注報導。 “樹立農業特產品牌，支持新農村建設”，方圓品牌行銷機構在全國範圍內率先啟動了“農業特產品品牌化運動”。
農業特色產品企業的拐點
我國歷來就是農業大國，在農產品的選擇，種植和加工上積累了五千多年的經驗，形成了一些地方性，區域性的好產品，也就是我們常說的“農業特色產品”（或者說“土特產”）。一方面，隨著農業生產水平的提高，絕大多數“農業特色產品”已經產業化經營，產量很充足。另一方面，隨著人們的生活水平的提高，人們對自然，對健康，對農村生活的關注越來越多，“農業特產品”成了保健的“良藥”，成了聯繫城鄉的紐帶，市場前景無限光明。
在這個大趨勢下，有不少成功的例子，茅台、青啤、五糧液、蘇繡、阿膠等。但企業更多的是挑戰，我國“農業特色產品”的無品牌的現狀，使得很多“農業特色產品”企業發展障礙重重，比如：地區品牌損失連帶，消費者對產品不了解，企業行銷觀念落後，產品銷售渠道難以維護，企業陷入惡性競爭之中而無法自救等等。“鯉魚跳龍門”時期，企業升級的捷徑就是運用品牌建設的工具，使企業順利晉級！
專業專注，只為特色品牌
北京方圓特色品牌行銷顧問機構是由我國著名非傳統品牌行銷專家李明利先生於2002年發起組建成立，現有資深員工31名，在全國擁有強大的市場專家顧問團隊、業界頂尖行銷策劃同盟軍和遍布全國的異常豐富的媒體、行銷網路等資源平台，中央領導的人脈資源。多年來，我們以“富於創新和踏實服務”而著稱，以專業、實戰、實效贏得客戶的廣泛信賴。
在多年的專業顧問實踐中，他們根據自己多年的市場經驗總結和目前中國消費現狀總結出了最適合中國特色品牌企業的“品牌作局戰略模型”、“品牌金字塔理論”等系統理論，同時他們還在中國首次提出的“以快制勝行銷理論”、“非廣告行銷模式”、“X+1新產品上市理論”和“病毒式傳播理論”“5+1”招商模式等創新實戰方法，對中國行銷策劃界已產生深遠影響。
“農業特色品牌運動”的先行者
方圓團隊的掌舵人李明利先生是我國著名的實戰派品牌行銷專家，是非傳統策劃人的代表人物，是“品牌作局戰略模式”、“品牌3.0時代”的扛旗者。是清華食品總裁研修班客座教授。李明利先生在企業發展戰略、品牌戰略、行銷管理、團隊培養、廣告策劃、新品上市及影視廣告製作、品牌形象設計等諸多領域有著精深的見解，尤其擅長針對企業行銷現狀，提供最具針對性的品牌行銷實戰方案，幫助企業迅速完成品牌和銷量的雙重提升，被譽為“特色品牌建設專家”。
2005年起，他和他的團隊把目光投向24700億元的農業，7.3742億人口的農民兄弟，和正處於大變革中的農村。李明利先生多次提到毛澤東思想，對當年的“農村包圍城市”的思想很是讚賞，他表示，願效法前人！“關注農業，關注農民，建設社會主義新農村”，做“農業特產品品牌運動”先行者。
這個行銷機構的快速成長，是中國特產經濟快速發展的一個信號，對行銷界，農村經濟，乃至國民經濟的發展都有重要意義。
