內容簡介
我給別人留下的是怎樣的印象?我應該相信老闆說的話嗎?我面前的客戶會是未來的買家,還是我純粹在濃費時間?整個團隊都聽明白我的意思了嗎?我怎么才能知道他是不是真的支持我的想沽?聽眾們到底是生氣、沮喪、饒有興趣還是無比厭倦?
這些問題的答案其實就擺在你眼前。
工作中,我們不停地跟別人講我們在想什麼,有什麼樣的感受。而我們真實的所想與所感往往和我們所說的一點關係都沒有:你的老闆說你有可能要被提拔。但是,如果她說話的時候,身體後仰,雙臂交叉,笑容勉強,那么你要小心,她說的很可能是反話。
顧客說他不想買那輛新款車。可是,他的眼睛不停地瞟著桌上的購車契約,他其實是在告訴你,他還蠻有興趣買的。
無聲的非語言信號,往往揭示出人們內心深處的動機和情感,比如恐懼、誠實、喜悅、猶豫、沮喪。即便是最為微妙的手勢或舉動,比如你的同事如何站立,如何進入辦公室,這些都在表達他們的信心、自我價值以及可信度。同樣,你坐著的姿勢,或者你看人的方式,也會暴露你真實的意圖,這點連你自己恐怕都沒有意識到。
《身體語言密碼2.0:工作中的身體語言優勢》是高曼潛心多年的權威之作,結合了她多年的諮詢實戰經驗以及最新的科學研究成果,無論你是銷售人員、管理者、談判代表或是行政人員,你都能獲益匪淺。換-種“眼光”洞察一切,令你從出色到卓越,從此溝通無往不利!
作者簡介
卡羅爾·金賽·高曼,博士,金賽諮詢服務機構的董事長。她曾為全球21個國家的130多家組織提供過諮詢服務。她的傑出工作在CNN、布隆博格電視和NBC新聞都曾得到過顯著報導。
圖書目錄
第1章 身體語言的五“結合”原則
人類使用身體語言有很長時間的歷史。作為地球上的物種之一,早在人類還沒有學會使用語言的時候,就知道如何獲得友誼、影響他人,或者如何迴避、安撫和面對那些無法建立友誼的人。
第2章 解讀全身語言
在工作時,如果你的搭檔模仿你的動作,那恭喜你,你們已經建立起和諧的夥伴關係了。改變一下你手臂的姿勢,看看她是否會跟著你變。在做推銷演示的時候,試試這個辦法,看看顧客是不是有回響。如果有,證明你們之間建立了一種信任和融洽。如果反應是相反的,說明你的說服力還不夠。
第3章 答案寫在眼睛裡
為什麼適當的眼神交流是一種重要的職業技能?怎樣從瞳孔的大小看出別人是否對你感興趣?眼部的動作如何展現心理變化的過程?工作場合與社交場合中的目光注視有何不同?為什麼聽到壞訊息的時候,我們要閉上眼睛?
第4章 面對面交流
揭示人類所共有的6種面部表情,了解什麼樣的笑是真笑,什麼樣的是虛偽的笑;了解我們為什麼容易受別人情緒的影響。學會解讀形態各異的面部表情和頭部的不同動作。想像一下,你和同事說話,或者和客戶交談的時候,看看對方的臉你就能知道他們的真實想法,那工作效率能提高多少!
第5章 巧手能言
大量使用手勢的人容易獲得人們的好感。我們通常形容手勢活躍的人是“熱情、隨和、充滿活力”的人,相反,那些說話的時候站著不動,不怎么使用手勢的人,往往被人形容為“理性、冷漠、愛分析”。
第6章 看人先看腳
鮮有公眾人物(政治家、娛樂工作者或管理人員)接受腰部以下身體語言的培訓。人們一般不排練腿和腳上的身體語言,也正因為如此,腿和腳能夠揭示真相。專業人士都知道,解讀身體語言的關鍵不是看臉,而是看腳,因為這裡能坦白而準確地顯露真實情感。
第7章 個人空間
當你重新回到會議室,發現自己的座位被別人占了,你是不是很不高興?同事不敲門就徑直進入你的辦公室,上司過來亂翻你辦公桌上的東西,你是不是很惱火?我們所有人都在努力保護和控制自己的領地,這就是“領土行為”意識,這種意識我們生而有之。我們建立領地的速度非常快,比如,參加系列講座,在第二次講座的時候,你會發現多數人選擇的是他們上一次講座所坐的座位。
第8章 身體觸碰的力量
商務活動中,觸碰是建立良好關係最快的方式。如何通過觸碰引起積極的情感反應?如何運用觸碰強調要點和引起注意?如何用身體語言表達“不要碰我”?如何通過握手給人留下良好的印象?
第9章 身體語言與文化
在商務交往中,注重“語境”的文化與注重“內容”的文化有何不同之處?在工作場合,感性文化和理性文化如何看待和處理個人情緒?為什麼用手勢輔助交談有時候會出現問題?某些常見的問候行為、眼神交流和點頭示意在不同文化中又有何不同含義?
第10章 無語自通
如何讓你的身體語言更加積極有效?如何在幾秒鐘內,建立良好的第一印象?如何利用身體語言和同事、客戶建立穩固的關係?如何在演說中表現自己的自信?
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