編輯推薦
跨國企業20位行銷經理中國市場10年征戰錄本書中的不少作者與我共事過，他們給我的印象是勤奮、努力、好學和具有較高的悟性。我看著他們一步步成長，從騎腳踏車拜訪零售店取得定單，到成為管理十幾人、幾十人的銷售經理、銷售總監；看著他們將所學的知識融入本土化的市場理解，在市場拓展的過程中，成長為市場經理、市場總監。我認為他們的能力和才能絕不亞於外籍人員。我對他們的綜合評價是：他們是中國的市場和銷售高手，是中國的市場與銷售管理精英，也是在中國的外資企業不可缺失的中堅。
目錄
卷首語：跨國中堅
——跨國企業20位行銷經理中國市場十年征戰錄
幫助客戶成功，同時成功自己
——利樂行銷思想及策略
附屬檔案：利樂枕市場支持手冊（節選）
為大於其細
——可口可樂大品牌“小動作”
附屬檔案1：可口可樂銷售手冊
附屬檔案2：可口可樂銷售管理表格
水土不服，“洋病”還需中醫治
——雀巢冰淇淋ZJ市場行銷得與失
附屬檔案：雀巢冰淇淋銷售管理表格
臨門一腳
——花王訂單爭取與賬款回收策略
終端
——你是我心中永遠的痛
附屬檔案1：三得利公司銷售管理表格
附屬檔案2：三得利公司銷售管理報告
三得利行銷企業管理
“兩樂”渠道開發之我見
張開渠道分銷的天羅地網
寶潔：分銷商策略透視
BE BRAVE，BE PATIENT
……
