基本信息
出版社: ; 第1版 (2005年7月1日) 叢書名: 百萬圓桌贏銷論壇系列叢書 平裝: 300頁 開本: 16開 ISBN: 7502826904商品描述
內容簡介
編輯推薦
本書中十幾位主人公的精彩分享和動人故事讓人感動，他們所展示的業績和風範令人嘆服。記住他們，就雇了中國保險行銷的全部曲折。本書可以讓每一位讀者學習到他們最卓越的推銷精神，最有效的行銷技巧，最實用的人生激勵方法。 書評記住他們，就記住了中國保險行銷的全部曲折甚至還有悲壯；記住他們就記住了一個時代；記住他們，就記住了中國保險行銷的一段歷史。]
借海川第二本《贏銷風雲——中國百萬圓桌迴響》出版之際，我表達了自己要做中國版本的百萬圓桌峰會的情緒。我們並非拒絕國際的經驗，而是中國保險行銷人太需要自己人用自己的方式來詮釋壽險行銷，來分享學習的樂趣。我們希望團體的合力能夠幫助每位參加者提高自己的專業技巧，服務的水準，並能夠激勵其他代理人更加努力工作。希望能夠在每年的7月7日至7月9日，我們如期相約，一起來搭建中國保險行銷人自己的交流平台；一起來創造這個行業美好的明天。歡迎登入我們的網站：——中國百萬圓桌俱樂部秘書長 張志豪
作者簡介
林海川，九六年初畢業於保險專業，同年加入壽險業。 九七年初獨闖京城，國壽系統由員工轉為代理人第一人，創造連續六個月佣金過萬的新人記錄，被京城同業譽為；陌拜之星。 從見習業務員晉升至高級主任，先後擔任組訓部經理，培訓部經理，業務總督導，全國講師團成員等職。 中國第一本民族行銷雜誌《保險贏家》特約編輯，特約撰稿人，《中國人壽》,《中國保險》特約撰稿人，《中國保險報》每周三行銷專刊長期供稿人。被譽為壽險行銷領域；第一筆； 23歲起擔任千人大會勵志講師第一人，已成為中國壽險同仁；超越障礙；目前有近四萬人聆聽過其個人精彩演講。 個人獨創並開發符合國內實情的《奔跑行銷》《壽險經營資源論》系統課程，風靡大江南北。多次赴遼寧，河北，廣東，天津，河南，江蘇，江西，浙江，福建等地做精彩分享，好評如潮。 2002於北大接受MBA短訓課程，並連續出任2002、2003年度中國企業家世紀論壇高級會員。並擔任百萬圓桌教育網高級顧問。目錄
第一部分 贏銷風雲·金蛇狂舞“保險皇后”劉朝霞之路/3
——訪中國百萬圓桌俱樂部會長 劉朝霞
保險狂人於文博/15
——訪中國保險業從行銷員到老總又回到行銷角色
的傳奇人物於文博
非常連結 道德的力量/18
於文博的好學生/22
——在平淡與從容中追求的保險新兵 劉焰
挺起民族保險業的脊樑/32
——訪中國百萬圓桌俱樂部副會長 蔡偉兵
保險超人蹇宏/41
——訪百萬圓桌頂級會員(TOT) 蹇宏
非常連結（一） 蹇宏的MDRT之旅/48
非常連結（二） 變臉/50
贏銷新銳/53
——訪中國百萬圓桌高峰會長城冠軍金獎得主 齊彤
保險新生代齊彤/65
非常連結 齊彤和他的新東家/72
從群體開拓到壟斷式銷售/77
——訪2003年度全國冠軍 楚競輝
保險企業家盧崢/84
——訪中國百萬圓桌高峰會長城冠軍金獎得主 盧崢
非常連結 千里有緣事業牽/96
第二部分 幽雅英雄·輕歌曼舞
打造民族壽險業品牌最優的營業部/103
——訪保險帝王謝志強
太平洋里燃燒的“火”文化/109
——訪中國太平洋保險公司北京分公司
第一督導區資深督導 石乃文
非常連結 創造機會/113
這是一支農民的武裝/118
——訪中國人壽第一位行銷總監 王雅賢
壽險夫妻黃金檔/124
非常連結 愛在太平洋/132
我的壽險婚姻/136
——訪2004年太平洋安泰優秀主管全國保險之星 洪偉華
第三部分 壽險佳麗·紅粉精英
尋找湯莉/143
——訪世界華人壽險大會最高獎“龍獎”獲得者 湯莉
非常連結（一） 湯莉，而今邁步從頭越/147
非常連結（二） 湯莉工作室：讓自己的名字成為名牌/151
明天你是否閃爍/154
——訪性格明星河南省精英俱樂部主席 盧培貞
張莉的N張百萬保單/159
——訪中國人壽總公司精英俱樂部副秘書長 張莉
“王小丫”組織行銷/166
——訪國壽個人銷售金質獎章獲得者 林英
非常連結 “小丫”展業歷險記/170
與新上海人對話/173
非常連結 有趣的陌生拜訪/180
紅粉精英張傑/182
——訪中國人壽“優秀主管”一級金質獎章獲得者 張傑
新一代人的崛起/187
——訪中國第一位壽險馬拉松先鋒 李權文
非常連結 李權文的故事/196
第四部分 英雄意氣·揮斥方遒
劉建寧：在大霧中領跑/203
非常連結（一） 天津市第一屆“壽險杯，，優秀代理人劉建寧發言/210
非常連結（二） 領跑者的徘徊與迷茫/213
環環相扣的壽險贏銷/217
——訪世界華人保險大會“龍獎”獲得者 於鵬
海龍為什麼/229
——訪太保壽險鳥魯木齊分公司優秀行銷員 白海龍
非常連結 吹盡狂沙始到金/234
成功背後是執著/239
——訪新華人壽保險公司西城支公司經理 馮傑
行銷路上的行者/247
——訪中國人壽深圳分公司精英俱樂部主席 王峰雪
非常連結 行銷斷想/253
誰動了團單散做的乳酪/256
第五部分 高峰光芒·瞬間永恆
高峰盛宴：壽險精英在跳舞/263
戚成鋼精神/269
——訪1997年度平安保險公司高峰會長 戚成鋼
非常連結 平安集團個險高峰會長一覽表/277
中國壽險之王王金濤的展業道路/278
——訪1997年度國壽個險冠軍 王金濤
天空海闊無盡險，何妨一年磨一劍/283
——訪平安個險2004年明星高峰會會長 王冷泉
中國百萬圓桌俱樂部規則/287
代跋(一)大澤龍蛇：我看中國“保險企業家”/292
代跋(二)讀《贏銷風雲》有感/295
後記：不能不說的結語/297
