諮詢及服務業如何開拓業務

如何在你的業務“舒適區”作業，以發揮最高的工作效益。 如何更有效率地利用你的時間，發揮你的才能。 本書提出的“客戶中心業務法”，歷經無數精明、實事求是且富於挑戰精神的專業人士的嚴格試驗，是從業者擬定客戶開發計畫的指南。

內容介紹

本書採用循序漸進、條理分明、深入淺出的解說，來展示“客戶中心業務法”的魅力，協助你了解市場和客戶的需求，以獲取最寶貴的業務商機。
本書將提供對當今服務業者所遇到的眾多關鍵性問題的解答。如諮詢業者、會計師、律師以及財務、房地產、投資、教育訓練、工程和廣告專業服務的提供者，他們每天都在面對許多問題。其中最大的問題是“如何爭取利潤豐厚、潛力無窮的新客戶，使我不必像忙碌的推銷員，只依靠耗資巨大的廣告或折扣等手段就能達成開發業務的目標?”而本書即將解答這個問題。
本書將會引導你：如何提出誘人的方案和讓潛在客戶不得不回應的促銷信函。如何開拓與企業決策者面談的機會。如何在你的業務“舒適區”作業，以發揮最高的工作效益。如何更有效率地利用你的時間，發揮你的才能。
本書強調“前景”的概念，使忙碌的諮詢和服務業人士將有限的時間、舊有的關係和各種資源引向爭取潛力市場中最具價值的新客戶，使資源能發揮最大作用。本書提出的“客戶中心業務法”，歷經無數精明、實事求是且富於挑戰精神的專業人士的嚴格試驗，是從業者擬定客戶開發計畫的指南。