圖書信息
出版社: 中國發展出版社; 第1版 (2010年3月1日)
叢書名: 中國式人生智慧圖解書系
平裝: 239頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7802345170, 9787802345171
條形碼: 9787802345171
尺寸: 23.8 x 14.8 x 1.8 cm
重量: 399 g
內容簡介
《說話決定命運:盤點縱橫家說服力的秘密》內容簡介：歷史上，曾有這樣一些人：他們文不能寫詩作賦，武不能扛槍打仗，卻不僅能為自己贏得無上的榮華富貴與權力，還能對國際關係發生巨大影響。他們無所不出，無所不入，把大國諸侯當作棋子自由撥弄於股掌，左右國與國之間是血戰不休還是握手言和。
他們，就是歷史上赫赫有名的縱橫家。
《說話決定命運:盤點縱橫家說服力的秘密》用圖解的形式解讀了靠三寸不爛之舌贏得社會地位和名望的縱橫家們的成功策略：揣摩、量權、飛鉗、捭闔、抵、利導、勢禁和鼓刀揚聲。通過對這些心理特徵與心理反應的剖析，來掌握洞察與說服別人的技巧，實現個人的意圖。
通過學習縱橫家的思想、策略和遊說技巧，能使我們更好地拓展人際關係、贏得發展的空間，在人際交往中遊刃有餘，成為一個三言兩語就能令所有人信服的現代縱橫家。
媒體評論
如果與人相處的能力能像糖和咖啡一樣可以買到的話，我一定會多付一些錢。
——洛克菲勒
目錄
上卷 縱橫家ABC
壹 歷史演變
從合縱連橫到游士之風
1 鬼谷子是外星人嗎
縱橫家發明的見形為容、象體為貌、聞聲和音、解仇斗隙、綴去卻語、攝心守義等，無不需要精心的思慮、卓越的智慧。
2 巨蟹座的戰國群星
從星座學的角度來說，知大局，善揣摩，通辯辭，會機變，全智勇，長謀略，能決斷，都是巨蟹座的特點。
3 縱橫家的吉光片羽
蒯通等人雖然都有縱橫家的辯才和智慧，但是“推恩令”、 “土崩瓦解”、 “窮兵之禍”等戰略思維和話語模式，都已向著儒家靠攏了。
4 無縱橫不能取富貴
李白等人以文辭遊說於唐代權貴之間，其實正是先秦遊宦之風以安邦治國的理論遊說諸侯的曲折繼承。
貳 實用精神
智慧重於道德
1 有信心改變一切
作為一個道德觀念約束最小的學派，縱橫家們以主人的姿態審視一切，高度自信，高度自尊，高度靈活。
2 大大方方看名利
在縱橫家看來，道德是一種奢侈的修養，不是一種權利，更不是一種律條。
3 生活中的“超限戰”
縱橫術這把刀本身無善惡，是使用者的動機和目的有卑賤崇高之分。
4 別把信用變枷鎖
在縱橫家的眼裡，信用是做給人看的，是一件用來完成任務的道具而已。
5 冰火兩重天的評價
一人之辯，重於九鼎之寶；三寸之舌，強於百萬雄師。
叄 策略特點
直擊人，眭的弱點
1 對準人性使用力量
對方的人性中如良性成分多，就用褒揚激勵的方式使其就範；若對方人性中惡性成分多，就要靠威脅懲罰的方式以恐懼和災難使他就範。
2 以利益為策略基點
花錢辦了事，才算實現了金錢的最大價值。
3 只有永恆的利益
只有真正得到縱橫之術精髓的人，才會克服恐懼心理，忍常人所不忍，成常人所難成。
4 把恩怨當成籌碼
只有窮究人性的弱點，才能擺脫困惑，融洽人際關係，創造愉快的生活氛圍。
5 我的舌頭還在否
謀略是因，口才是果。謀略用來策劃、找出解決問題的方法，而口才用來實現策劃、通過說服人直接解決問題。
下卷 縱橫策略
壹 揣摩
縱橫術的必修課
1 用揣摩術發現真相
人的思想感情總有表現，只要用心琢磨，總能由表及里地發掘那些隱藏在內心的東西。
2 揣情重在發現事機
揣情最關鍵的一點，就在於掌握住對方情感與事物變化之間的聯繫。
3 摩意重在揣度內心
高明的“摩”者善於獨立思考，能辨察對象的內心欲求，通過把握對象的內心活動來試探他。
4 把揣和摩結合起來
人的情緒一旦變動，必然要表露出來，所以可通過人的外在表現來判斷其內心的活動。
5 誘導對方說出真話
在對方最痛苦的時候，可以表示同情，讓他說出真相；在對方遭到不公平待遇的時候，可以表示義憤，使對方因感動而說出真相。
6 刺激對手暴露底牌
要想知道人心這個“黑洞”里究竟有些什麼，最簡便的方法就是用東西去刺激和試探它，使它在應對中暴露自己的真實情感和想法。
7 在恰當的時機反激
不僅在人最高興時，就是在最恐懼時，也有機會捕捉真情。
貳 量權
清晰地判斷形勢
1 量權讓你洞若觀火
善於把握形勢的人，必然首先衡量各種力量的輕重，揣摩對手的實情。
2 會說的不如會聽的
善聽的第一步，是要懂得如何讓別人說話。
3 正話是需要反聽的
“反聽”法，就是從反面聽別人的言論，正話反聽，反話正聽，從而得到想要的信息。
4 根據歷史經驗判斷
歷史上所謂的料事如神，並不是憑空"頓悟"出來的能力，而是首先通過對事物的深刻了解。
5 把握對手心理特點
除了對於形勢審慎地把握和對於相關人物的心理敏銳洞察外，巧妙的策略思維無疑是最強大的動力來源。
6 用變化的眼光看問題
在不同的環境裡，情勢就會不同，人的表現也是不同的，甚至迥然相反。
7 魔鬼在細節處隱藏
根據事物的細節探索出與之有關聯的重大事物，也是揣摩術的一項重要內容。
8 動作和表情的信息
人的心氣雖然隱藏在內心深處，但可以通過人的臉色去把握它。
9 察色與聽氣的方法
聲有剛柔清濁，聽聲音能體察發聲之物的氣質，再追索其目的，對其內心活動就可以有所了解了。
叄 飛鉗
左右對手的思路
1 摸透對方的心思
遊說者要善於營造足以導致對手泄露其情的環境條件，察言觀色，投其所好，從而達到操縱對方的目的。
2 了解對方的狀態
在與人溝通時，一定要注意對方所處的位置以及當時的狀態。
3 引導對方的思路
4 分析對方的得失
5 利用對方的感情
6 抓住對方的弱點
7 激起對方的鬥志
8 關注對方的立場
肆 捭闔
高效率地說服對方
1 一捭一闔，變化無窮
2 截長續短，動靜結合
3 因其勢而利導之
4 把利害剖解開來
5 能攻心反側自消
6 使用槓桿來說服
伍 抵
乘虛而入拿下對手
1 說服的抵之法
2 反客為主抵法
3 一步步發現空當
4 以柔克剛抵峨法
5 巧妙諷喻的技巧
6 曲折迂迴的抵
7 聲東擊西的策略
陸 利導
建立聯盟的遊說模式
1 肯定其有利條件
2 指出面臨的危機
3 指點可行的出路
4 飛鉗術的運用法
5 內術的運用法
柒 勢禁
瓦解聯盟的遊說模式
1 危言聳聽造壓力
2 骨牌效應破幻想
3 落井下石指危險
4 一線光明逼就範
5 並非是以勢壓人
6 從危字下下工夫
捌 鼓刀揚聲
推銷自己的妙法
1 先要注重自我推銷
2 想法吊對方胃口
3 巧妙地自我介紹
4 奇貨也需要包裝
5 借勢的捷徑
6 新穎才可能脫穎
7 逆向思維推銷術
