圖書信息
出版社: 四川人民出版社; 第1版 (2005年3月1日)
平裝: 527頁
開本: 16開
ISBN: 7220068581
條形碼: 9787220068584
尺寸: 24 x 16.7 x 2.3 cm
重量: 798 g
作者簡介
党家成，1956年生，四川冕寧人，北京師範大學中文系碩士研究生。1992年從大學教師崗位邁向市場，曾在多個行業中擔任行銷經理人，目前任TCL電器銷售有限公司副總經理及西南大區總監、TCL成都數碼科技園總經理、四川大學客座教授、四川廣東商會會長等職。
內容簡介
同樣的產品，不同的行銷策略，最後的結果可能有天壤之別。怎樣提高行銷水平，在行銷中少走彎路呢？本書從市場、思維、網路、產品、促銷、管理、文化這幾方面介紹了行銷經理人要掌握的競勝韜略。用心學習行銷理論的“他山之石”，並對行銷實踐進行理論概括，讓您在這一領域如魚得水！
目錄
序言：以創新的理性競勝行銷李東生/1
前言/1
第一章 勇者競勝——行銷經理人激情生存
一、新經濟下的行銷人生/3
(一)樂做行銷人/3
(二)邁向經理人/6
(三)經理人基質/9
(四)經理人精神/15
二、行銷人的創業激情/17
(一)激情劉永好/17
(二)激情可口可樂/20
(三)激情經理人/22
(四)激情加速器/26
三、行銷經理人的成長過程/29
(一)立志——經理人的風帆/29
(二)磨難——經理人的升華/32
(三)修煉——經理人的完善/37
(四)習慣——經理人的航標/43
四、行銷經理的職業能力/47
(一)行銷經理三角色/47
(二)職場敢邁六個坎/48
(三)處事胸懷六個心/54
(四)成事慎記六個字/57
第二章 市場之韜——有敵無仇的市場競爭
一、崛起神州的市場行銷/63
(一)行銷學在中國的崛起/63
(二)多姿多彩的市場特徵/66
(三)技術進步的市場法則/71
(四)行銷發展破解矛盾瓶頸/73
(五)行銷領域面臨嚴峻挑戰/79
二、行業市場的虎踞龍盤/81
(一)大規模定製改變行業/81
(二)OEM影響競爭格局/86
(三)開放產業的豪傑爭雄/88
(四)家電產業的穴道障礙/91
三、行銷轉型的變革新潮/95
(一)行銷轉型把握關鍵點/95
(二)五大領域的行銷轉型/101
(三)十大經典凝聚轉型特色/104
(四)行銷轉型的變革路徑/110
第三章 思維之韜——行銷理念的新陳代謝
一、行銷實踐的理念演替/121
(一)全方位把握行銷理念/121
(二)行銷觀念的歷史演替/124
(三)從創造需求到發現需求/131
二、古代謀略的行銷借鑑/133
(一)古代謀略是行銷利器/133
(二)孔子的謀略智慧/136
(三)老子的管理謀略/141
(四)韓非的治國謀略/144
(五)孫子的競爭謀略/145
(六)吃透行銷謀略辯證法/149
三、當代行銷的思維創新/152
(一)新經濟需要解結規則/152
(二)行銷模式的思路顛覆/156
(三)新思維引導行銷創新/162
(四)思考帽推進團隊創新/168
第四章 網路之韜——行銷網路的強勢演替
一、渠道鏈的模式演替/173
(一)行銷渠道的理論建構/173
(二)行銷渠道的前世今生/187
(三)行銷網路的創新案例/197
二、經銷商的變革之舞/204
(一)利潤——經銷商的目標/204
(二)轉型——經銷商的機會/206
(三)模式——經銷商的秘密/211
(四)扶持——經銷商的成長/215
三、終端網的有序暢通/224
(一)終端逐鹿特色翻新/224
(二)連鎖賣場掌控玄機/227
(三)強化終端有效管理/233
(四)終端市場開發流程/238
(五)終端導購六力合一/241
四、供應鏈的現代支撐/245
(一)供應鏈管理創造價值/245
(二)零基模式展產業新貌/248
第五章 產品之韜——命中十環的精準定位
一、調研探求機會點/255
(一)產品概念鎖定機會/255
(二)機會在市場興奮點/263
(三)尋點善用調研模型/265
(四)找點遵循調研原則/270
二、細分確立定位點/273
(一)市場行銷的定位理論/273
(二)行銷關鍵在尋找賣點/285
(三)建顧客關係落實賣點/294
三、市場空隙創新點/302
(一)市場區隔出新品/302
(二)新品開發三關鍵/304
第六章 促銷之韜——臨門一腳的終端功夫
一、促銷核心在求實/309
(一)理解促銷須全面/309
(二)做好低成本促銷/312
(三)促銷打好價格戰/314
(四)推拉善找平衡點/317
(五)做好團購巧用力/319
(六)淡季促銷須得法/321
二、整合行銷重系統/324
(一)明確行銷目標/324
(二)把握傳播內容/326
(三)講究傳播手段/327
(四)區分傳播階段/328
(五)最佳化分析方法/330
三、體驗行銷靠體驗/335
(一)體驗經濟撲面而來/335
(二)體驗行銷立足體驗/337
(三)體驗行銷重在操作/341
四、事件行銷憑妙算/345
(一)破除認識誤區/345
(二)把握三個要素/349
(三)善於辨時造勢/353
第七章 管理之韜——精耕細作的運籌藝術
一、管理的矛盾變奏/373
(一)管理的職能本質/373
(二)泰勒和管理效率/376
(三)行銷的管理矛盾/379
(四)行銷管理的陷阱/385
二、管理的思想標桿/391
(一)問題推進管理過程/391
(二)管理特色橫向借鑑/396
(三)叩擊時代管理思想/399
三、管理的績效方法/410
(一)管理求發展/41D
(二)管理爭績效/425
(三)管理講法則/436
四、管理的執行力/441
(一)執行力的細分/441
(二)執行力的制約/444
(三)執行力的激勵/451
五、管理的流程再造/461
(一)流程再造時代潮/461
(二)行銷流程的再造/467
(三)流程再造在操作/473
第八章 文化之韜——攻心為上的精神激勵
一、文化支撐的優勢/485
(一)文化是團隊靈魂/485
(二)沃爾瑪文化軌跡/489
(三)辯證虛實建文化/492
二、奔向共同的願景/497
(一)願景為什麼重要/497
(二)願景有什麼作用/500
(三)願景的三大特點/502
三、打造學習型團隊/509
(一)讓學習成為企業習慣/509
(二)打造學習型行銷團隊/513
後記/ 525
主要參考資料/526
