萬金剛[企業家]

萬金剛，1964年出生於湖北省武漢市，廣東駱駝服飾有限公司總經理、廣州駱駝世家鞋業有限公司總經理、camel駱駝品牌等多個知名品牌的成功運營家。 1980年考入中山大學，畢業後分配到湖北腫瘤醫院做了一名醫生，1989年考入福建醫科大學繼續深造，1990年在國內鞋服貿易發源地之一的福建受到商業大潮的感召，選擇棄醫從商，涉足鞋服領域，開始做代工。 在代工的時候，萬金剛有一次到一個大型商場考察，看到一個外國品牌的專櫃中，出自自家工廠的鞋子因為貼上別人的品牌，生生賣出高於出廠價幾十倍的價格。這個細節深深觸動了萬金剛，也讓他明白，“只有品牌才是支撐價格、銷量和抵抗風險的有力武器”。這之後，他花了十年時間來探索，等待屬於自己的“有故事、有靈魂並且值得一輩子去打造的好品牌”。2003年，萬金剛從天津的一家創立於上個世紀20年代的著名鞋廠“沙船”手中拿下了“駱駝”品牌和商標。在萬金剛的帶領下，駱駝迅速擴張，花七年時間建立了3800 多家實體店。

人物簡介

萬金剛[企業家]

萬金剛 ，英文名Jimmy，湖北武漢人，中山大學醫學院，福建醫科大學研究生。廣東駱駝服飾有限公司總經理、廣州駱駝世家鞋業有限公司總經理、camel駱駝品牌等多個知名品牌的成功運營家。

萬金剛重要輝煌成就是其領導的camel駱駝男鞋成為中國中高端精英男士最喜愛的品牌，camel駱駝品牌倡導的“舒適自由，輕鬆享受”的品牌文化也影響了一代中國男性的生活方式。

姓名：萬金剛

性別：男

出生年月：1964年

出生地：湖北武漢

學歷：本科

畢業院校：中山大學

所屬行業：鞋服業

所屬集團：camel駱駝

人物經歷

工作照片

1990年，中國改革開放迎來經濟高速發展期，萬金剛所在的福建正是國內皮具發展的中心區，皮具鞋履發展非常迅猛，年輕膽大的萬金剛敏銳嗅到其中的商業契機，懷揣著幾千元自己大學時做小生意積累下的第一筆資金，開始了他傳奇的鞋服人生。起初從挑選鞋款，到下採購訂單，再到轉銷給經銷商，他天生對鞋服的鑑賞力使他的鞋大獲認可，他挑的鞋款通常都非常熱銷，但萬金剛的興趣卻在品牌，產品賣得好，品牌才能經久流傳。萬金剛此後把精力投入到品牌研究中，建立品牌授權、代理模式成功運營多個品牌，引領了鞋服品牌的大躍進時代。

可以低調，但不想平凡

萬金剛，出身在武漢一個書香世家，父親是工程師，母親是一名老師，他自小稱得上學霸一枚，16歲考上醫學院，做了幾年醫生後又折回了學校。考上了福建一家醫學院的碩士生。人生如果按照這樣的節奏演下去，倒也能過著高薪安逸的生活。

可是，萬金剛卻放棄了。他始終相信做人可以低調，但不能平凡過完一生。“當時人們普遍對經濟的要求沒那么高，生存壓力也沒有現在大，醫生是個鐵飯碗，我選擇退學下海，一方面是因為當時福建的商業氛圍感染了我，原來買賣可以有更多不一樣的人生嘗試，另一方面是因為我大學的時候就開始有做些小生意，比較熟悉商業。”

獨到商業眼光

他頗具商業眼光，10多年前併購了在解放前就名揚海內外的“駱駝”品牌，自持有該商標來，兢兢業業發揚該品牌。在“駱駝”品牌小有名氣後，他又果斷將“駱駝”分三類授權經營，於是有了今天的“駱駝戶外”、“駱駝休閒”、“駱駝商務”。

進軍電子商務

2010年，萬金剛領導的camel駱駝鞋業線下實體店已達到3800 多家，年銷售金額過億。2010年4月，萬金剛藉助淘寶平台創立了首家camel駱駝服飾店，隨後，戶外店、皮具店也快速開店，自2010年12月後，駱駝服飾店銷量雄占淘寶男鞋第一。萬金剛“先開槍再瞄準”的速度策略帶領導駱駝在樂淘、噹噹等平台上迅速開店，第一時間完成了品牌圈地。2011年4月，camel駱駝官方獨立商城首度開店，即有日均幾十張訂單，銷售勢頭強勁良好。

“電商快客”萬金剛

和大多數傳統企業一樣，駱駝軍團在電商疆域的啟動由淘寶商城開始。2010年4月份向淘寶網申請店鋪，7月份正式開始正常化運營。沒有倉庫、沒有特別備貨、沒有專屬辦公場地，只有一個平面設計和兩個客服。艱難起步的駱駝網店，每日的UV僅有1000多，一個月才賣了700多雙鞋。

萬金剛意識到，在淘寶做生意，就必須按照淘寶的規則做事。於是，駱駝軍團開始研究淘寶的各種傳播工具，通過大量的數據分析來確定各種傳播工具之間如何匹配。此外，重點研究消費者購買習慣、購買路徑，以制定正確的價格策略。

駱駝斬獲3.8億元

在大小品牌林立、市場集中度極低的中國服裝服飾行業，擁有幾十億元年銷售額的駱駝堪稱低調的行業巨頭。萬金剛向記者透露，目前駱駝品牌旗下擁有男鞋、女鞋、戶外、服飾等多個品類，傳統銷售網點達3800 多家。

像很多傳統企業一樣，駱駝既在北京、瀋陽等多個城市設立了自己的直行銷售架構，又進入了商超、街鋪等零售終端。

線上、線下匯流

駱駝萬金剛

所謂線上、線下的融合，首先要求兩個渠道成本的看齊。阿里巴巴集團董事局主席馬雲對於今年“雙十一”的點評是，關鍵不是交易額數字，而是應該思考如何把商業地產的高價打下去。目前線上、線下兩個渠道呈現出來的匯流趨勢，勢必繼續推演下去，直至達到某種程度的均衡。

簽約代言

韓寒

繼之前傳聞韓寒將代言某電器品牌之後，今日傳來確切訊息，韓寒已接受中國最大戶外品牌邀請，為千萬巨資再次獻身。

駱駝中國代言人-韓寒

韓寒2013年很忙。除了常規生活寫書、賽車外，他還將計畫拍電影，而目前最為引人注目的新聞，是韓寒應中國最大戶外品牌Camel駱駝之邀，接下千萬代言，展露自己獨特的戶外生活。由韓寒親筆簽名的《我所理解的生活》也將交由Camel駱駝贈送顧客中的忠實韓粉。

佟大為

駱駝中國代言人-佟大為

9月4日，服飾電商巨頭CAMEL駱駝在天貓正式發布了新的品牌代言人—佟大為，這意味著駱駝今年將同時擁有韓寒、佟大為兩位明星代言人。在下半年最重要的雙十一大戰的前兩個月，駱駝提前亮出大招。駱駝在天貓的全部官方旗艦店也同時上線了這位著名影視演員的明星同款專題頁。佟大為一直以暖男形象示人，幾乎沒有任何緋聞和負面新聞，家庭和睦，說他是“國民老公”還是讓人信服的。

戶外服裝代言人——范冰冰

駱駝中國代言人-范冰冰

范冰冰正式代言駱駝戶外首次驚喜亮相10月8日，駱駝總經理萬金剛正式宣布，駱駝與國際大牌女星范冰冰正式簽約，代言駱駝的戶外服裝，而這也是范冰冰首次代言戶外品牌。影視圈眾星雲集，為什麼會選擇范冰冰作為品牌新的代言人，萬總也給出了一個如范冰冰當初"我就是豪門"一樣讓人印象深刻的霸氣理由："既然駱駝要簽新的戶外代言人，那要簽就簽最貴的！

企業榮譽

金麥獎

2013年

鞋包類目，只能用“動物兇猛”來形容。“駱駝兇猛·踏遍美國”的主題案例還獲得了最佳社會化行銷類在內的兩項提名，駱駝今天能夠統治天貓戶外，男鞋，女鞋三大類目，名副其實的霸主，其兇猛程度可見一般。

2014年

CAMEL駱駝品牌憑藉著“駱駝兇猛 衝鋒美國——駱駝雙11進軍好萊塢”的出色實效行銷案例，捧回了2014金麥獎鞋包類實效行銷金獎。這也是駱駝繼去年獲獎之後第二次獲得金麥獎的表彰。

2015年

駱駝(中國)戶外用品有限公司的“駱駝有范·佟寒爭鋒—聚往世界盡頭的狂歡”等分獲各門類金獎。