基本信息
作者：張貫京
出版社：廣東經濟出版社
出版日期：2007-04-01
頁數：276
開本：16
ISBN： 9787807285601
作者簡介
張貫京先生畢業於清華大學，是對外經濟貿易大學MBA，曾就讀於美國哈佛大學商學院總裁班。
張貫京先生曾是華為公司海外市場創始人和核心主管之一，在華為的9年時間裡，擔任或兼任過華為公司進出口部總經理、海外市場部總監、國際合資企業與代理商管理部總監、國際市場財經部總監、北美地區部總經理、北非地區部總經理、拉美地區部主管、第一個海外市場（香港）創始人、俄羅斯合資企業首任董事與創建人，創建了華為多個海外地區部和合資企業。1999年10月作為企業家代表被國家主席江澤民接見。2003年底自主創業，擔任深圳市易特科信息技術公司CEO，做e-learning研發與運營，獲得7項“軟體專利”和一項科技成果，是通信及IT行業著名職業經理人。
內容簡介
華為是中國企業的天之驕子，中國實施“走出去”戰略的成功典範，目前正深刻地改變著世界電信業的格局。
《華為四張臉》就是以海外創始人的視角，對華為過去11年國際化進程的多角反思與審視。不僅總結了華為成功的四大戰略、十大秘訣以及在海外市場上出奇制勝的八大法寶，而且還詳細介紹了華為與國內同行的競爭以及與西方巨頭的戰略合作。讀者從中可以看到“巨大中華”的前世今生，李一男和港灣是如何被“老東家”打敗而“招安”的，以及鮮為人知的華為的另一面。
華為是中國通信業的明星企業，但是任何企業都會有其局限性，華為也不例外。作者將其在華為的親眼所見以及切身體會，毫無保留地呈現在讀者面前，有些甚至是帶有血腥的、痛苦的記憶。這些具有爭議的“陰暗面”和不足之處，真實、生動，且具有典型性，暴露了華為一些深層次的矛盾和制度性缺陷，不僅可以觸動華為的管理層去改進工作，而且對其他企業也有很好的借鑑作用。
圖書目錄
序 一本“走出去”需要讀的書
自序 無華為情結的華為人的人數是零
第一編 明星華為
第一章 華為的成功的四大戰略
1.1 市場主導戰略
1.2 核心技術戰略
1.3 全員持股戰略
1.4 國際化戰略
第二章 華為成功的十大 秘訣
2.1 只有客戶才是上帝
2.2 戰略合作，統一戰線
2.3 敵我分明，斬殺對手
2.4 恩威並重，賞罰分明
2.5 鐵打的營盤流水的兵，管理VS手段？
2.6 與政府近而遠之，遠而近之
2.7 用人之道，以德為重
2.8 排場如皇家，節儉如持家
2.9 “勝則舉杯相慶，敗則拚死相救”與“狼性”
2.10 軍營加校園的企業文化
第三章 華為其實更精彩--刨析外界的兩大誤解
3.1 華為不懂得資本運作嗎？
3.2 華為不能夠上市IPO嗎？
第四章 顛覆私人企業聲譽的五大 奇蹟
4.1 連續8年的全國納稅冠軍和利潤首富
4.2 中國企業中的專利之最
4.3 全國學歷最高的企業
4.4 讓“血汗工廠”無地自容的高薪明星
4.5 引起跨國巨頭合併大潮的中國“私企”
第二編 全球華為
第五章 華為海外市場出奇制勝的八大 法寶
5.1 根據地策略
5.2 市場競爭是ISC的競爭
5.3 農村包圍城市戰略
5.4 友商戰略，就是既競爭又合作
5.5 絲綢之路，國家行銷
5.6“輸出革命，赤化全球”
5.7“掐死”國內同行比打敗“鬼佬”更重要
5.8 淡化政府色彩，刺穿西方壁壘
第六章 作者開創華為歷史的十二項 第一
6.1 贏得華為的第一個海外“大單”
6.2 率領華為的第一次海外搏標
6.3 創建華為第一個海外合資企業
6.4 創建華為拉美地區市場
6.5 締造“未發貨先全額回款8000萬”神話
6.6 創建華為北非地區部和法語投標辦
6.7 策劃歐美建點的首位華為高管
6.8 創建華為北美地區部
6.9 策劃與創建華為TURNKEY委員會
6.10 為“華為冬天”諫言控制成本的首位市場高管
6.11 華為危難關頭上“萬言書”，重組公共關係部門
6.12 啟動華為與西方巨頭的全面合作
第三編 對手華為
第七章 華為與國內六個 同行的命運
7.1 華為與中興
7.2 華為與普天
7.3 華為與巨龍
7.4 華為與大唐
7.5 華為與烽火
7.6 華為與港灣
第八章 華為與三大 西方巨頭的豪門恩怨
8.1 華為與CISCO的戰爭
8.2 華為與3COM的結盟
8.3 華為與北電的JV“胎死腹中”
第四編 爭議華為
第九章 明星VS“沙皇”之七大 爭議
9.1 中南海VS富士宮？白金漢宮VS白宮？
9.2 做華為的同行就該死嗎？
9.3 做華為供應商的苦澀
9.4 “吃著奶罵娘”，為何高薪卻並不幸福？
9.5 在華為乾過是罪不是功！
9.6 “只許州官放火，不許百姓點燈”
9.7 “小股東權益是否被侵犯”？
第十章 本書附錄
10.1 華為海外創業十一年大事記
10.2 華為全球九大市場簡介
10.3 華為公司全球市場機構一覽
10.4 英文縮定注釋
