內容簡介
《與鯊魚一起游泳》是一本工具書，針對本書領域介紹了操作方法以及具體實例，在該領域有一定的指導地位。
商業的形態越來越複雜，商業的成功已經越來越艱難，並越來越無法持久，來自競爭對手的壓力、來自新技術的壓力、新渠道的壓力、消費者新喜好的壓力，這些都是一條條可怕的大鯊魚，隨時都有可能把你吃掉。
但不論商業形態如何變化，總有一些恆久不變的原則，掌握這些原則，你成功的希望就會更大一些。這些原則探究的是一個人如何培養商業的直覺、建立商業人脈、分析消費者喜好、掌握談判技巧……這些原則關注的是一種綜合的素質，而不是單方面的技能。
被譽為世界第一的人脈專家，在美國有著“奇蹟先生”美譽的哈維·麥凱的這本書，目的就是讓你具有一種整體的商業素質，它是麥凱30年來累積精煉的商場智慧。無論是對商業世界的新手還是老將，也無論是生意與個人生活，這些敏銳、深刻的寓意和原理都是無價之寶。
閱讀這本智慧閃耀的著作一定會讓你受益匪淺，你能學到：
·如何贏得銷售優勢。你能約見絕對不想見你的人，讓他們高高興興地說“是”。
·如何贏得管理優勢。使用一種叫做“麥凱66問”的系統，你能掌握有關客戶、目標客戶和競爭對手的詳盡信息，連中情局都會羨慕你。
·如何贏得談判優勢。你能學會“笑著說不”，學會“派出複製人”。
圖書目錄
推薦序 肯·布蘭佳
自序
導言 “請幫我拿15 000張今晚的門票”
第一章 麥凱銷售篇
第1課 重要的是價值判斷
第2課 讓客戶自動上門
第3課 了解你的客戶與了解你的產品一樣重要
第4課 為每位客戶建立麥凱66問檔案
第5課 掌握麥凱66問檔案實戰須知
第6課 面對客戶時，放低你的姿態
第7課 關鍵在於了解你的客戶
第8課 今日的亞軍，總有一天會成為冠軍
第9課 把一座城市裡最好的餐廳變成你的私人俱樂部
第10課 成功人士都是寫信高手
第11課 讓賣給你東西的人也來買你的產品
第12課 世界上最美妙的聲音是別人叫出你名字的聲音
第13課 一位推銷員賣的不是別的，而是他的時間
第14課 沒有目標，就談不上實現目標
第15課 不要放棄，永遠也不要放棄
第16課 你永遠需要榜樣
第17課 其他人已經絕望，而我仍有夢想
第18課 把車頂變成你的活動廣告牌
第19課 向一個自認為獨立自強的人賣東西，是最容易不過的事
第二章 麥凱談判篇
第20課 笑著說“不”
第21課 在重要的交易之前，最好先投石問路
第22課 沒有客滿這回事
第23課 記住：銀行家們是要把他們的錢“賣”給你，他們才是賣方
第24課 有時候，離開談判桌是達成交易的唯一方法
第25課 掌握一種叫做“虛虛實實”的老把戲
第26課 最重要的條款不在契約里
第27課 口頭承諾多么動聽都比不上立字為據
第28課 他們讓你等得越久，他們就越想交易
第29課 如何讓最嚴厲的債主都對你沒辦法
第30課 用心臟決策，你會得心臟病
第31課 如果交易的對方給你的好處太多，你應該看好你的支票簿
第32課 凡事好商量
第33課 在買賣雙方勢均力敵的情況下較量的是信息、計畫和技巧
第三章 麥凱管理篇
第34課 你應該知道什麼時候擺脫陳規，只有這樣你才能發財
第35課 錢可以買到經驗，經驗可以賺到錢
第36課 及時得到壞訊息才是關鍵
第37課 只要有效，“邋遢”也無妨
第38課 像對待客戶那樣對待你的供應商
第39課 絕大多數公司都需要“外部先生”和“內部先生”的搭配
第40課 不要自己扮黑臉
第41課 如果你想自己扮黑臉……
第42課 想勝利就得有副勝利者的樣子
第43課 一個勝利者只會招募勝利者
第44課 鼓勵員工做最難也是最有價值的工作—思考
第45課 適時緩解員工的壓力
第46課 不停工的罷工更有效
第47課 熟不能生巧，純熟才能生巧
第48課 對專家的判斷也要保持高度謹慎，他們也會出錯
第49課 該解僱的就解僱
第50課 掌握一種既符合你的風格又符合實際情況的訓人技巧
第51課 不要讓大牌人物選擇其接班人
第52課 精神獎勵同樣重要
第53課 將每一位員工都變成推銷員
第54課 企業家不是經理人
第55課 藉助老前輩的力量，你不必獨挑重擔
第56課 知道何時減速與知道何時加速一樣重要
第57課 歡迎合伙人
第58課 未雨綢繆
第59課 員工與顧客同等重要
第60課 被解僱也許是你碰到過的最好的事
第61課 正確面對問題才能解決問題
第62課 能用錢解決的問題並不是真正的問題
第63課 每一份簡歷都很棒，但不是每一個應聘者都能成為好員工
第64課 不妨做選才小試驗
第65課 表示慷慨時不要太衝動
第66課 省時絕招
第67課 如果不能原諒敵人，那就忘記他們
第68課 認識敵人
第69課 不要被競爭對手的名聲嚇倒
第四章 速成秘訣
秘訣1 施恩別求回報
秘訣2 創新無止境
秘訣3 買便宜的汽車和昂貴的房子
秘訣4 以信息為基礎結交名人
秘訣5 最頂尖的網路搜尋技巧
秘訣6 “自大傾向”是心理健康的標誌
秘訣7 沒有記性差的人
秘訣8 不要忘本
秘訣9 訓練預測推理能力
秘訣10 保持應有的形象
秘訣11 帶個千萬富翁去吃午餐
秘訣12 結識的方式也很重要
秘訣13 勿裹足不前
秘訣14 維持需求幻想
秘訣15 勇於承擔
秘訣16 學會表達
秘訣17 征服聽眾的11種方式
秘訣18 現金最美
第五章 終結篇：邁向成功之路
如何成功
決心+目標+專注精神=成功
附錄 幫助你的孩子創造奇蹟
作者簡介
哈維·麥凱 世界頂級人脈專家，美國最搶手的商業代表、代言人，被國際演講協會評為世界五大演講家之一，價值上億美元的麥凱信封公司的董事長。 哈維·麥凱也是全球暢銷書作家，全美多家報紙的財經專欄作家。他所著的《與鯊魚一起游泳》和《當心裸男》都曾是《紐約時報》暢銷榜的第一名，並且至今仍被《紐約時報》列在歷史15佳啟迪性商業著作中。1997年的《口渴之前先挖井》和1999年的《推銷信封》都曾進了《紐約時報》十大暢銷書之列。 哈維·麥凱的書已經被翻譯成了30多種語言，在世界各地銷售了上千萬冊。
