自我表現購買動機

自我表現購買動機，是指消費者以顯示自己的地位、威望或富有為主要目的的購買動機。其核心是自我表現，即選購商品不太注重其使用價值，而是特別重視其影響和象徵意義，喜歡買名貴的、超出一般消費水平的商品和特殊供應的商品，以顯示自己生活的富裕、地位的特殊或能力的超群，從而得到一種心理上的滿足。具有這種購買動機的消費者在有一定的政治、社會地位或富有的人中比較多見。

人類為了維持和延續生命，有饑渴、冷暖、行止、作息等生理本能。這種由生理本能引起的動機叫作本能模式。它具體表現形式有維持生命動機、保護生命動機、延續生命動機等。這種為滿足生理需要購買動機推動下的購買行為，具有經常性、重複性和習慣性的特點。