胡文俊

胡文俊,男,現任SOHO這個全國知名房地產公司新樓盤的銷售副總監。

陽光透過巨幅落地玻璃窗,暖暖照在SOHO尚都27層。胡文俊站在嶄新的樓盤模型前,儼然一副白領主管的模樣。
事實上,他就是SOHO這個全國知名房地產公司新樓盤的銷售副總監。不久前出版的新書《倖存者的遊戲———52周賺100萬》,收錄了數十位商界精英,胡文俊也列入其中。有人據此推測他每年的收入在百萬元以上。使人詫異的是,這位銷售副總監,幾年前還是一名國中畢業、混跡於京城的農民工。
自從一篇有關胡文俊傳奇經歷的文章在網上流傳開來後,這個低調年輕人的生活就被打亂了。每天有人拐彎抹角打聽到他的電話,或者乾脆找上門來,表示要追隨他的“百萬富翁”足跡。
這讓胡文俊不勝其煩。“我的收入絕非外界傳的那么多。”他說,“我是在房地產行業快速崛起時進入的,那時對銷售人員要求不高。”“我真怕自己的經歷會誤導他們。”他懇切地說。
眼前的胡文俊,舉止得體,眼裡充滿神采。他有自己的房子,每天開著私家車到CBD上班。但即使你很努力地想像,也很難將許多舊有影像和眼前的他疊合起來:因家貧而失學的,是他;在北京的餐館打工,切菜洗碗的,是他;工資被小偷偷走,蹲在馬路邊嚎啕大哭的,是他;烈日下,汗流浹背派發宣傳單的,還是他。
10年前,胡文俊初來北京,夢是惟一行李。他在一家川菜館落腳,從洗碗切菜開始,月薪只有300元。因工作努力,深受老闆賞識,月薪很快漲到800元。但胡文俊並不知足。
一天,他碰到一家房地產代理公司招聘業務員,對方對戶口、學歷、經驗沒有任何要求。他毫不猶豫報了名。進公司後才明白,所謂業務員,其實就是整天在大街上發宣傳單的馬路工作人員。底薪300元不說,還不包吃住;只有發出的傳單做成生意,才有提成。
因為底薪低,有的發單員每天把宣傳單往垃圾箱一扔,轉身去別的地方打第二份工。只有胡文俊,每天從早晨6點乾到晚上12點。不到一周,臉就曬得脫了皮。他連續幹了3個月,可沒有一單生意成功。那時,他借住在老鄉家,口袋裡常常一文不名。
到第四個月,胡文俊灰心了。正欲離去,主管安慰他:“你的努力我們看得很清楚,一些客戶正在談著,為什麼不堅持?”一周后,被胡文俊發單吸引過來的兩個客戶買了房子,他第一次拿到了提成。“這讓我領悟到,只有堅持才能獲得最後的成功!”
後來,他所在的公司被北京紅石公司看中,胡文俊幸運地成了SOHO現代城銷售部的一員。他的業績一直徘徊在被淘汰的邊緣。客戶問一些政策、投資方面的問題,他只能睜著一雙大眼睛,傻傻地望著對方,結果客戶失望地走了。
有同事笑話他“睜著一雙無知的大眼睛”,胡文俊聽了難受極了。他暗自學習銷售技巧。經驗豐富的業務員跟客戶交流時,他坐在旁邊觀察;他買了很多關於行銷技巧的書,每天晚上苦讀,睡眠時間不超過5小時。
1999年8月,北京一家地產公司私下到現代城挖人,許諾給兩倍的待遇,大批銷售人員跳槽,胡文俊不為所動。“我是這樣想的,對方大舉挖人,肯定會網羅大批精英,我是新人,跳槽過去也難以出頭。而且,在同等情況下,公司肯定更相信忠誠的員工。”
胡文俊自認為作了一個理智而正確的選擇。“挖人事件”後,留下來的人都成了頂樑柱,已有兩年工作經驗的胡文俊脫穎而出,業績排名第一。並競選上了公司的銷售副總監。
從發單員到副總監,胡文俊一時不能適應管理崗位。三個“賽季”下來,他的團隊銷售業績排名末尾,按照制度,他被免職了。以前被淘汰的十餘位副總監大都選擇了離開,可胡文俊偏偏選擇從頭做起。他調整心態,重新當起了業務員。又一個“賽季”結束,他的業績重登榜首!
如今的胡文俊,已是一位像模像樣的管理者了。他領導的團隊銷售業績始終很穩定。每當面臨誘惑和選擇,他總捫心自問:我想要的是什麼?我自己能做什麼?他只有32歲,滿腦子是夢。

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