圖書信息
書影全書詳盡呈現了作者蒞臨指導千場行銷會議之心得與經驗，融聚了作者六年來散落於網路的、被會銷界熱捧的“陳氏會銷寶典”及多年來未公開的秘藏心血，其中有對會銷從行業、模式、搜單、策劃、用人等多方面問題展開了深入淺出、鞭辟入裡的批判、分析和闡述，更有關於會銷的詳盡發展史和知名會銷企業的掌故，也有實戰版的諸多會銷話術技巧、流程模板、招商提綱等原創教參，對中國會銷界的現狀調整、操作以及未來的發展具有重要的指導性意義。
本書還特別收錄的《藥品、保健食品的適用及禁止藥材》、《中國會議行銷的第一篇大學論文》等珍貴資料，以及作者傾力奉獻的濃情結語，讓廣大讀者真正大飽眼福、感動由衷、獲益倍豐。
作者簡介
陳智軍現任企劃機構策劃總監，縱貫線策劃召集人，中國保健品服務行銷網合作專家。
陳氏十三年行業獨特理念：
——賣貨累積品牌；
——廣告解決信任；
——活動產生營利；
——售後才能掙錢；
——消費者就是老師；
——策劃就是發現放大；
——每一次產品劑型、產品機理、終端模式、媒體模式、行銷模式、文案模式、話術模式等等環節的突破，都會導致行業的“柳暗花明又一村”的重大變革。
主要目錄
扉頁上部：發表過或即將發表的文字
臨近2012：藥品保健品也到末日？………………17
2011年8月：鄭州某會的友情點評錄………………26
2011年元旦：新鮮出爐實戰十六招………………35
情感會銷——不哭的會能銷嗎？…………………41
會銷必須得“會笑”！………………44
會議行銷入門技巧………………50
八條軍規，找到09年藥品保健“搖錢樹”！………………58
又見呼市招商會：今年有火的嗎？（上）………………67
論壇歸來話創新………………84
南京國學聽課對會銷招商的啟示………………93
是誰弄“疲”了會銷？——專家？………………97
會銷批判之二：是誰弄“疲”了會銷？——大包商？………………103
大包商需要做硬的5個功夫………………107
是誰弄“疲”了會銷（三）——經銷商？………………108
會銷批判之四：是誰弄“疲”了會銷——員工？………………113
會銷批判之五——策劃………………119
會銷第五“疲”——策劃！………………120
歲末年頭咋抓員工去留………………128
下部：壓箱底的秘不示人的真傢伙
常用會銷的6個文本………………133
一個專門訓練會賣貨的帖子………………147
一個曾經上億業績的售後服務培訓提綱………………154
一個很完整的人力資源年度計畫………………168
一個銷量翻了3倍的活動主持稿………………177
附錄：藥品、保健食品的適用及禁止藥材………………199
一個30分鐘的電台講稿………………202
一個完整的模式流程及話術………………205
一個迅速打造會銷招商團隊的提綱………………220
創新·執行·大行銷——“**康四寶”健康工程………………234
中國會議行銷的第一篇大學畢業論文……………… 237
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書摘一覽
前言會議行銷的前生今世及下一輩子
“ 走出去到社區科普，請進來開會議賣貨”
“ 不用擔心廣告風險，不用擔心被壓貨款”.....
以上描述的現象就是後來紅遍大江南北的被稱為保健品“會議行銷”的模式。
關於會議行銷的前身有三說——
一說是國外比較流行的直銷企業帶進來的，由安利等公司移植到國內的。假如算這個的話，那中國的天獅鈣行銷就要算開山鼻祖了！
另一說更玄乎，會議行銷模式最早在1992年前後深圳唐*公司為了賣墳墓所創造的一種新興行銷模式。這個筆者在網上看到，涉及行業跨度太大，無從考證。
第三種說法，也是有資料可考的說法，說是1997年就在國內悄悄興起了一些核酸、卵磷脂、蜂膠、糖漿等保健品複製的會議行銷模式。
筆者表示懷疑，因為當時很多公司的流程也很像會議行銷，他們也賣保健品，但是他們主要還是賣人頭的，不同於會議行銷的，沒什麼科普講座，也沒什麼檢測搜單。所以此一說也似乎不成立。
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出版信息
著作權頁出版社：中國文緣出版社
字數：16萬
頁碼：218頁
出版日期：2011年09月第1版
ISBN：978-988-17810-5-5
定價：98元
