圖書信息
出版社: 機械工業出版社; 第1版 (2008年4月1日)
叢書名: 經銷商經營績效提升之道叢書
平裝: 200頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 9787111236696
條形碼: 9787111236696
尺寸: 23.6 x 16.8 x 2 cm
重量: 322 g
作者簡介
潘文富，森潘紡織品貿易(上海)有限公司總經理；上海林潘企業管理諮詢有限公司總經理；《經銷商經管技術交流》雜誌主編；中國經銷商發展中心(DDRC)研究員，國資委商技能鑑定中心《經銷商管理師》職業標準教材起草人，1994年接手家族生意，作為私營經銷商業主，進入消費品經銷行業。1998年起進入生產企業工作，專業從事經銷商的管理及培訓工作。同年開始開展經銷商內部管理及廠商關係等方面的研究課題。
內容簡介
《經銷商的新產品對策》以冷靜的心態和理性的眼光幫助經銷商正確評價各種新產品招商信息，對新產品的操作進行精心且得當的市場操作指導，並針對操作新產品時內外部所存在的各種問題，提出了有效的解決方案。相信經銷商朋友會從中獲益匪淺。天下沒有穩賺不賠的生意，接受任何一個新產品，或是進軍一個新領域，都是盈利與虧損並存的。只有未雨綢繆，詳細籌劃，做好相關的防範工作，才能最大程度地確保自己的經營安全。
目錄
叢書序
前言
第一章 理性看待新廠家、新產品
一、廠家推出新產品的目的在哪裡
二、驗證新產品市場空間的幾個方式
三、識別招商廠家的本質
四、換一個角度來看廠家新產品的上市失利
五、理性看待新產品的樣板市場
六、如何獲知新產品、新廠家的信息
七、如何在糖酒會上選擇新產品
八、在接新產品前需要考慮好的幾個問題
九、經銷商如何面對新領域的招商問題
十、新產品招商，除了力度還能有什麼
十一、招商，除了產品還有什麼
十二、新舊產品的渠道衝突——是新建還是利用
十三、保持清醒頭腦，防備廠家洗腦
第二章 新產品的經營
一、新產品如何融入到現有產品組合
二、與新廠家的合作初期
三、如何有效組織好新產品的上市培訓工作
四、新品推廣期間的促銷人員管理
五、新品上市，面對競爭對手的打擊怎么辦
六、新產品投放市場後，廠家食言怎么辦
七、新產品遭遇漲價怎么辦
八、如何向下級分銷商推薦新產品
九、利用社區活動，強化新產品的推廣工作
十、強調細節，提升新產品的線下促銷活動效果
十一、新品如何在大賣場做好陳列
十二、新品如何在賣場促銷
十三、一次起死回生的市場開發
十四、換個角度向廠家要支持
十五、經銷商如何給廠家的高層寫報告
十六、是開航空公司還是建設機場
第三章 新廠家、新產品之外的問題
一、如何利用新廠家來牽制現有廠家
二、新產品所不能解決的問題
三、理性看待經銷商自建新品牌
四、非要自己想辦法做促銷嗎
五、經銷商在終端推廣新產品的幾個要點
六、代理二三線品牌的機遇和風險規避
七、經銷商如何在終端推廣新品的進場計畫書
八、滯銷產品的商機
九、產品越來越多，利潤越來越少
第四章 新廠家、新產品中隱藏的危險
一、未雨綢繆，新產品的撤退計畫
二、產品多就是利潤多嗎
三、是一個騙局設計者還是一個給予商業新機會的商人
四、新產品全區域、全渠道推進策略的危險性
五、經銷商進軍新領域中的風險
六、連鎖加盟怎么做
七、找出隱性虧損產品
八、難道大廠家就不騙人
