書籍信息
書籍基本信息
原作名: Running Lean作者:Ash Maurya
譯者:張玳
出版社: 圖靈文化發展有限公司
出版年: 2013-1
頁數: 193
定價: 39.00元
裝幀: 平裝
內容簡介
這是一個前所未有的創新時代，人們製造的新產品堆積如山，但其中絕大部分都以失敗告終。究其原因，不是無法做出想要的東西，而是我們浪費了太多的時間、金錢和精力，製造出了不對路的產品。我們迫切需要一個系統的流程來快速檢查各種產品理念，提高成功率——而這恰恰是本書的承諾。
在這本發人深思的書中，Ash Maurya綜合自己研發各種產品的經驗，闡述了一套嚴謹的策略，以幫助你在創業的過程中達成“產品/市場匹配”。他將多種創新方法論，包括精益創業、客戶開發和白手創業，融入了自己的理念中。
對於業務經理、CEO、小企業主、開發人員、程式設計師以及所有想創業的人來說，本書可作為理想的工具，指導他們：
找到值得解決的問題，然後定義解決方案
在整個開發階段和客戶保持緊密聯繫
把產品開發過程分成更小、更快的疊代周期，並不斷驗證
創建功能後先評估客戶反應，確認大方向是否正確
抓住恰當的時機實現“轉型”
提高速度，加強學習，緊抓重點
認識最佳“融資”時間。
作者信息及目錄
作者簡介
Ash MauryaSpark59創始人。他創辦過多家公司，包括非常成功的WiredReach。Ash舉辦了多場精益創業實戰研討會，和創業者密切合作，幫他們調整目標。此外，Ash還在世界各地的創業加速器擔任導師，如Mozilla基金會、Year One Labs和Capital Factory。
譯者簡介：
張玳
澳大利亞臥龍崗大學計算機科學學士。主要關注IT產業以及電子遊戲產業領域（特別是與任天堂相關的部分），並有多年Web及用戶體驗相關的經驗。熱愛讀書、設計、培訓以及翻譯，譯著有《任天堂傳奇：遊戲產業之王者歸來》、《超級馬里奧：任天堂美國市場風雲錄》，並曾參與翻譯圖靈公司圖書《軟體之道：軟體開發爭議問題剖析》。
目錄信息
第一部 分路線圖第1章 基本理念 2
1.1 第一步：把A計畫寫下來 2
1.1.1 去掉理想中的“自我成分” 2
1.1.2 抓住你的商業模式 3
1.1.3 你的產品不等於“你創業公司的產品” 5
1.2 第二步：找出計畫中風險最高的部分 6
1.2.1 創業的三個階段 7
1.2.2 轉型—產品和市場匹配—最佳化 8
1.2.3 什麼時候開始找投資呢 10
1.3 第三步：系統地測試計畫 11
1.3.1 實驗的定義 11
1.3.2 疊代的基本模式 12
第2章 本書是怎么煉成的 13
2.1 案例研究：我是怎么寫這本書的 13
2.1.1 認識問題 13
2.1.2 確定解決方案 14
2.1.3 定性驗證方案 15
2.1.4 定量驗證方案 16
2.1.5 這本書寫完了嗎 17
第二部分 把A計畫寫下來
第3章 製作自己的精益畫布 20
3.1 用頭腦風暴法來尋找潛在客戶 20
3.2 製作精益畫布 22
3.2.1 問題和客戶群體 24
3.2.2 獨特賣點 26
3.2.3 解決方案 29
3.2.4 渠道 30
3.2.5 收入分析和成本分析 34
3.2.6 關鍵指標 37
3.2.7 門檻優勢 39
3.3 該你了 41
第三部分 找出計畫中風險最高的部分
第4章 選擇切入點 44
4.1 什麼是風險 44
4.2 商業模式的優先次序 46
4.3 尋求外部人員的建議 49
第5章 開始實驗 52
5.1 成立問題/解決方案團隊 52
5.1.1 放棄舊式部門體制 52
5.1.2 團隊從簡，但要夠用 53
5.1.3 最好不要外包問題/解決方案團隊 54
5.2 如何有效地做實驗 54
5.2.1 以速度、調研和專注為目標 54
5.2.2 確定一個關鍵指標或者目標 56
5.2.3 不做多餘的事情 56
5.2.4 你的假設必須具有可證偽性 58
5.2.5 定性驗證，定量核實 59
5.2.6 把評估結果和具體動作關聯起來 59
5.2.7 創建公開報表 60
5.2.8 多交流學習經驗，而且越早越好 60
5.3 系統地解決風險 62
第四部分 系統地測試計畫
第6章 開始客戶訪談 66
6.1 別再搞問卷調查和焦點小組了，謝謝 66
6.2 交談並不是一件容易的事 67
6.3 尋找受訪者 71
6.4 反對意見 73
第7章 針對問題做客戶訪談 76
7.1 學習目標 76
7.2 對問題進行驗證 76
7.3 可證偽的假設 78
7.4 開始問題訪談 79
7.4.1 歡迎辭（開場白） 80
7.4.2 收集統計數據（驗證客戶群體） 81
7.4.3 講故事（描述問題的背景） 81
7.4.4 問題評級（驗證問題） 82
7.4.5 探索客戶的世界觀（驗證問題） 82
7.4.6 總結（後續安排） 83
7.4.7 記錄結果 83
7.5 你了解你的問題嗎 85
第8章 針對解決方案做客戶訪談 90
8.1 學習目標 90
8.2 驗證解決方案 90
8.3 測試產品價格 93
8.3.1 不要問客戶他們願意付多少錢，告訴他們該付多少錢 93
8.3.2 不要讓註冊變得簡單，把它變麻煩 94
8.3.3 從AIDA的角度來看解決方案訪談 95
8.3.4 解決方案訪談和推介的區別 96
8.4 可證偽的假設 96
8.5 正式開始解決方案訪談 98
8.5.1 歡迎辭（開場白） 99
8.5.2 收集統計信息（驗證客戶群體） 99
8.5.3 講故事（描述問題的背景） 100
8.5.4 演示（驗證解決方案） 100
8.5.5 驗證價格（收入來源） 101
8.5.6 總結（繼續提問） 101
8.5.7 記錄結果 101
8.6 你找沒找到值得解決的問題 103
第9章 推出1.0版 106
9.1 產品開發會阻礙學習 106
9.2 精簡MVP 106
9.3 持續部署 108
9.4 激活流程 110
9.5 做一個宣傳網站 112
9.5.1 宣傳網站解析 113
9.5.2 首頁元素分析 114
第10章 準備做評估 116
10.1 行動指標 116
10.2 指標以人為本 117
10.3 簡單的漏斗報表是不夠的 118
10.4 群組分析介紹 119
10.5 如何建立轉換率信息板 121
第11章 針對MVP做客戶訪談 122
11.1 學習目標 122
11.2 構建可證偽的假設 123
11.3 開始MVP訪談 124
11.3.1 歡迎辭（開場白） 125
11.3.2 展示主頁（測試獨特賣點） 126
11.3.3 展示價格頁面（測試價格） 126
11.3.4 註冊和激活（測試解決方案） 126
11.3.5 總結（保持反饋渠道暢通） 127
11.3.6 記錄結果 127
第12章 驗證客戶生命周期 129
12.1 讓反饋變得簡單 129
12.2 利用試用期找出問題 130
12.2.1 獲取和激活階段 131
12.2.2 留客階段 131
12.2.3 收入 132
12.2.4 口碑 133
12.3 你準備好正式上線了嗎 133
12.3.1 上線的標準 134
12.3.2 三，二，一……上線 134
第13章 不要堆積功能 139
13.1 功能必須靠催生，不能靠堆積 139
13.2 實施二八原則 140
13.3 限制在建功能數量 140
13.4 處理功能請求 143
13.5 功能的生命周期 144
13.5.1 用看板來跟蹤功能 144
13.5.2 流程步驟詳解 146
第14章 評估產品和市場的匹配程度 149
14.1 什麼是產品和市場匹配 149
14.2 肖恩測試 150
14.3 只關注“正確”的指標 151
14.4 那收入呢 152
14.5 你的產品是不是人們想要的 152
14.6 產品/市場匹配中的“市場” 153
14.7 總結 159
14.7.1 網路效應類產品的設計模式 159
14.7.2 多邊類產品（交易市場類產品）的設計模式 161
第15章 總結 163
15.1 下一步乾什麼 163
15.1.1 產品和市場匹配之後 163
15.1.2 我兌現承諾了嗎 164
15.1.3 保持聯絡吧 164
15.2 學習資源 165
15.2.1 圖書 165
15.2.2 部落格 166
15.2.3 工具 166
附錄附送資料 167
索引 192
