內容簡介
本書立足於世界的行銷態勢，以中國的行銷現狀為剖析點，世界視角和本土化思維結合得非常好。
圖書目錄
第一章 引言——行銷問題應當在這裡反思
一中國市場的行銷機會
◇五大機會來源
◇未來的機會
二企業普遍面臨的行銷問題
◇三個表象問題
◇理論和標桿的缺失
三效果今不如昔的八種經營努力
◇努力之一：開發新產品
◇努力之二：強化品牌建設
◇努力之三：產品細分化
◇努力之四：低價競爭
◇努力之五：學習新知
◇努力之六：降低成本
◇努力之七：多元化擴張
◇努力之八：開拓國際市場
四“漁民的故事”引申出的問題
◇“漁民的故事”
◇故事的啟示
◇未盡的三個問題
第二章 中國市場已經發生的三次行銷浪潮
一第一次行銷浪潮
◇對資源和生產的渴望
◇“單一化產品+高毛利政策+批發銷售+信息告知”的策略組合
◇四大背景因素
二第二次行銷浪潮
◇“系列化產品+中毛利政策+區域分銷+大眾廣告”的策略組合
◇七大背景因素
三第三次行銷浪潮
◇“細分化產品+低毛利政策+終端攔截+實惠促銷”的策略組合
◇四大背景因素
第三章 行銷浪潮演進的規律及背後的邏輯
一交易足巨離由遠而近的規律
◇遠距離行銷
◇中距離行銷
◇近距離行銷
二影響交易距離的三大因素
◇消費者需求、行為和心理
◇產業供給能力和企業間競爭行為
◇商業和社會環境變化
三規律背後的邏輯——“雙重博弈”
◇縱向交易博弈
◇橫向競爭博弈
四呼喚新的商業邏輯
◇舊邏輯的窮途末路
◇呼喚新的商業邏輯
第四章 若干預示未來的行銷方式
一直接銷售
◇行銷策略組合分析
◇發展趨勢
二網上銷售
◇行銷策略組合分析
◇發展趨勢
三新型連鎖零售
◇零售業發展態勢
◇行銷策略組合分析
◇廠商關係發展趨勢
四會員式銷售
◇行銷策略組合分析
◇發展趨勢
五特色專賣和服務
◇行銷策略組合分析
◇發展趨勢
六新壟斷銷售
◇經營原理
◇行銷策略組合分析
◇問題和機會
第五章 從追求顧客忠誠到整合關係行銷
一第四次行銷浪潮將怎樣到來
◇先行者的示範
◇生產商的覺醒
◇無間零售商套用“與供應商同盟”的策略
◇無間零售商獲得供應商的合作的思維方式
三品牌專營商的行銷實踐
◇品牌專營商套用“顧客利益最大化”的策略
◇品牌專營商套用“與顧客同盟”的策略
◇品牌專營商套用“商品多樣化”的策略
◇品牌專營商套用“精選商品”的策略
◇品牌專營商套用“與供應商同盟”的策略
四產品專供商的行銷實踐
◇產品專供商套用“顧客利益最大化”的策略
◇產品專供商套用“與顧客同盟”的策略
◇產品專供商套用“產品多樣化”的策略
◇產品專供商套用“精選產品”的策略
◇產品專供商套用“與供應商同盟”的策略
第七章 西方百年行銷理論及行銷浪潮
一西方百年行銷思想一瞥--
◇賣方市場行銷思想產生時期
◇中間市場行銷思想產生時期
◇買方市場行銷思想產生時期
二西方百年行銷思想的實踐背景簡析
◇賣方市場行銷思想產生的背景
一“中國式行銷”的五大“游擊戰法”
◇中國企業崛起的歷史經驗
◇導致“中國式行銷”的七個原因
二中國企業與西方跨國公司行銷策略比較
◇中西方企業策略比較
◇策略套用的兩大歷史因素
◇2000年以後發生的變化
三中國企業面臨的全球行銷機會和挑戰
◇三大全球行銷機會
◇三大全球行銷挑戰
