概述
移動網際網路思維,是一種多維網路狀的生態思維。這種生態思維,以節點彼此連線,形成大小不同的生態圈。不同生態圈之間也彼此連線形成更大的生態圈。更大生態圈再彼此連線,形成更大更大的生態圈或系統。以此類推,沒有終極。
要素
連線
連線包括兩個層面。第一層面:節點之間是彼此連線的,連線的節點形成圈子;第二層面:圈子與圈子之間也彼此連線,形成更大的圈子或系統。
圈子
圈子也有兩層涵義。圈子本身是通過節點彼此連線形成的,圈子有大有小;無論圈子大小,都是可以內部良性循環的生態圈。
特性
去中心化
去中心化,是指所有的節點、在生態圈中都是平等的。沒有上下、高低、左右、前後、輕重之分。當眾多節點一起連線到某一個節點時,這個節點就成為節點簇,也是一個臨時中心。當眾多節點斷開與這個節點的連線時,這個節點又成為普通節點。因此,去中心化不是不要中心。而是中心離開了節點就無法存在,而不是節點離開了中心無法存在。去中心化不僅僅體現在節點層面,也同樣體現在圈子層面。
夥伴經濟
夥伴經濟,是指所有的節點、圈子在這個生態系統中都是夥伴,而不是敵人。是一種互親、互愛、互惠、互利的關係,而不是競爭、鬥爭、戰爭的關係。自然界最穩定的森林植被群落中,各類生物之間的關係,就是一種典型的夥伴經濟關係。
思維
專業極致思維
移動網際網路是一張平行的大網,顛覆了信息不對稱理論。按照專業極致的標準,不斷創新形式、深挖內涵,提供真正令人滿意的“產品體驗”。
小眾差異思維
移動網際網路條件下,蓬勃發展的“圈子”重新定義了人群,個性化的新聞推送、朋友圈的內容轉發已成重要信息渠道。應按照分類指導原則,針對不同人群採取不同策略,推出“小而美”、“小眾化”的產品形式和內容。
“大咖”、“冬粉”思維。“得‘冬粉’者得天下”,要贏得市場,既要拼產品質量,還要拼情感行銷和“冬粉”黏度。
零星碎片思維
隨著經濟社會的發展、移動網際網路的興起,人們接觸信息變得“短平快”、“碎片化”。朗宋傳媒認為要在充分用好常規行銷陣地和平台的基礎上,藉助各種媒體手段,見縫插針式地有效推送內容,起到潤物無聲、潛移默化的作用。
作用
移動網際網路思維是一種進化思維,對我們人生的各個方面,從個人,到家庭,到企業,到國家、社會,都具有重大的指導作用。
為了便於大家真正理解移動網際網路思維。下面,我們著重闡述一下,移動網際網路思維在商業模式設計上的指導作用。
按照移動網際網路思維設計的商業模式。首先,它必須要讓自己的終端用戶(消費者)彼此之間形成連線。其目標是讓連線強度更大,連線數量更多。通過這種連線,終端用戶彼此之間就形成了一個圈子。其次,自己的這個圈子必須與其他圈子又彼此產生連線。這種連線在符合生態規律的前提下,能夠進一步強化自己圈子的連線強度,增加連線數量。這種圈子的彼此連線又能形成更大的圈子。最後,更大的圈子與其他更大的圈子彼此連線,形成地區級、全國級,甚至全球級的更大圈子。這裡面,圈子內的連線是良性循環的,是互利互惠的;圈子與圈子的連線也是互利互惠的,否則,就無法產生連線。
我們以一個手機生產企業的商業模式為例,在移動網際網路思維指導下,它的商業模式大體是這樣呈現的。姑且命名這個手機品牌為“大路”。
首先,“大路”將通過移動網際網路工具,將所有的冬粉和用戶連線起來了。大家為什麼願意連線呢?因為彼此之間能更好的交流信息、反饋意見。怎樣才能讓連線強度更大呢?產品的質量越好、性價比越高,用戶的忠誠度越高,連線強度就越大。這是最基本層面,如果“大路”這家企業有很好的企業文化,這種文化對用戶就有強烈的吸引力。那么,連線強度就更高了。如果“大路”這家企業還有自己的宗教信仰,“大路”的手機就是這個宗教信仰的某種符號、或者某種道具。那么,連線的強度就可達到極致。連線數量的擴充道理也一樣,用戶體驗越好,用戶分享越多,用戶的數量也就越多。同樣,企業的文化或信仰強大,用戶分享就會產生更大的影響力,新用戶的數量也會進一步增長。這樣,這個圈子可以不做廣告、不做推廣,單憑用戶口碑,就能讓用戶連線不斷強化、不斷擴大,這就是一個良性循環。這個手機圈子就是一個良性循環的生態圈。
其次,“大路”這個手機用戶生態圈形成後,還不夠,還應該與其他生態圈進一步發生連線。例如,周圍還有服裝圈,家電圈,教育圈,醫療圈,文化圈,等等各種其它圈子。假設“大路”手機圈又與教育圈中的”英國留學圈“發生了連線,既然英國留學圈能形成這樣的規模,其用戶體驗無疑也應該很棒。那么,手機圈中有英國留學需求的人,就會方便的享受到英國留學圈帶給自己的良好用戶體驗。或許會成為英國留學圈的新用戶。由此產生的消費利益,手機圈與留學圈按照事先制定的利益分配機制彼此分享。同理,英國留學圈中有購買手機需求的夥伴。也能進一步了解手機圈中對這款手機的詳細評價,可能,也會產生新的手機消費行為。其產生的利益,同樣應該大家分享。
最後,“大路”手機圈,留學圈,電視圈構成的大生態圈,又可以進一步與其他地區和國家的大生態圈彼此連線。形成更大的生態圈,實際也是更大的利益共同體,夥伴經濟共同體。
這就是移動網際網路思維指導下,商業模式設計的根本價值所在。