基本信息
書名:真正的執行
圖書編號:1084751
出版社:新華出版社
定價:39.8
ISBN:750116856
作者:姜汝祥
出版日期:2005-01-01
版次:1
開本:小16開
簡介
繼暢銷書《差距》之後，姜汝祥博士的新書《真正的執行》終於在距離2005年還有不到2個月的日子裡出版了！
中國最昂貴的“執行教材”
說這本書很“貴”，是因為投入很高。
首先是姜汝祥多年深厚的積累。姜汝祥是國內知名的企業戰略專家，在管理界又被譽為“中國執行第一人”。他是北京大學博士、美國哥倫比亞大學訪問學者，在摩托羅拉做過高級戰略經理，曾任北大光華管理學院高層經理培訓中心副主任。2001年創辦錫恩公司後，僅一年，就憑藉管理諮詢實踐榮獲中華海外歸國十大創業人物，他現在是美國《財富》雜誌的專欄作家，在央視《對話》節目中他與張瑞敏、柳傳志切磋管理，他的《差距》受到王石、李東生、梁慶德的高度讚譽。這本《真正的執行》正是凝聚了姜汝祥多年的心血及豐富的實踐經歷而成。
其次是商業利益的讓渡。姜汝祥也許是中國商業價值最高管理學家，別的公司的諮詢費都是往下降，他的公司諮詢費卻一路往上漲，還有一大堆公司排著隊等著向他求教。他的講課費是中國最高的，比哈佛教授還高，他的企業內訓單日收費已經被市場追捧到到六位數的天文數字，從03年8月起姜汝祥博士在北京、深圳、上海舉辦了多場《贏在執行》公開課，每一場都是爆滿。多種根據姜氏“執行”思想製作的知識產品已經在市面上大行其道，這包括《贏在執行》（書配光碟）、《八項行動》（書配光碟）、《執行有聲書》等。這些產品價格不菲，卻廣受歡迎，給姜汝祥的錫恩公司帶來豐厚的利潤回報。
從商業利益上看，姜汝祥應該乘勝出擊，趁熱打鐵地繼續製造“高端產品”。然而姜汝祥說，“我們不能只看重眼前利益，中國企業最需要的是管理啟蒙，別人不投入，我們必須投入，出書是最好的方式。”
也許姜汝祥的“犧牲”是值得的，畢竟從長遠看，客戶的認同和忠誠是諮詢公司的根本！
顛覆常理、剖析根源、全面的執行解決方案
姜汝祥在書中發問：“世界很多優秀的公司在執行上都會犯錯誤，你不會犯錯誤嗎？”繼而尖銳地指出中國企業家常犯的七大執行錯誤：追求完美；考核A，獎勵B；眼睛裡只有明星員工；到處是重點；過早樂觀；不放棄任何機會；迷信創新。
不讀此書，很難想像姜汝祥居然顛覆了常人津津樂道的諸多“美德”，諸如追求完美、抓住機遇、重用人才、努力創新、用人不疑，疑人不用、以情理服人等等在姜汝祥那裡統統都成了“錯誤”！姜汝祥當然不儍，他當然不會抽象地否定這些辭彙，而是從中國企業家的具體行為中全面解析，給人以全新的、讓人信服的解讀。
中國企業的執行問題的根源是什麼？
身為北大經濟社會學博士的姜汝祥指出，深層次的原因是中國文化的痼疾。人治文化、清談文化、面子文化是三大元兇！在制度層面，最大的問題是制度變形，制度變形的後果是再好的制度也執行不下去，形同虛設。而制度變形背後仍然是文化問題——熟人文化。生人文化與熟人文化的不同就在於生人是按照制度做事，熟人是靠感情做事。姜汝祥痛切地指出，熟人文化是執行的天敵！他警告：熟人文化會造成對個人的嚴重依賴，而一個人能成就你，也就能毀掉你！
那么，如何解決中國企業面臨的一系列執行問題呢？
姜汝祥給出全面、系統、具體的解決方案！
姜汝祥在書中提出企業高、中、基層的執行戰略。
高層執行戰略是狼性原則，強調的是有力的領導。姜汝祥指出領導力的根本源泉在於犧牲和服務：人人皆可為頭狼，只要你願意為大家犧牲。
中層執行戰略是猴子管理法，強調的是強烈的責任意識。姜汝祥提出確保員工負責任的若干執行方法，他尤其強調進化員工的重要性。
基層執行戰略是鏡子思維，強調的是服務意識。姜汝祥指出，必須讓員工學會站在別人的角度思考和做事，把以自己為中心轉化成為以客戶為中心。
在文化層面，姜汝祥提出執行的48字真經。
首先是執行的二十四字要訣。
在執行之前，“決心第一，成敗第二”，強調決心比成敗重要，一旦決定，就要毫無動搖堅決貫徹執行。
在執行過程中，“速度第一，完美第二”，強調即使0.1的進步也比沒有進步好，過分追求1的結果往往是0，速度比完美重要。
在執行之後，“勝利第一，理由第二”，強調執行的本質在於抓住結果，贏得勝利，任何理由和藉口都沒有意義。
其次是的十六字原則。
“結果提前，自我退後”，強調必須拋棄以自我中心，而建立以結果為中心的觀念。
“鎖定目標，專注重複”，強調拋棄自大和抵制外在的誘惑，心無旁騖地把一件事情最到底，做出成績。
最後是執行的八字方針。
“認真第一，聰明第二”。姜汝祥極度反感自作聰明的人，他認為自己取得的成績並不是由於聰明，而是由於勤奮和認真。所以他一再強調，要從最簡單、最基本的辦法做起，建立端正的工作態度。
在制度層面，姜汝祥提出要構建不依賴任何人的制度執行力。
他拋出了根據GE等世界跨國公司運營系統改造而來的錫恩4R業務管理系統，並詳盡地解釋了這套系統的運行原理。
“實驗管理學家”的實驗管理學
德魯克說，管理的本質不在於“知”，而在於“行”。姜汝祥給自己的定位是用親身實踐追求真理的“實驗管理學家”。《真正的執行》一書可謂姜汝祥親歷管理的一手材料見證。
姜汝祥的研究結果有兩大重要來源是：國內外著名公司案例研究；自己經營錫恩公司的實際體驗。
在哥倫比亞大學做訪問學者的時候，姜汝祥進行的是“跨國公司組織競爭力研究”。其間，姜汝祥與哥倫比亞大學一流的專家們共同分析和研究了20多個國家120個跨國公司的競爭力案例。在回國之後，姜汝祥又在《經濟觀察報》上發表了十幾家中外著名企業的系列對比專稿，這些稿件成為以後暢銷書《差距》的重要素材。近兩年，姜汝祥及所在的公司為包括萬科、TCL、格蘭仕、波司登等幾十家中國著名企業提供了各種諮詢服務，姜汝祥特別善於學習和總結這些優秀企業身上的先進理念和優秀做法。比如他從萬科那裡總結出“社會公平報酬定律”，比如從波司登那裡提煉出“領先戰略”，比如從海爾那裡學來又經過改造的“SBU機制”……這本剛剛完成《真正的執行》就像用了吸星大法，全面地汲取了這些優秀公司的執行精華。
姜汝祥對自己經營的錫恩公司，他不是把它當作利潤機器，在他看來，名利只是結果，這些並不是眼前需要的。他看重的是，這是一塊絕佳的管理實驗田。在去年諮詢業務正紅紅火火的時候，他捨得花大錢投入另一項業務：知識產品開發和行銷。目的不是為了短期利益，而是把這塊業務變成整個公司，尤其是顧問團隊訓練客戶意識和經營管理本領的基地。
姜汝祥深信一個道理：改變別人先從改變自己開始！所以，他推行徹底的知行合一，他向全體員工提出要求：我們說的就是我們做的，我們做的就是我們說的！
基於這樣的指導思想，姜汝祥要求所有員工按照《贏在執行》的思想指導自己的工作。這本《真正的執行》中就採納了大量的錫恩公司案例，其中不乏一些執行失敗的例子。出書前曾有人提醒姜汝祥：“把失敗的東西放到書中會不會影響你的‘光輝形象’？”他回答說：“表面風光的東西誰都想要，可管理上哪有十全十美的辦法，要防止失敗，必須先善待失敗，我們不怕丟醜，坦坦蕩蕩的東西最有說服力！”
因此，這本書中除了一些優秀的執行案例以外，還有不少執行失敗的案例，比如一位主管副總經理犯錯誤，就用自己制定的三級警告處罰自己，比如由於兩個人的任務不當交接導致沒有人對最後的結果負責，比如一個員工的失誤，給公司帶來1.6萬多損失等等。
讀完後的感覺是：這些人是那樣真實，這些事情是那樣生動！通過閱讀這些故事，背後的執行道理就更加容易理解了！
讀《執行》，雖然獲益匪淺，但還是覺得這本書離中國企業的實際遠了一些，讀《差距》，對中國企業的問題和差距認識更清醒了，但那是一本揭示問題的書，從中並不能找到全面的答案。
《真正的執行》，在理念上是對《差距》的繼承和補充，在操作性上則超過《執行》。可以形象地比喻，《真正的執行》是《差距》的姊妹篇，《執行》的中國版！
本書蘊涵著作者對中國文化和人情世故的深厚理解，本書是作者對中國企業執行頑症發出的大聲疾呼！本書是作者對自己管理和諮詢實踐的反思和總結！
這是一部“實驗管理學”巨著！
這是一本活的企業執行指導手冊！
一箭穿心的執行力，從現在開始！
目錄
第一章 執行啟蒙
第二章 斜木桶理論
第三章 認真第一 聰明第二
第四章 執行原理
第五章 高層執行
第六章 中層執行力
第七章 基層執行力
第八章 總經理執行七大錯誤
第九章 制度執行力
第十章 為什麼偉大的公司無法複製
第十一章 優秀公司的七大執行綱領
第十二章 失敗執行力
