圖書信息
出版社: 經濟管理出版社; 第1版 (2008年10月1日)
平裝: 182頁
正文語種: 簡體中文
開本: 16
ISBN: 7509603552, 9787509603550
條形碼: 9787509603550
尺寸: 23.2 x 16.4 x 1.6 cm
重量: 259 g
作者簡介
丁興良，中歐國際工商管理學院EMBA，清華大學總裁培訓班特聘顧問，復旦大學、上海交通大學、中山大學、北京大學等著名學府MBA、EMBA兼職講師，是國內公認的工業品實戰行銷創始人：IMSC(工業品行銷研究院)首席顧問；國內大客戶行銷培訓第一人。
2005年榮登“中國人力資源精英榜”，並被《財智》雜誌評為“傑出培訓師”：
2006年被評為“中國十大企業培訓師”；
2007年被第三屆中國管理大會授予“傑出管理專家獎”：
“前沿講座”、“支點國際”、“時代光華”、“黃埔大講堂”的特邀專家；
曾任世界500強企業Johnson & Johnson(全球嬰兒護膚品排名第一)銷售經理；
曾任凱泉泵業集團(國內水泵行業第一)資深銷售經理；
曾任英維思集團(全球自動化閥門控制行業第一)閥門控制事業部副總經理。
在國外接受了國際銷售培調機構TACK講師認證的培訓；接受了美商博思能調練中心PMP管理課程調練師的培訓；接受了美國太平洋研究院銷售顧問的培調，等等。 通過17年的行銷實戰經歷、13年的工業品行銷經驗、8年對工業品行銷項目的研修，形成了一套實用的諮詢與培訓體系，受到全國工業品行銷培訓聽眾的一致好評。
內容簡介
《直面價格戰爭:戰略篇》主要內容：在任何一個領域，我們幾乎都可以用“價格戰”來描述中國公司之間的競爭。很難想像，如果沒有價格這一競爭手段，許多中國企業還能依靠什麼在市場競爭中取得優勢。而同樣難以預料的是，如果中國企業在“攻城略地”中使用熟練的“價格戰”一旦失靈，那么一些企業在抵禦競爭風險時是否會變得不堪一擊。
品牌意識、品牌思維、品牌行銷、品牌維護該怎么做？《直面價格戰爭:戰略篇》給出了一些參考。
目錄
第一章 價格戰對中國產業的挑戰
第一節 “中國製造”遭遇“淪陷”
案例：跨國公司的中國風——秀出中國
第二節 價格戰催熟了產業的格局
案例：格蘭仕的品牌經營之路
第三節 價格戰對行業的打擊——僅1%的企業還活著的行業
案例：突破價格戰——海爾的戰略
第四節 價格戰對企業的危害
案例：“50年長虹”創新——避開價格戰
案例：神舟的思考，2999元筆記本電腦再戰最低
第二章 價格戰的成因
第一節 外部環境催促價格大戰
案例：商用車行業環境能否讓價格戰“洗牌”？
第二節 “中國低質製造”導致價格戰
案例：創維集團發布中國業界首部《品牌憲章》
第三節 核心競爭力缺乏左右價格戰
案例：佳能的戰略變革
第四節 市場份額影響價格戰
案例：國內巨人——“輝煌的波導”
案例：航空價格戰，路還能走多遠？
第三章 打價格戰的必備條件
第一節 規模效益鞏固價格戰的基礎
案例：電信的規模效益價格反擊戰
第二節 高效率造就價格戰的成功
案例：格蘭仕的高效運作
案例：戴爾模式背後的高效率
第三節 龐大體系保證價格戰的持續
案例：沃爾瑪龐大的物泛系統
第四節 資金後盾支持價格戰的執行
案例：英特爾的傷痛——AMD的價格戰
案例：“君子協定”——中國電信與中國網通價格戰背後的故事
第四章 價格到價值轉變的三大核心
第一節 核心技術是轉變價值的基礎
案例：華為的抉擇——Noveu Linux平台技術
第二節完美服務塑造價值的增值
案例：水泥行業——從價格競爭到服務競爭
第三節 優秀團隊是形成價值的關鍵
案例：一汽豐田要打價值戰
第四節 工業品行業如何從價格競爭走向價值競爭
案例：志高掀起“品質革命”風暴
案例：長城電腦的微笑——從價格到價值的成功轉變
第五章 避開價格戰——16字秘訣
第一節 明確定位
案例：奇瑞QQ車的絕招——明確定位
第二節 挖掘優勢
案例：POLO成功的背後
第三節 做到最好
案例：TCL電腦做到了最好
第四節 組建團隊
案例：海爾的團隊
案例：A.O.史密斯成功避開價格戰的絕招
第六章 價格到品牌
第一節 從價格戰到品牌戰
案例：重慶力帆集團“品牌競爭才是高級競爭，才是企業的最終目標”
第二節 品牌建設的三大核心
案例：中國農機企業品牌建設需加速
第三節 建立品牌的步驟
第四節 品牌推廣的八大招數
案例：海爾的品牌推廣之路
第五節 開創中國工業品行業的品牌時代
案例：“沒有xad軟體公司，我們不開標”
案例：三一重工品牌化之路
附錄
一、工業品行銷研究院簡介
二、兩大核心——“培訓和諮詢”
IMSC(工業品行銷研究院)圖書目錄
