直播行銷[行銷手段]

直播行銷是指在現場隨著事件的發生、發展進程同時製作和播出節目的行銷方式，該行銷活動以直播平台為載體，達到企業獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。

1.什麼是直播行銷

直播行銷是指在現場隨著事件的發生、發展進程同時製作和播出節目的播出方式，該行銷活動以直播平台為載體，達到企業獲得品牌的提升或是銷量的增長的目的。

2.直播行銷的優勢[1]

直播行銷是一種行銷形式上的重要創新，也是非常能體現出網際網路視頻特色的板塊。對於廣告主而言，直播行銷有著極大的優勢：

一、某種意義上，在當下的語境中直播行銷就是一場事件行銷。除了本身的廣告效應，直播內容的新聞效應往往更明顯，引爆性也更強。一個事件或者一個話題，相對而言，可以更輕鬆地進行傳播和引起關注。

二、能體現出用戶群的精準性。在觀看直播視頻時，用戶需要在一個特定的時間共同進入播放頁面，但這其實是與網際網路視頻所倡揚的“隨時隨地性”，是背道而馳。但是，這種播出時間上的限制，也能夠真正識別出並抓住這批具有忠誠度的精準目標人群。

三、能夠實現與用戶的實時互動。相較傳統電視，網際網路視頻的一大優勢就是能夠滿足用戶更為多元的需求。不僅僅是單向的觀看，還能一起發彈幕吐槽，喜歡誰就直接獻花打賞，甚至還能動用民意的力量改變節目進程。這種互動的真實性和立體性，也只有在直播的時候能夠完全展現。

四、深入溝通，情感共鳴。在這個碎片化的時代里，在這個去中心化的語境下，人們在日常生活中的交集越來越少，尤其是情感層面的交流越來越淺。直播，這種帶有儀式感的內容播出形式，能讓一批具有相同志趣的人聚集在一起，聚焦在共同的愛好上，情緒相互感染，達成情感氣氛上的高位時刻。如果品牌能在這種氛圍下做到恰到好處的推波助瀾，其行銷效果一定也是四兩撥千斤的。

3.直播行銷的發展原因[2]

1、行動網路提速和智慧型設備的普及

像花椒直播這樣的完全誕生在移動網際網路時代的視頻直播app開始湧現，並受到資本市場的關注。這其實得益於行動網路的速度的提升，以及流量資費的降低，視頻直播能夠比以往更加的流暢，並且更為重要的是智慧型手機的普及，讓人們逐漸完全擺脫無線網路和電腦而可以直接通過智慧型手機進行視頻拍攝上傳，這就使得視頻直播能夠有更多的場景，從而讓企業有了全新的行銷機會，可以隨時隨地的更加立體的展示企業的文化，發出企業的聲音，而不再僅僅依靠微博和微信。

2、企業需要更立體的行銷平台

在過去幾年，很多企業、政府機構已經將在微博、微信開通賬號，將其作為企業品牌行銷和文化傳播的標配。不過，這些傳播主要還是基本以圖文為主的，在微信上，可能的傳播方式可還要更多一些，比如一些H5遊戲或展示頁面。但這可能遠遠不夠。圖文始終不夠立體，用戶看到的還都是靜止的，並且在如今這個信息泛濫的時代，單純的文字傳播很可能被忽略。而現在視頻直播正在興起，正好彌補了以前企業進行行銷傳播時的缺憾，在微博、微信之外，多了一個更為立體生動的行銷陣地。

3、網友看視頻玩視頻的習慣養成

無論是移動網際網路時代的機遇也好，還是企業行銷的需求驅動也罷，這一切最重要的根基是用戶願意在這個平台上進行“玩耍”。越來越多的人願意在視頻平台上花費時間創造內容和瀏覽內容，這都得益於用戶習慣的培養完成。

四、直播行銷的流程

無論是大品牌還是個人，在利用直播進行行銷時往往離不開以下幾個流程：

1.精確的市場調研

直播是向大眾推銷產品或者個人，推銷的前提是我們深刻的了解到用戶需要什麼，我們能夠提供什麼，同時還要避免同質化的競爭。因此，只有精確的做好市場調研，才能做出真正讓大眾喜歡的行銷方案。

2.項目自身優缺點分析

精確分析自身的優缺點。做直播，行銷經費充足，人脈資源豐富，可以有效的實施任何想法。但對大多數公司和企業來說，沒有足夠充足的資金和人脈儲備，這時就需要充分的發揮自身的優點來彌補，一個好的項目也不僅僅是人脈、財力的堆積就可以達到預期的效果，只有充分的發揮自身的優點，才能取得意想不到的效果。

3.市場客群定位

行銷能夠產生結果才是一個有價值的行銷，我們的客群是誰，他們能夠接受什麼等等，都需要做恰當的市場調研，只有找到合適的客群才是做好整個行銷的關鍵。

4.直播平台的選擇

直播平台種類多樣，根據屬性可以劃分為不同的幾個領域。如果做電子類的輔助產品，直播推銷衣服、化妝品將會帶來意想不到的流量。所以，選擇合適的直播平台也是關鍵。

5.良好的直播方案設計

做完上述工作之後，成功的關鍵就在於最後呈現給客群的方案。在整個方案設計中需要銷售策劃及廣告策劃的共同參與，讓產品在行銷和視覺效果之間恰到好處。在直播過程中，過分的行銷往往會引起用戶的反感，所以在設計直播方案時，如何把握視覺效果和行銷方式，還需要不斷的商酌。

6.後期的有效反饋

行銷最終是要落實在轉化率上，實時的及後期的反饋要跟上，同時通過數據反饋可以不斷的修整方案，將行銷方案可實施行不斷提高。