創業經歷
北京亦貝安生物醫藥科技有限公司由現任公司總經理盧亦兵先生於2010年與其創業團隊的5名員工共同創立。
目睹近些年國內營養保健品市場混亂，產品質量良莠不齊，安全問題頻發，人們不得以去選擇海外代購的現狀。作為臨床醫生出身的盧亦兵毅然離開了世界500強企業，放棄了高管職位和優厚的薪資待遇，決心創立一家國內營養品企業，打造國內良心營養品品牌，服務於中國的孕婦和嬰幼兒。
剛剛成立的公司，僅有5名員工，40平方米的辦公場所。亦貝安品牌也僅僅有一款產品——亦貝安乳清乳鐵蛋白。
經過幾年的努力，亦貝安旗下已經擁有10餘款高端營養品。亦貝安也成為國內知名營養品品牌。
個人成就
2014年在整個孕嬰童行業銷售整體大幅下滑的情況下，帶領亦貝安品牌公司完成銷售額逆勢上漲120%，為此接受了《中國嬰童》記者專訪，為整個行業獻計獻策。
2017年1月9日，在北京西苑飯店舉行的2016年北京品牌100強發布會上，亦貝安以品牌總價值131.48億強勢入圍，排名第33位。亦貝安品牌公司總經理盧亦兵也獲得了2016年北京品牌十大影響力人物的殊榮。
個人成就接受《中國嬰童》記者專訪摘選：
如果單單說乳鐵蛋白是一個提高免疫力的產品，可能多數人都會一笑而過。但全球四大醫學雜誌之一——美國《JAMA》曾發表文章說明乳鐵蛋白能預防新生兒的敗血症和新生兒感染。這些足以讓所有臨床醫生都不得不信服的臨床證明，預示著乳鐵蛋白很快就會破繭而出。
早產孩子要放在暖箱裡，第一過關就是預防感染。在美國，乳鐵蛋白是最安全有效的干預措施。所以盧亦兵堅定信心一定要把它引進到國內。於是，已經人近“知天命之年”的盧亦兵毅然決定成立了自己的公司，讓乳鐵蛋白造福中國的孕婦和寶寶。
“剛開始向醫院推廣這個概念時，醫生根本不相信，不接受。”盧亦兵對《中國嬰童》記者說。最早找醫學專家溝通的時候，比如北京的協和、朝陽、人民醫院，很多醫生、專家第一輪兒問號就是：這個會讓胎兒畸形嗎？這個會讓孕婦流產嗎？怎么能保證它安全性沒有問題？第二波兒疑問是：促進孩子生理系統發展的文獻在哪裡？
為此盧亦兵特別來到美國了解情況。在美國有大量的乳鐵蛋白英文臨床研究文獻，包括專門針對孕婦和嬰幼兒的實驗。而最明顯能證明乳鐵蛋白身份的是，美國政府免費發放給孕婦及嬰幼兒，相當於中國的醫療報銷。大家都知道美國的醫保政策非常嚴格，只有真正證明安全無害的東西才給報銷。在美國，藥品是不給報銷的，但是功能食品，也就是中國說的保健食品卻是給報銷的。
所以，把外國醫學文獻翻譯出來，把美國臨床實踐的證明一一考證出來，最後再經過國內著名的兒科專家的臨床證實，國內醫學界終於對亦貝安的乳鐵蛋白送了一個讚嘆號。
醫生敢給自己孩子吃
公司成立頭兩年熬得非常艱難，即便醫生認可了產品之後銷量仍然是有限的。而盧亦兵卻要養活一個團隊。員工笑稱，“吃不上飯啊，和客戶見面只能請人吃個蘭州拉麵，要不是因為跟著盧總，我們早不幹了。”
1關於怎么賺錢的問題，公司內部聊了很多次，“不談道德，純從商業角度想，我們認為產品是一個企業的核心競爭力。沒錢可以找錢，沒人可以找人，沒有管理可以找高人來學管理。唯獨沒有好的產品，後面的一切都歸零。所以我們一直把產品作為企業最高的核心競爭力，甚至說是生命。”盧亦兵對《中國嬰童》記者說。
為了保證產品的品質和安全，原來推廣的DHA產品原料（美國馬泰克進口）和現在的亦貝安乳清乳鐵蛋白原料（荷蘭DMV進口）都經過了美國FDA的GRAS認證。而亦貝安乳清乳鐵蛋白在國內的生產商是江蘇四環生物股份有限公司，是一家上市公司。
堅持產品品質，並沒有把亦貝安拖累得太久。經歷了前兩年的推廣和競爭。去年，亦貝安的銷售量陡然上升到了50多萬盒，並取得了良好的口碑。而一些競品，比如從牛初乳搖身一變成乳鐵蛋白的，或是價格為亦貝安的一半，或是買一送一的，都已經從市場上銷聲匿跡了。
其實，要問亦貝安的產品到底安不安全，可能去看那些醫學期刊或是臨床文獻資料過於複雜。當盧亦兵拿出一疊疊的資料和文獻，一板一眼講解的時候，其實我真心沒看懂，但是我卻對採訪過程中盧總的一句話特別感冒，“市婦產、兒童醫院、人民醫院的XX大夫，都從我這裡買回去給自己孩子吃。在協和醫院產科的科室會議，兩個產科大夫現場買我們的產品”——這是一件發生在養豬的不吃豬肉、種地的不吃土豆的年代裡的一件多么讓人感動的事兒。
醫務拉動商務
在產品推廣上，無論是之前的DHA，還是現在的亦貝安乳清乳鐵蛋白，走的都是醫務拉動商務的渠道策略。把營養品當藥品來銷售，以學術為導向向消費者推進。
也就是說，真正讓消費者了解產品的人，不是母嬰店的導購，而是醫院的醫生。當醫生推薦給寶寶使用產品之後，家長會發現這個產品真的好，隨後她可以去母嬰店裡再購買。
於是這裡又會出現一個誤區，讀者腦子裡可能會浮現出賄賂醫生的畫面。其實“好多人把我們和醫生的關係想偏了。”從商人角度出發，盧亦兵是去找醫生的痛點，解決醫生的問題，利用這個來推動醫務渠道。比如醫生給病人看病的時候，好多東西是現在的醫療技術、醫藥解決不到的，比如說貧血的病症，免疫力低下導致的病症，所以會形成醫生從專業角度上願意給病人推送產品的情況。
“這就是我們的商業模式，也是我們給自己出的大難題，推廣兜了一個大圈子，銷售進展很慢，”盧亦兵對《中國嬰童》記者說，“但我們的品牌美譽度和品牌忠誠度很高”。
十年藍圖
在中國商業市場上，快、多、擴張、圈地、壓貨，這些是我見到最多的關鍵字。而談及銷量和發展問題，我卻看到了一個淡定的，耐得住寂寞的盧亦兵。
既然已經是第一和唯一，為什麼不趕緊稱王稱霸？
“今年全國的食品企業和嬰童企業都特別難做，嬰童市場的營養品今年都下滑50%多，下滑得一塌糊塗，好多嬰童廠家都不做了，而我們逆市上漲130%多，這個結果不是偶然的。”盧亦兵對《中國嬰童》記者說，“所以，我不認為我們是慢，要保持平穩發展，才會越來越好。”
談及未來，盧亦兵還是很踏實地用了“十年”。“現在消費者覺得什麼東西都是洋的好，我們在嘗試樹立一個中國嬰童行業最專業、最放心的的品牌。希望用十年時間，讓所有媽媽一提起亦貝安，就覺得是個放心的好產品。”
