圖書信息
出版社: 陝西師範大學出版社; 第1版 (2006年7月1日)
叢書名: 陽光文庫：2
平裝: 178頁
開本: 32開
ISBN: 7561335989, 9787561335987
條形碼: 9787561335987
作者簡介
作者：(美)科利爾 譯者：徐建平
羅伯特·科利爾與戴爾·卡耐基是同時代的著名成功學家之一。如果說卡耐基是用淺顯生動的演講改變了無數人的命運，科利爾則通過他那令人鼓舞的篇章和勵志圖書的推廣，改變了成千上萬人的生活。
他從小就違背家人希望他長大以後成為一名牧師的意願，前往西維吉尼亞尋求自己的命運。之後來到紐約，在科利爾出版公司的工作，將自己的推銷理念和技巧彙編成冊，並親自實驗這些理念，取得了賣掉數千套足有幾英尺厚的《哈佛經典》和70000套《世界戰爭史》的驕人業績！
內容簡介
本書挑選了15封優秀的推銷信件，教你如何撰寫出色的銷售信，包括便士的信、手絹銷售信、草地的信、拋售信、說服的銷售信等。
媒體評論
書評
推銷大師喬·吉拉德最推崇的經典，最佳團購人氣社科好書，一本領導送給下屬，一本父母送給子女，一本朋友之間的互贈的特特別財富禮物。 “你也可以以自己的方式把自己推銷給別人，你要對自己充滿信心，你是全世界最偉大的產品，你的優秀無人可比。”
——美國著名汽車銷售大王 喬·吉拉德 “做正確的事，而不是多做事：要做需要做的事，而不是你喜歡做的事。”
——日本推銷之神、日本壽險推銷員協會會長 原一平 “我一直深信熱忱是銷售成功的最大要素，也是惟一要素。”
——世界保險推銷高手 弗蘭克·貝格 “人類因夢想而偉大，因挫折而成長，因實踐而成功。”
——暢銷書《世界上最偉大的推銷員》作者 奧格·曼狄諾
目錄
中文版序言：一切從推銷開始
英文版序言：科利爾的推銷經典
第1封信：便士的信
1.Penny Letter
第2封信：手織銷售信
2.handkerchief Letter
第3封信：水力螺旋鑽銷售信
3.Hydrauger Letter
第4封信：草地的信
4.Lawn Letter
第5封信：附帶10萬馬克的信
5.100.000Mark Letter
第6封信：拋售信
6.Close Out Letter
第7封信：附帶獎品的銷售信
7.Premiun Letter
第8封信：迂迴途徑的銷售信
8.Indirect Approach Letter
第9封信：說服的銷售信
9.Reson Why Letter
第10封信：附帶美元的信
10.Dollar Letter
第11封信：通過郵件銷售股票的信
11.Stocks by Mail Letter
第12封信：調查的銷售信
12.Inquiry Lentter
第13封信：運動吸引力的信
13.Sports Appeal Letter
第14封信：7本小書的銷售信
14.Little Books Letter
第15封信：雨衣銷售信
15.Rainproof Coal Letter
