產品戰略的背景介紹
世界上只有10%的企業能把自己的戰略執行下去。什麼原因呢？有調查表明：70%戰略和策略失敗的問題不在於戰略本身，而在於產品戰略管理及執行的失敗。第一是57%的企業只有戰略沒有策略；第二是53%的企業缺乏將計畫有效運作起來；第三是45% 缺乏分目標的關聯和層次。由於數據來源的不一致和沒有關聯分析,管理人員40%時間花費在無效的計畫, 報告和預測上。所以有了戰略還要有落地計畫，不能有戰略沒策略沒落地計畫。目前在國內，產品戰略還是一個比較新的概念，在很多企業中，雖然有市場部，甚至戰略部，但是就產品規劃而言，存在以下問題：產品線的願景和目標不明確或者沒有；產品線/產品在企業發展過程中所扮演的戰略角色沒有或不明確；產品在公司發展的過程中沒有明確的使命、發展規劃、更沒有戰略角色定位；產品線/產品之間的關係（競爭還是互補關係）不清晰；沒有明確的產品線劃分，更沒有真正意義上的產品經理；公司級的願景和目標沒有產品戰略的支撐；區域產品規劃不具體，全國區域產品策略“一刀切”。
產品戰略將詳細介紹產品戰略與區域規劃的總體框架、方法/工具及規劃流程，產品戰略與區域規劃之間的平衡、匹配，制定適合市場的行銷策略，實現公司的市場成功與財務成功。
產品戰略與區域規劃的簡介
產品戰略規劃是一套系統的方法，它運用系統、規範的方法/工具對公司內各產品線各自的市場發展趨勢、客戶的需求、競爭環境及對手、產品線/產品的結構合理性進行分析，創建合理的市場區隔規則，對要投資和取得領先地位的細分市場進行選擇和優先權排序，確定公司優先鞏固（聚焦）發展哪些產品線/主要產品，優先發展（重點突破）哪些產品線/產品以及如何規劃產品發展的路標，通過規劃區域、渠道、產品線、產品的7、2、1並確定公司主要產品的戰略角色定位，實現產品怎么“好賣”與“賣好”；制定公司各產品線/產品的發展戰略，支撐公司快速、持續的發展。產品戰略規劃流程的目的是為公司通過產品線、產品族及產品行銷計畫實現價值創造提供一致的分析，從而公司能夠通過明智的投資/投入創造最大的價值。
區域規劃流程是行銷體系的核心流程之一，它運用嚴格、規範的方法/工具對區域市場客戶的需求特性、市場環境及競爭對手、產品的結構、區域特徵進行分析，從而明確區域的願景/使命、銷售目標，通過調整主銷產品、子區域和渠道的7、2、1,確定本區域主銷產品的戰略角色定位以及產品銷售拓展路徑；制定本區域的產品行銷策略，保證銷售目標的實現。
區域規劃流程的目的是通過區域產品、渠道和子區域的7、2、1規劃，明確區域主銷產品的戰略角色定位和本區域的行銷策略，從而合理分配資源，能夠通過明智合理的投入創造最大的價值。
解決問題及收益
產品戰略：通過梳理公司的產品地圖，明確公司各產品線/產品的關係（競爭還是互補關係）；
通過產品細分明確了公司主要產品的目標客戶群及其特徵，解決產品定位及產品線/產品的發展方向為題；
通過產品排序清晰了產品的7、2、1，明確了哪些產品是聚焦產品，哪些產品是重點突破產品，解決產品在公司的使命及戰略角色定位不明確的問題；
通過確定區域、渠道、產品線/產品的7、2、1，明確在哪些區域主推哪些產品；找到新產品快速增長的路徑，解決產品怎樣“賣好”問題
區域規劃
通過各區域產品細分、SPAN分析、區域競爭對手的確認與各自優劣勢的分析；明確自己區域產品結構的合理性及提高產品銷售的途徑，解決了區域產品策略全國“一刀切”的問題，通過區域產品、渠道和子區域的7、2、1 、各個產品的戰略角色定位（用哪些產品打擊競爭對手，哪些產品追求規模、哪些產品競爭突破、哪些產品進行布局）的確定，解決了用什麼策略有針對性打擊競爭對手；
通過行銷組合分析學會制定適合各區域的行銷策略。
培養了區域辦事處經理的行銷能力：學會了怎樣分析產品市場潛力、競爭地位、目標客戶群及其消費特徵；怎樣分析本區域的產品結構並制定有針對性地區域產品策略。
