產品差異定位法的運用
任何企業生產的產品和提供的服務都不可能完全一樣,因此企業定位可以從產品和服務的差異點出發,我們應考慮本企業所銷售的產品,有什麼顯著的差異性。如果差異之處明顯,就更容易吸引消費者的注意。可以產生差異的地方很多,如產品、服務、人員和形象。產品差異性有時很容易被模仿,特別是表層的差異性,有時很快就會消失,但產品特徵如果真正是產品本來就有的特徵,就不容易模仿了,而且消失的時間也長。海爾集團在產品同質化的時代,開展了全方位的售後服務,大大吸引了人們的注意力,反價格戰的浪潮提升了自己的產品價格,一舉奠定了海爾在中國市場的領導地位。產品定位始於差異性,而這些差異性對目標市場都是有意義的。