現代推銷技能

版次： 裝幀： 開本：

基本信息
作 者： 邱少波 編
出 版 社： 立信會計出版社
ISBN： 9787542914200
出版時間： 2005-03-01
版　次： 1
頁　數： 353
裝　幀： 平裝
開　本： 16開
所屬分類： 圖書>管理>市場行銷
內容簡介
《現代推銷技能》是一本關於“為了生存，如何贏得顧客的技巧”叢書。側重圍繞如何推銷，採用進程的方法採取該材料，從如何了解顧客，如何識別潛在的顧客，到如何接近顧客，如何與顧客進行溝通，讓顧客認識產品和服務的價值，從而清楚隔閡，最終達到成交的目的。　《現代推銷技能》側重於“如何推銷”，採用過程的方法來組織材料：從如何了解顧客，如何識別潛在顧客，到如何接近顧客，如何與顧客進行溝通，使顧客認識產品和服務的價值，從而消除異議，最終達成交易。　為了幫助學生學以致用，我們在《現代推銷技能》中特設課堂演練，並編排了大量的例子和練習，目的在於要讓學生在走出校門之前，便能掌握基本的推銷技能。通過練習，切實提高學生的描述商品和能力、銷售展示的能力、解決顧客異議的能力、建立和維護客戶關係的能力、達成交易的能力和自我推銷及管理的能力。《現代推銷技能》是一本實務性很強的教材，既可作為高職高專市場行銷專業學生的教材，也可作為企業行銷人員，銷售人員的培訓材料。