王海波[中國網庫CEO]:王海波先生，1999年畢業於中國人民大學MBA -百科知識中文網

人物經歷

王海波先生1999年畢業於中國人民大學MBA，同年8月在北京創辦了中國網庫。06年初發起成立中國行業網聯盟，成為國內最主要的行業電子商務聯合體，開創了中國傳統產業與行業電子商務結合的先河。2010年，提出“聚合單品，報價為王”創新電子商務思想，引發單品電子商務新浪潮。

十餘年間，王海波先生潛心研究，基於4B理論模型，總結出一套適合國內傳統企業發展的行業電子商務套用體系，並以“聚合傳統產業變革電子商務”為宗旨在全國進行推廣，引起強烈反響，使得各傳統行業掀起一陣電子商務套用狂潮。親自為500多家行業性代表企業提供了電子商務套用解決方案，為中國信息化推進及電子商務發展做出了卓越貢獻。先後榮獲2008首都電子商務“誠信興商”精英獎、2010中國電子商務行業領軍人物獎。

從2004年開始，王海波先生在全國舉辦網路套用與電子商務主題演講300多場，累計聽眾逾10萬人，他的思想源於研究並結合實踐，邏輯順暢，體系嚴謹，觀點新穎、獨到；他的演講氣勢磅礴，語言犀利，充滿激情，具有罕見的震撼力，深受業界推崇。

王海波先生1999年畢業於中國人民大學MBA，同年8月在北京創辦了中國網庫。領導集團從最初和中國電信共建114查號台的網際網路發布業務到為各地實體企業提供電子商務發展規劃及交易平台運營搭建。目前中國網庫已經發展成為中國前三名的內貿B2B電子商務平台服務商。

王海波先生從2004年起就積極投身各地電子商務培訓工作，參與有關政府部門電子商務交流及培訓項目組織策劃，至今在全國各大城市組織實體企業電子商務培訓及各類論壇活動超過300場，累計聽眾逾10萬人，為中國實體企業的電子商務套用和發展做出了卓越的貢獻。

個人經歷

2006年，聯合中國電子商務協會、中國網際網路協會等10家機構發起成立中國行業網聯盟，開創了中國傳統產業與行業電子商務結合之先河。並出任中國行業網聯盟理事長。王海波先生因革命性的提出電子商務理論新模式——“4B”模型被譽為業界的意見領袖

4B電子商務理論是中國網庫總裁王海波先生提出的關於中國電子商務發展的理論。王海波先生從產業鏈的角度出發，在電子商務業界首次創新性地提出了將“B”細分的“4B”理論：原料商被稱為B1，製造商被稱為B2，分銷商被稱為B3，零售商被稱為B4。該理論認為，電子商務服務商要首先做好B3和B4兩個市場，解決B3和B4之間的生意成交成為B2B發展的關鍵所在。B3和B4做好了，B1和B2自然水到渠成，進而拉動整個電子商務市場井噴式地發展。

2006年1月出任中國行業網聯盟理事長。在全國各大城市組織電子商務培訓及行業電子商務發展論壇活動至今已超過100場，累計聽眾近10萬人。

2006年，中國電子商務協會、中國網際網路協會、中國網際網路新聞中心、全國組織機構代碼管理中心等10家權威機構在北京發起成立“中國行業網聯盟”，王海波先生出任中國行業網聯盟理事長。負責指導和協助各地傳統行業內的代表性企業成立行業網，並在全國各大城市組織電子商務培訓及行業電子商務發展論壇活動至今已超過500場，累計聽眾近50萬人。

2007年，王海波先生因在推動企業信息化建設以及電子商務套用方面做出的突出貢獻，被中國電子協會委任為“中國電子商務協會企業網路套用推進工作委員會”主任，全面負責全國中小企業信息化建設和電子商務套用推進工作。在王海波先的主導下，全國各地陸續開展傳統企業電子商務知識普及推廣活動，得到了極高評價。2007年3月受中國電子商務協會委託組建成立中國電子商務協會企業網路套用委員會，並出任專業委員會主任，指導和推進7萬多家中國中小企業的網路普及套用。革命性的提出電子商務理論新模式——“4B”模型，被譽為電子商務業界的意見領袖；榮獲首都電子商務“誠信興商”精英獎。

2007年12月被選為新成立的贛商聯合會常務理事。多次回江西參加省里組織的各類招商洽談會。

2008年，榮獲首都電子商務“誠信興商”精英獎；出任北京江西上饒商會副會長，和商會會長王文京共同多次組織商會進行社會助學和各類捐助，發展成為江西社團組織中在京最為活躍的一支贛商團體。

2008年，王海波憑多年的網際網路及電子商務實踐積累和研究，創立自己的電子商務理論—“4B”電子商務模型，成為對中國電子商務發展極有影響力的理論體系。並於同年通過推出“中國進店網” 完成了4B電子商務模型的建設，開始打造產業鏈上的電子商務。

2009年1月入選中國電子商務專家庫，榮獲高級專家資格。提出創新電子商務思想—“單品電子商務模式”，引發單品電子商務新浪潮。與北京市商務委員會、北京電子商務協會及國內知名B2B電商服務企業聯手發起 “首都商網服務中國”工程；並擔任各省級商會組織電子商務平台首席顧問，積極推動了全國各地商會組織電子商務建設與發展。

2010年1月入選北京市經濟信息委員會專家組成員，受聘首都經貿大學MBA職業導師。

王海波先生因其創新的B2B電子商務理念和豐富的管理運營經驗，被黑龍江商會、山東商會、上饒商會、福建商會在內的十餘個商會平台聘請為商會電子商務平台首席顧問，王海波先生在為商會企業打造暢順的網路貿易通道的同時，也積極為其營造能抵禦市場衝擊、集中優勢資源的商圈環境。

2010年，中國中小商業企業協會、艾瑞市場諮詢、中國銀聯、移眾傳媒，共同發起成立“中國B2B電子商務服務聯盟”。王海波先生受商務部、北京電子商務協會、北京市商務委的委託，出任該聯盟秘書長。聯盟將針對中小企業開展全面的電子商務套用普及服務。

2011年，餘杭區政府籌備打造國內最大的電商谷產業集群，委託王海波先生出任該項目的專家團首席顧問，並作為中國電子商務套用人才培訓基地的特邀講師，著力培養推動電子商務發展的後備力量。

2011年，王海波先生作為電子商務套用專家被“全國供銷合作社項目組”特聘為首席講師，全國供銷合作社項目建設專題培訓活動在各地陸續啟動，目前，已經有超過1000家全國供銷系統的企業家參加了本次系列培訓活動，受益頗豐。

2011年，受聘中國電子商務研究中心特約高級研究員、全國電子商務人才專家委員會特聘專家。聯合艾瑞諮詢、中國銀聯、新華信等企業發起成立中國B2B電子商務服務聯盟，並擔任聯盟執行主席，推動“中國電子商務新銳扶持計畫”在全國開展。

2012年5月在首屆京交會上發起“百城千品”工程，推動各地電子商務產業基地和園區建設，並帶領中國網庫在全國各省建設了11家電子商務產業基地。12月憑藉積極倡導與實踐單品電子商務套用，推動中國實體企業的電子商務創新發展，榮獲IT時代周刊第八屆CEO年會“IT時代騎士獎”。

2015年，網庫將IT服務部分的收入分剝在新三板掛牌，進入創新層。 10月，網庫在“騰計畫”基礎上，推出了 “百縣千億”工程。 12月，在第二屆世界網際網路大會上，王海波提出 “產業化”與馬雲的“創新”、柳傳志的“融合”共同被人民日報評為大會熱點關鍵字。

2016年，隨著網庫集團在供應鏈電商的深入推進，產業網際網路的發展和套用進入到了歷史性的新階段。6月，王海波出席第十五屆中國網際網路大會，網庫集團舉辦“2016產業網際網路與縣域經濟生態發展峰會”，實體企業網際網路產業化成為縣域經濟發展新引擎。

2016年11月，王海波受邀參加第三屆世界網際網路大會開幕式。網庫集團召開的“中國縣域特色產業網際網路成果發布會”成為壓軸大戲，騰計畫“專精特新”中小企業培育工程正式啟動，繼續促進“專精特新”中小企業參與產業鏈和創新鏈。

個人榮譽

中國B2B電子商務服務聯盟發起人和執行主席

地方政府電子商務平台首席顧問

各省級商會組織電子商務平台首席顧問

北京電子商務協會副會長

首都經貿大學MBA職業導師

中國電子商務協會專家庫高級專家

中國電子商務研究中心特約高級研究員

中國電子商務協會副理事長

清華大學電子商務總裁班講師

2010年度中國電子商務領軍人物獎

2012年度IT時代騎士獎

個人觀點

電子商務套用核心思想

1、企業必須關注自己單品電子商務活動的開展，企業不能夠把所有的產品和服務在網上進行銷售，但是可以利用電子商務聚合整個單品行業的特性來突顯自己的某個主打產品。

2、企業一定要讓銷售、採購或者商務人員參與電子商務套用，充分利用電子商務平台為企業拓展貿易通道。

而不僅僅是把網站交給網站技術人員管理。

3、企業需要充分地進行線上報價，向下游的企業目標客戶進行不斷報價，同時向上游企業進行詢價，從而實現電子商務的互動。

對於實體企業電子商務套用的核心觀點和言論

1、電子商務的核心價值在於推動了實體企業在某一單品的供應鏈最佳化和產業升級。中國的電子商務發展已經進入實體經濟推動時代，品牌製造企業的產品商品化正成為電子商務的主流模式，而不再只是關注商品的消費品化。

2、不是所有的實體企業都可以成為單品電子商務平台的主導者，但一定可以成為參與者，或者說不應該是單品電子商務平台的旁觀者。

3、實體企業不需要做成第二個京東或淘寶。所以，企業做電子商務不存在缺資金和人才的問題，缺的是利用電子商務改變商業模式的決心。

4、每個區域都將有一批代表本地產業特色的單品電子商務平台；每個單品內都將一定會有一個主導自己品類的單品電子商務平台。

5、企業把100種商品各賣10件，遠遠不如把1種商品銷售出1000件。這種生意在現實世界中很難實現，但是電子商務給了我們實體企業這樣的機會。

6、實體企業在開展電子商務過程中必須把銷售和採購人員作為主力軍。企業不可能用3年時間押寶培養一名IT人員，但通過3天的培訓卻可以把銷售總監變身為電子商務套用高手。

7、過去十年的電子商務發展其實是企業利用電子商務提升網上品牌的過程，未來十年的電子商務發展是企業利用數據的過程。

8、3到5年內我們將不會再談電子商務，因為所有的企業都已經電子商務化了。在這個快魚吃慢魚的時代，我們今天要做的是搶先一步獲得某一單品或某一細分服務領域的領先地位。

9、我們說到電子商務的時候都關心的是網上零售，其實網上零售只是電子商務套用的很少一部分，所有的網上零售企業都將成為零售商的一種。

10、所有企業在開展電子商務的時候都必須按產業鏈分為：原材料電子商務、生產製造電子商務和分銷代理電子商務。所以，沒有一種固定的電子商務模式適合所有的企業的。

王海波[中國網庫CEO]

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