內容介紹
內容簡介你恐怕很難理解一場
講演上百元一張票卻
屢屢爆棚，且聽眾既
非年輕稚嫩的青年學
子，亦非容易衝動的
追星族，而多是見過
大世面的企業家、銀
行家、政要官員，以
至於有記者這樣描述：
王志綱的講演到哪裡，
哪裡的門前就會成為
這個城市的“名車大
會展場”――乘靚車的
人都來了，本書收錄
了王志綱的有關講演，
讀後你自然會深有感
悟！
作品目錄
目 錄第一篇 王志綱演講報告
策劃?策劃人?策劃業
引子
一 我所理解的策劃
二 我從事策劃的感受
三、策劃人走紅的大背景
四、中國策劃業的現狀
五 策劃業走勢的幾個估計
第二篇 王志綱演講問答錄
羊城破秘
如何做市場
做市場有兩種做法：勢小力單時你就看準一趟列車，把
自己作為車廂掛上去；有雄厚的實力你就應作火車頭，引導
市場由零開始做原創性項目預留管線獲得多重效應。
今天的市場競爭
市場競爭到了最後已是文化板塊之間的競爭。廣東像一
部日本小轎車啟動快敏捷，但載重量有限；山東則相當於
一部黃河牌大卡車啟動慢，一旦啟動卻勢不可擋
廣東發展如何再上新台階
廣東人相信實踐是騾子是馬拉出來遛遛。廣東要繼續再
創新高就必須在保持敏於行的基礎上補上勤于思這一點
敢一個猛子紮下海是不是經過了精心的盤算
我作為中國知識分子中比較優秀的一員下海後都活不下
來的話，那么中國的知識分子就沒救了；知識分子沒救了中
國也就沒救了；連中國都沒救了我個人淹死就不算什麼這
么一倒推就可以義無反顧地走下去。
生活態度
如果掙了大錢說明自己就失敗了；這樣的話中國多了
一個二流老闆失去了一個很好的策劃人。
石城解惑
貴州人才與江浙的差別
貴州有點像湖南的湘西因為交通閉塞不可能像江浙
大面積出人才，但一旦出人才多是鬼才。
策劃與第四產業
策劃相當於第四產業的靈魂。如果信息產業有量與質的區
分的話提供信息量是傳統的信息產業質就是策劃。
策劃與中國文化
策劃像中醫把人體看成一個有機的整體，“通則不痛
痛則不通”。不管什麼病，“望聞問切”，經脈一把就知道問
題在哪裡且可能“外病內治 內病外治”。而不像西醫治病
“頭痛醫頭 腳痛醫腳”。
策劃能否成為一門科學
策劃到了一定程度，它就是一種哲學是科學的科學。策
劃家必須是通家，把懂的人整合在一起讓懂的人在大結構里
充分發揮作用。
如何策劃後半生
50歲以後會到大學教書開著賓士去讓中國人對大學
教授重新認識。
南京側記
南京人廣州搬“師” 感覺南京 中國演講“第一
卡” 金陵“一族”系列 “巨人”簽名 夜訪“中央
社 即席賦詞 故地重遊 中式別墅
天津採風
策劃一個項目時應注意哪些方面
策劃相當於一個服裝設計師給一個美麗的小姐一個風度
翩翩的紳士設計服裝，一定要量身訂造，考慮到她（他）的氣
質不同風格。
你認為天津市經濟發展的癥結在哪裡
上海已經歷過了改革的痛苦的過程下一階段會是天津。
北京是政治文化中心國際財團要搶灘中國需要前門開店
後門設廠，天津可以提供非常好的條件天津應考慮如何發揮
北京的優勢。
對天津房地產的看法
“十步之內必有芳草”做房地產關鍵是自身的定位。天津
房地產的大發展要等待巨觀格局的轉變1999年世界體操錦
標賽能成功運作對天津是一個很棒的機會
成功是否歸結為：科學的思維辯證的方法論和科學的思
維指導下的豐富實踐以及不斷積極進取的勇氣
“性格決定命運思路決定成敗”人最終能不能成功不
完全取決於他的智商而是取決於他的性格和思維方式。性格
就是百折不撓勇於探索真理；思路就是科學的思維方式迷
途知返不至撞了南牆仍不回頭
天津人士如是說
改革需排隊跟買菜一樣上海壓抑了一段時間以後有了
轉機現在輪到天津
用“六必治”刷牙吃“康師傅方面便坐“夏利”
車飲“王朝”酒備“速效救心丸”天津人領導著中國消
費潮流。
北京是天津的大門。
天津正處在養生階段而不是謀生階段；只享受過去不
享受未來
天津是小市民文化是沒有海的海濱城市。
天津賠本的生意有人做，殺頭的生意沒人做；廣東是賠本
的買賣沒人乾殺頭的有人乾。這是天津和廣東的最大區別
天津側記
拉近“距離 談論天津 “外經 現象 立達
“把脈” “天津社”趣聞 “創造社”的故事 “胡志
明”小道
無錫之旅
大閘蟹的啟示 蘆葦盪“夜話 仰望大佛 走進
直播室
上海對奕
廣東、上海 北京各有什麼特點
每個地方都有各自的性格和文化背景由此派生出不同的
思維和操作模式。廣東人是“敏於行而拙於思”而北京人是
“勤于思而拙於行”北京的商人是把生意當成官來做而廣東
的官員是把官當生意來做。廣東人比較好打交道多像山大王
張作霖那樣的做法；上海人做事比較精緻是最好的實施者和
執行者，像德國人。但在大將風度上在拍板上不如帶點匪
氣的廣東人管用
策劃時簽協定的操作過程
人在社會上生活要么店大欺客要么客大欺店。當你處
於弱小時，你得接受對方的規範；當你強大時對方就將接受
你的規範。策劃需要點子但只有把點子變成系統工程才能
掌握主動權。合作的最高境界叫作緣分
如何看待看上去沒有優勢的地區的區域策劃問題
任何地區都有自己的可取之處，一無所長的地方是沒有
的。但是當量變還沒有聚積到質變的時候天王老子也沒有辦
法讓奇蹟出現但已經具備了可行性的時候有策劃和沒有策
劃就有了天壤之別。
中國策劃公司應採用什麼形式最合理
中國人一向崇尚英雄 中國策劃業領銜主演的方式還將存
在下去。
海外諮詢廣告公司與國內廣告公司的競爭
中國廣告業還處於春秋“小國三千諸侯八百”的時代
強敵的入侵會加速這個時代的結束從而進入戰國七雄的時
代。
上海側記己
低調的峰會 各路“謀士” 在峰會演講 意外反
響 再看上海 此地空餘黃鶴樓
杭州釋疑
策劃如何綜合靈感，培育靈感
策劃需要靈感 沒有靈感的人，只適合當會計但光有想
像，就是朦朧詩人。策劃需要大膽想像 科學求證。不老於世
故你就永遠有靈感。
傳統文化和外來文化對策劃學的影響
毛主席的“古為今用，洋為中用”可以指導我們的實踐
“讀萬卷書行萬里路”是我們把握文化的方式 我不僅用眼
睛看，用腳走，用腦來思考，還用嘴巴來嘗每個地方的文化
策划過程中應把握幾個原則
三因理論：因時、因地、因人制宜；三性理論：唯一性
排他性權威性做火車頭和車廂是完全不同的兩種方式
人如何定位自己
人有兩種被用之才可以去做官由科長熬到個副廳長；
自用之才可以到市場去拼搏讓市場給你回報但聰明人切忌
“朝秦暮楚”在不斷釋放小聰明過程中把自己的大聰明浪費
掉
如何看待策劃中的定量分析
沒有定量分析不行完全依賴定量分析也不行。對定量分
析的基礎需要有辯證和發散思維的哲學把握否則會有“刻舟
求劍”式的不切實際。
杭州側記
杭州印象 名人酒店 打回故鄉 最後的遺憾
第三篇 王志綱房地產專題演講
上篇：房地產不等於鋼筋加水泥
一 因時制宜 以時間換空間
二 因地制宜 在滿天星斗中營造一輪明月
三 因人制宜 架設通向消費者的橋樑
四 房地產策劃是一個系統工程
五 真正的地產時代――概念地產的時代
下篇：未來房地產趨勢談
一 房地產已進入複合發展階段
二 它山之石可以攻玉
三 如何看待深圳的房地產業
四 房地產開發將走向以大搏大
後記
