內容提要
大約在20世紀90年代的大肆宣傳、網路泡沫、行銷廣告高層大規模裁員的某個時候，這本書中的信息——很多是不受時間限制的——丟失了。不!消失了。所以我們最終決定寫本書來回應報告會上聽眾的請求，他們的的確確需要我們的幫助。真的，實實在在的幫助。這樣，積極進取的廣告專業人士可以把今天的工作做好，將明天的工作做得更出色。書中提供的建議能讓你真正做好廣告，管理好你的員工，而不是湊合著去做。
你每天工作中所需要的正是必不可少的日常資訊。無論我們是在哪家公司或哪個行業工作，我們很大程度上是在日復一日的工作中獲得這些資訊的。但是我們發現如今的行銷廣告經理恰恰沒有獲得這些資訊的機會，很少有人得到主管的有效培訓，更少的人有機會接受正規公司的培訓。而且，這些沒人教的東西也沒有人學得到。
我們將這些信息整理出來供大家日常使用，大家可以快速方便地查找書中的具體內容。我們幾乎可以向你保證，它會給你的日常工作帶來巨大改變，取得不會讓你失望的結果。
大家都知道書中蘊涵的一部分道理，其中部分人完全知曉，但很多人對一些道理卻忘記了。這些道理大多是常識，但正如史蒂夫七年級的數學老師過去常常告訴他的一樣：“常識未必那么簡單”。
編輯推薦
本書包含著無價的大智慧。
——芝加哥奧美廣告公司前總裁 威廉·惠特尼
本書在手，你會發現工作中的任何時候都能用到它。不管你是剛入門的初學者還是資深廣告人，你都會發現這是一本能引起你閱讀興趣，更重要的是對廣告中的核心問題有獨到見解的書。書中涉及的每條知識都很實用。
——紐約BBDO廣告公司前總裁兼創意總監 菲利普·杜森伯里
本書是每一個踏入廣告行銷學新手的必備讀物。作者為對廣告行銷感興趣的讀者提供了豐富的資源，這些信息絕不會讓你望而生畏，而是便於你查詢信息並生動有趣。
——A.Eicoff∁anyr電視直銷公司資深副總裁史蒂夫·米勒
本書讓你在紛繁的廣告學世界中有了清晰明確的建議指導。兩位作者剝繁存簡，向你講解核心問題。擁有本書就等於你擁有了智慧。
——美國西北大學凱洛格管理學院教授 班傑明·瓊斯
真希望所有的經營管理的書籍都能像這本書一樣深入淺出。它是最佳的廣告書。
——美國南佛羅里達大學經濟管理學院教授 凱洛·奧斯伯恩
對於所有的廣告行銷從業人員，本書是必不可少的（不，是“救你性命的”）讀物。一字千金！
——作家兼EarlePalrnerBrown廣告公關公司名譽董事長 珍·曼絲
作者簡介
史蒂夫·蘭斯，新奇智慧創意資源公司的一員。他是一個富有創新精神的人，曾擔任泰拉維薩諾與夥伴公司娛樂板塊的主任，與傑瑞·黛拉·費米納共事。並擔任過全國廣播公司的創意總監。在其整個商業生涯中多次獲獎。
書籍目錄
前言
三條基本見解
見解一 推銷語和廣告語不要雷同
見解二 用傳統思維模式思考
見解三 不做拿不準的事
第一章 了解你的顧客，了解你的品牌
金點子1：了解你的顧客
金點子2：80/20法則下生存
金點子3：顧客閱讀什麼你就應該閱讀什麼，他們觀看什麼你也應該觀看什麼
金點子4：了解你的品牌形象
金點子5：充分了解你的產品或服務的優勢
金點子6：你了解你的品牌的歷史嗎
金點子7：每個人都知道你的競爭對手的歷史嗎
第二章 你的目標是什麼
金點子8：知道你要把品牌發展到什麼程度
金點子9：制定一條清晰的品牌路線
金點子10：消除不合格的信號才能確保質量
第三章 你想要什麼
金點子11：定量研究
金點子12：決不要把槍交給獵狗
金點子13：不要讓焦點人群成為你的創意總監
第四章 一個好的廣告戰略是隱藏的寶石
金點子14：“我的公司好極了!我的產品棒極了!”除了你，誰會在意呢
金點子15：產品的好處、優勢、特色，以這樣的排列順序進行銷售
金點子16：讓你的品牌獨樹一幟
金點子17：確保你的所有廣告傳達的是同樣的信息
第五章 創意負責人——創意的過程
金點子18：引導和管理，但不要設計和撰寫
金點子19：不要讓“總說不的人”參與你的廣告審批程式
金點子20：到走廊里走走
金點子21：共享信息
金點子22：和調研部合作一他們會讓你充分了解消費者
金點子23：和媒體策劃人做朋友
金點子24：成為消費者方面的行家
金點子25：每月一次午餐會，當作學習的會議
金點子26：一起看錄像，一起看電影
金點子27：承諾不足與過度兌現
金點子28：了解你的供應商在講什麼
金點子29：學些新點子
第六章電視商業廣告
金點子30：天啊，我的頭髮燒著了
金點子31：將消費者利益銘記在心
金點子32：露面，強行推銷，再詳細介紹
金點子33：讓消費者知道你的品牌
金點子34：觀眾越年輕，刪減的內容越多
金點子35：製作含有日常對話的廣告
第七章 印刷品廣告
金點子36：不要“隱姓埋名”
金點子37：用消費者的語言同消費者溝通
金點子38：讓消費者從廣告標題中看到利益所在
金點子39：空白的價值
金點子40：長篇幅促進銷售
金點子41：何時叫賣與如何叫賣
第八章 網際網路
金點子42：銷售網頁的導航越簡單越好
金點子43：對於部落格，我們還有很多東西需要學
第九章 廣播、戶外和直接反饋
金點子44：廣播——向觀眾講一段故事
金點子45：使戶外廣告簡單、巨大且容易記憶
金點子46：把直接反饋的郵寄名單弄清楚
金點子47：在變動要素下用標準尺度測量各種報價
第十章 拍攝現場
金點子48：直到拍攝計畫被執行完再離開拍攝現場
金點子49：讓你雇用的人各司其職
金點子50：允許奇蹟的產生
金點子51：始終打開麥克風，讓播音員聽到你們對他的評價
金點子52：不要把問題拖到剪輯室里解決
第十一章 利潤
金點子53：享受樂趣
