課程簡介
王建偉老師 《狼性銷售精英魔鬼特訓》萬人授課現場課程客群
適合各行業一線銷售人員、銷售精英、區域經理、行銷總監等課程時間
標準課時：2天（6H/天）授課導師簡介
王建偉老師中國狼性行銷創始人；
王建偉老師個人形象照
商業才智系統創始人；
狼性解密與攻心銷售創立者；
13家企業常年特聘運營總顧問；
原聯想集團銷售經理兼內訓導師；
原ALONG集團運營副總裁兼總顧問；
現身兼企業總經理與培訓導師兩棲人；
培訓企業1000餘家、學員超過10萬人；
清華大學、西安交通大學等6所高校特聘講師；
創立2家公司，一個既做顧問又實操企業的實幹者；
《狼性行銷》、《九維領導力》、《如何鍛造你的氣場》作者；
狼性行銷三步曲：
《狼性銷售精英魔鬼特訓》
《狼性行銷—智奪大客戶》
《狼性行銷團隊建設與管理》
授課風格：
王老師授課生動幽默、充滿激情、言辭犀利、深入淺出，以實戰工具結合案例分析、PK式專題討論、情景式模擬演練，真正做到讓學員上午學下午用，深得廣大學員高度好評！
授課形式
實戰方法＋錄像觀賞＋角色扮演＋案例研討＋專題互動＋模擬演練課程背景
銷售人員是企業利潤的開拓創造者，同時也是企業品牌的宣傳者，然而沒有做好對銷售人員的實戰技能培訓，無疑是讓其成為了市場的“殺手”，您是否意識到您的銷售團隊人員激情不夠？動能不強？溝通談判水平一般？客戶關係建立維護不到位？產品價值塑造不專業、客戶異議解除不巧妙？耗費了大量的時間卻始終無法簽單？對，沒錯，這些現象主要是因為銷售人員未曾掌握真正的實戰技能所造成的。工欲善其事，必先利其器。您的銷售團隊是否接受過以“狼性強者生存”為核心精神的實戰技能訓練？如果沒有，那就請您立刻行動，本課程《狼性銷售精英魔鬼特訓》是通過導入“狼”的精神及特徵來鍛造銷售人員的態度與意志，採用實戰的銷售技能工具、案例研討、專題互動、模擬演練、以及現場拓展的形式為您打造銷售戰場上自我突破、業績倍增的“狼性商戰精英”！！！
課程收益
1.鍛造銷售人員狼性精神的5項核心2.鍛造銷售人員10項溝通技術
3.鍛造銷售人員7種客戶類型應對策略
4.鍛造銷售人員客戶關係升級5大方法
5.鍛造銷售人員產品價值塑造5種絕招
6.鍛造銷售人員客戶異議解除5種方法
7.鍛造銷售人員談判促進成交6大策略
8.鍛造銷售人員黃金服務致勝5大法寶
課程詳細大綱
第一部分：狼性精神五項解密及鍛造1.狼性6種特徵深度解密
2.狼性處世6種大智慧
3.狼性不足的5項要因
4.狼性鍛造的6項指引
5.狼性鍛造的5大真言
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第二部分：銷售拜訪前五項準備
1.拜訪前5種心態的準備
2.拜訪前8項禮儀的準備
3.拜訪前客戶背景的8項準備
4.拜訪前6種工具的準備
5.拜訪前6個問題的準備
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第三部分：銷售溝通十項核心技術
1.溝通的3大原理
2.銷售問話的2種方式
3.開放式問話的5大時機
4.封閉式問話的5大時機
5.溝通挖掘需求的黃金6問
6.溝通中聆聽的6個技巧
7.溝通中讚美的6個技巧
8.讚美客戶的6句經典術語
9.溝通中認同客戶的5種方法
10.認同客戶的6句經典術語
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第四部分：七種客戶類型分析及攻略
1.“從容不迫型”分析及攻略
2.“優柔寡斷型”分析及攻略
3.“自我吹噓型”分析及攻略
4.“豪放直率型”分析及攻略
5.“沉默寡言型”分析及攻略
6.“吹毛求疵型”分析及攻略
7.“小心翼翼型”分析及攻略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第五部分：客戶關係升級五大技能
1.親近度關係升級6大策略
2.信任度關係升級6大策略
3.利益關係升級6大策略
4.人情關係升級6大策略
5.博弈關係升級6大策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第六部分：產品價值塑造五種絕招
1.產品介紹及價值塑造5個注意事項
2.產品介紹及價值塑造5個關鍵
3.產品價值塑造3項法則工具
4.說服客戶的2大力量
5.產品價值塑造3維故事法
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第七部分：客戶五種異議解除方法
1.解除價格異議的5個技巧
2.解除品質異議的5個技巧
3.解除銷售服務異議的5個技巧
4.解除對接人許可權異議的5個技巧
5.解除客戶對銷售人員異議的5個技巧
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第八部分：談判促進成交六種利器
1.談判準備與布局的8個重點
2.談判中讓價的5項原則
3.付款方式談判的5項原則
4.談判中讓步的8大策略
5.談判中突破僵局的6種方法
6.回款談判的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
第九部分：黃金服務致勝五大法寶
1.優質客戶服務6大準則
2.客戶抱怨的5種心理
3.巧妙處理客戶抱怨的6大步驟
4.幫助客戶拓展事業的5大方法
5.客戶關係維護的6種策略
案例分析（一）
專題討論（二）
現場模擬（三）
服務客戶
中國銀行、中國平安、寧波銀行、農業銀行、浦發銀行、中國移動、中國電信、雙匯集團、青島啤酒、金冠食品、魯洲集團、海鷹食品、豐和實業、廣西中煙、瑞虎集團、名臣集團、歐詩漫、中絲園、康佳集團、皮阿諾電器、海爾集團、國美電器、浪漫宣言、義厚成、金奴卡、鉛筆俱樂部、伊蘭絲家紡、名雕股份、皇朝家私、格調家具、皇友家具、德高建材、中宇建材、威獅龍門業、金洋、金色世紀、華凱電梯、萬控集團、中盛國際、阿波羅展貿、工商銀行、大贏家、尚榮醫療、藥都國際、復大醫療、天河諾亞、眾聯地產、世華地產、南通郵政、江西郵政、永生源集團、搜狐、AMD公司、網宿科技、三一重工、安鋼集團、三環專汽、天業通聯重工、江蘇邁安德、南車時代新材、濰柴株齒、浪潮集團、中興力維、中海達集團、南儲倉儲、恆通國際、榮東色彩、方正證券、明師教育、海蘭信、安科股份、永誠財險、凌益投資、聯龍博通、三凌管材等，涉及包括家電、家具、服裝、農資、通信、化妝品、工業品、建材、金融、房地產、化工、IT、快消品以及其他……
部分客戶見證
王建偉老師的課程非常符合我們的需求，就是我們想要的，實戰性非常強，案例豐富，使我們在銷售中真正掌握了狼性銷售才智，感謝王老師！————瑞虎集團董事長兼總經理周垂虎
之前參加過很多培訓課程，王建偉老師的課程最讓我震撼，讓我把握了企業運營的方法與技巧背後的才智，讓我運用才智看透事物的核心，真正做到實戰、實效、實用！
————伊蘭絲家紡董事長鄭永東
聽了王建偉老師的才智系列課程，讓我受益良多，作為中宇衛浴品牌運營者，我從王老師的課程中學到了很多關於企業運營和品牌管理等實戰落地思維，相信對後期一定會產生很大幫助，謝謝王老師！
————中宇衛浴品牌掌舵人蔡吉林
王建偉老師的課程非常實戰、實用，而且能夠落地執行，課程中的一些方法和理念非常適合我們企業，作為上市公司，在公司運營管理方面，很多都需要梳理和完善，王老師的課程給了我們很多方法，非常感謝王老師！
————茂碩股份董事長顧永德
參加王建偉老師的課程，讓我深刻意識到要成為一名卓越領導者必須不斷學習，提高才智，提升思維境界，以後一定要多向王建偉老師學習並運用到企業中去！
————中海達集團常務副總裁徐峰
王建偉老師課程很實用，工具方法很實戰，學員反應非常好，能真正學到在工作當中有用的東西，我們三一工學院以後要多引進王建偉老師的課程，感謝王老師！
————湖南三一集團副總裁袁金華
王老師授課充滿激情，非常有感染力，這些年來我們組織的培訓中王老師的課程最實用，我們不但學到了方法工具而且還學會了思路創新！
————溫州萬控集團總經理謝中義
王老師課程的課程非常實戰，是我們外請老師培訓效果最好的一個，給了我們很多實用工具和策略，學員對培訓效果非常滿意，感謝王老師的付出！
————廣州中海達集團副總裁徐峰
王老師課程太精彩了，收穫的是方法，留下的是回味。特別是學員提問，王老師解答的環節，確實讓人佩服，只有從實戰中來的老師才能有如此高的水平，感謝王老師！
————江蘇南通郵政局局長季建華
王老師的課程特色就是實戰實用性極強，從頭至尾都是工具與方法，一切都用工具說話，這正是王老師課程的一大亮點，深受學員好評！
————中國平安集團培訓總監覃紅梅
