圖書信息
作 者： 孫樹傑 著 叢 書 名：出 版 社： 人民郵電出版社ISBN：9787115128812 出版時間：2005-01-01版 次：1頁 數：199裝 幀：平裝
內容簡介
本書全面論述了戰略規劃的所有方面。本書首先準確定義企業戰略，將戰略分為組織、競爭和職能三個層面。分析企業的外部風險和機會，闡述企業應如何制定戰略，如何將外部機會與內部資源進行最佳匹配。分析巨觀環境、行業競爭和戰略群組，揭示利潤的三個來源。分析企業自身的資源和能力，尤其是核心競爭力。闡述制定和評估戰略的三個步驟。探討如何設計有效的組織結構以成功實現戰略。本書高度濃縮和提煉了牛津大學多位教授以及作者多年積累的理論知識、實踐經驗和諮詢培訓經驗，並結合上百個中國企業界最新的實際案例。職業經理人，企業家，商學院教師、MBA和EMBA學生，管理研究人員等將從本書獲益。
目錄
全書導讀
企業應建立理性和科學的戰略決策機制
第1章 什麼是企業戰略
1. 組織戰略回答做什麼
2. 競爭戰略回答如何競爭
3. 職能戰略回答如何實施
4. 三層面戰略的區別
第2章 從“海爾”看企業戰略
1. 探討1：戰略變革的動力是什麼
2. 探討2：如何進行業務分類
3. 探討3：多元化的問題在哪裡
4. 探討4：國際化做法是否恰當
5. 探討5：海爾流程再造
6. 探討6：海爾言行一致嗎
7. 探討7：海爾的人才觀
第3章 市場機會在哪裡
1. 利潤有三個來源
1.1. 行業選擇：利潤的第一來源
1.2. 行業環節定位：利潤的第二來源
1.3. 管理效益：利潤的第三來源
1.4. 利潤公式
2. 感知巨觀環境的變化
2.1. 政治與法律要素分析
2.2. 經濟要素分析
2.3. 社會與文化要素分析
2.4. 技術要素分析
2.5. SMFA：環境分析四步驟
3. 理解行業
3.1. 行業分析工具：波特的五力量模型
3.2. 購買者影響力大
3.3. 當進入壁壘高時，新加入者進入市場的威脅較小
3.4. 替代者威脅大
3.5. 供應商影響力大
3.6. 競爭激烈程度高
3.7. 企業的生存空間分析
3.8. 進入/退出壁壘影響行業利潤
3.9. 系統分析，避免一葉障目
4. 明確直接對手
4.1. 誰是企業的直接對手
4.2. 戰略群組分析五步法
4.3. 關鍵戰略因素參考體系
4.4. 通過明確直接對手了解自身優勢
第4章 資源和能力：制約還是擴展了機會
1. 基於資源和能力的五步戰略規劃法
2. 分析核心競爭力
2.1. 問題一：核心競爭力能讓企業進入多個市場嗎
2.2. 問題二：有溜不掉的核心競爭力嗎
2.3. 問題三：核心競爭力都是買不來的嗎
2.4. 問題四：單個人不能成為核心競爭力嗎
2.5. 第一能力：能夠直接創造利潤
2.6. 第二能力：能夠創造新的帶來未來利潤的能力
2.7. 互補的核心競爭力最難模仿，也更有價值
2.8. 分析核心競爭力還要記住以下原理
第5章 如何制定和評估戰略
1. 九種戰略選擇
1.1. 選擇1：不作為
1.2. 選擇2：退出市場
1.3. 選擇3：業務整合
1.4. 選擇4：繼續拓展市場份額
1.5. 選擇5：新產品開發
1.6. 選擇6：新市場開發
1.7. 選擇7：發展新的核心競爭力
1.8. 選擇8：相關性多元化
1.9. 選擇9：非相關性多元化
2. 基於機會或資源的戰略思路
2.1. 基於機會的戰略思路
2.2. 基於資源的戰略思路
3. 利用波士頓矩陣篩選業務
第6章 競爭戰略
1. 市場上競爭的5個層次
1.1. 第一層次：產品、技術競爭
1.2. 第二層次：品牌質量競爭
1.3. 第三層次：行銷環節競爭
1.4. 第四層次：4C競爭
1.5. 第五層次：社會責任競爭
2. 市場競爭的7個原則
2.1. 原則1：一切差異化
2.2. 原則2：認知即現實
2.3. 原則3：價格戰不是市場範疇
2.4. 原則4：銷售價值而不是性能
2.5. 原則5：品牌具有魔力
2.6. 原則6：市場是創造性的活動
2.7. 原則7：引導消費者，而不是跟隨他們
3. 價格競爭戰略
3.1. 打法1：保持原價，提高價值
3.2. 打法2、6：改變市場定位
3.3. 打法3：保持價值，提高價格
3.4. 打法4、5：保持價值，提高價格
3.5. 打法7：成本領先戰略
3.6. 打法8：降價，同時增加價值
4. 差異化戰略
4.1. 產品、服務差異化
4.2. 定位、形象差異化
5. 兼併戰略
5.1. 優勢1：克服市場進入壁壘，加快進入速度
5.2. 優勢2：提高市場力量，打破競爭平衡
5.3. 兼併要獲取價值
5.4. 兼併的舞蹈模型
6. 聯盟戰略
6.1. 方法1：建立合作關係
6.2. 方法2：成立合資公司
6.3. 方法3：成立協會
6.4. 方法4：建立虛擬集團
6.5. 方法5：簽訂分銷協定
6.6. 方法6：建立合作網路
第7章 多元化戰略
1. 關於多元化的爭論
2. 多元化創造新的獲利方式
2.1. 通過活動共享獲利
2.2. 通過優勢轉移獲利
2.3. 通過內部資本市場的有效分配獲利
2.4. 通過業務重組獲利
3. 兩種實現多元化的途徑
3.1. 內部發展
3.2. 兼併
4. 多元化戰略的險
第8章 結構支持戰略
1. 組織結構設計要遵循三個原則
1.1. 任務集成
1.2. 協調完成總體目標
1.3. 結構調整
2. 三種有效的集團模式
2.1. 戰略規劃型的集團架構
2.2. 戰略控制型的集團架構
2.3. 財務控制型的集團架構
3. 國際化的四個階段
3.1. 國際化組織
3.2. 多國化組織
3.3. 全球化組織
3.4. 跨國化組織
4. 推動組織變革的要素
第9章 文化服務戰略
1. 企業文化的六大特徵
2. 文化應服務於戰略目標
3. 文化必須是可執行的
第10章 戰略變革
1. 戰略規劃始終落後於環境變化
2. 戰略變革的三種類型
3. 改變三種要素以配合戰略變革
