作者簡介
倪建偉
· 曾在西門子等數家世界500強企業擔任銷售總經理。
· 中國工業銷售聯盟創始人，22年的本土銷售經驗，被譽為非常懂中國式銷售的人。
· 噹噹影響力作家，曾在天涯上發表《銷售無冬天》，受到千萬冬粉熱捧。2011年出版《銷售就是要搞定 人》，噹噹網銷售管理榜單連續六年排名前十。
·太平洋保險公司團險打單方案設計師，惠普、創維彩電等世界名企銷售培訓師，深圳智慧安防協會等多家企 業與機構行銷顧問。
內容介紹
金牌銷售倪建偉將其20餘年大客戶銷售實戰經驗和多年的培訓管理技巧濃縮成這本《爆發式贏單》 ，將和你分享頂級銷售精英一直在用的實戰銷售硬技巧；大客戶銷售如何布局、搶單、控單、贏單的軟謀略；普通銷售員如何實現爆發式成長，快速晉級為銷售總監；以及銷售總監、銷售總經理管理的道與術；銷售管理層如何實現個體價值升級等，希望能以最快的速度幫你打開視野、突破思維僵局、提升實戰技能，助你迅速成為一名頂級銷售精英。
目錄
前言 一個銷售員的爆發式成長
【銷售應該有的全局思維】做正確的事遠比正確地做事價值大的多
每個銷售員應該有的正合思維
新手銷售員應該確立的目標法則
你的形象價值百萬
普通銷售員如何實現跨越式成長
應該做效率型還是效能型的銷售員
如何才能成為一個喜怒不形於色的高人
銷售必知的5個心理學觀點
拜訪客戶不知道聊什麼怎么辦？
如何獲得優先提拔
快速讓客戶信任你的4項修煉
打造好人緣的關係管理
灰度認知，黑白決策
【萬能銷售實戰技巧】銷售就是要搞定人
七步推銷法
市場開發的3個方法
開發客戶的6個模型
創造銷售機會的4種打法
客戶在採購你的產品前在想什麼
FABE說服術
用愛達公式說服客戶
和客戶有效溝通的三角法則
如何尋找和講解產品賣點
如何對產品進行報價
如何獲得先機快速開單
頂級銷售影響客戶的心理學技巧
吸引客戶注意力的銷售成交技巧
銷售就是要找對人，做對事，說對話
對不同的人用不同的“鉤”
建立優質客戶關係三步法
如何讓客戶幫你拓展銷售業務
搞定客戶的中高層拍板人
搞定交易中的關鍵人
促成交易的秘訣
簽訂契約時的談判術
向客戶贈送小禮物的建議
處理客戶異議的6種方法
女性銷售員如何聰明應付客戶騷擾
【銷售管理的道與術】當好校長的角色，不要讓自己成為老師
銷售總監/總經理的業務管理地圖
三招拆解銷售額總目標
如何讓你的團隊凝聚成鐵板一塊
行銷總監必備的兩把刷子
銷售總監讓自己更值錢的秘訣
【大單銷售的成交策略】安排成功的條件，按部就班的成功
造勢讓贏單勢不可擋
頂級銷售的戰略性控單
頂級銷售的布局技巧
競爭對手早完成布局，如何搶單
一定中標的招投標策略
附一：實戰案例分析1：某煤化工700萬的焦化項目
附二：實戰案例分析2：一個配套200萬閥門的打單案例
附三：特別推薦適合銷售員讀的4本書
