企業簡介
明宇達智慧型設備（深圳）有限公司是全球領先的智慧型家居及建築照明控制系統的專業製造商。公司由照明行業的著名人士投資，核心技術由美國引進，併兼有各大照明控制系統的優勢 。有較強的資金、技術、市場推廣實力，在行業內影響頗大。總部位於中國深圳，旗下產品套用於場館 住宅酒店、商業建築、家居別墅等範疇。公司擁有強大的產品開發和生產能力。明宇達公司推出的產品採用目前業界最受推崇、最為先進的技術和設計理念，套用最為便捷。從單個迴路專用的調光，到一個獨立空間的場景控制，以至控制整座建築物光源的建築照明控制系統。為客戶在不同場合的各種功能要求提供了完美的解決方案。明宇達坐落於深圳市龍華新區清祥路1號寶能科技園9棟A座6樓G單位，工廠占地面積3000平米，目前擁有員工130餘名，其中高級工程師8名，開發人員23人，工程人員和維護服務人員40人，生產測試人員10人。公司系統採用EIB匯流排技術，結合2.4G無線網路技術與電力監測技術，進行強、弱電完全分離，具備形象化的友好操作界面，具備“線上監視、智慧型報警、遠程遙控”功能，能及時獲知故障電路準確位置和故障原因，解決了傳統照明電路和控制方式的安全隱患；系統可通過乙太網和區域網路串口轉換器，在匯流排上無限並聯元件，從而無限擴大了適用範圍；在負載能力上，較傳統智慧型產品增加了2~3倍；在設定上，明宇達系統設備均設有多個通用升級串口，可實現多種品牌產品的對接與功能升級,具備極強的兼容性與靈活性；控制上，明宇達系統具有遙控、電腦、電話、手動以及獨有的2.4G無線網路控制方式。明宇達智慧型控制系統較同類產品具備的優勢，還有自保持、零功耗、光電隔離、鎢觸點、2.4G等技術。
企業文化
創新和諧 進取 奉獻一個人是需要有點精神的，一個國家、一個地區也是，一個企業亦然。
“創新 和諧 進取 奉獻”是明宇達精神、明宇達企業文化的濃縮。簡單八個字猶如一面旗幟，凝聚著明宇達的思想靈魂。
“創新”是明宇達企業文化的基底，也是明宇達實現跨越式發展的動力，更是明宇達傲立行業前沿的企業根基。
“和諧”是明宇達企業文化的主線，也是明宇達產研銷一體化的主旋律，更是明宇達一路走來烙下的企業印記。
“進取”是明宇達企業文化的血液，也是明宇達奮勇爭先的精神源泉，更是所有明宇達人共同鑄就的企業脊樑。
“奉獻”是明宇達企業文化的歸因，也是明宇達回報社會的常態因子，更是融入明宇達發展始末的企業責任。
組織架構
總經理
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總經理助理業務經理行政部門
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財務銷售技術支持客服
代理政策
1、加入“明宇達”代理的優勢分析
一旦成為“明宇達智慧型”的一分子，代理商可以從明宇達科技經銷體系基礎上所取得的經驗和實際工作中獲益，包括：
（1）、高收益、低風險；
（2）、行業獲利率高、成長性好；
（3）、國家政策的支持，信息產業部門的推廣；
（4）、前景廣闊，市場巨大；
（5）、分級管理，充分保證各級經銷商的利益；
（6）、強大的設計、生產能力，強健的技術支持；
（7）、統一有效的宣傳和廣告支持；
（8）、獨到的市場管理，保證良好的市場秩序。
2、發展代理商的“十項基本原則”
（1）、謹慎性原則
我們本著對雙方負責的態度，在發展代理商的工作過程中，必須認真貫徹執行規定的工作程式，切忌不可草率行事。
（2）、低風險原則
我們要和代理商共擔風險。我們將當地區域市場交給代理商，代理商要存一定數量的貨品，金額根據代理商所在區域具體級別確定。
（3）、區域性原則
每家代理商負責一定區域的產品行銷工作，原則上以市（區）級行政區域作為劃分代理銷售區域的最小單位。
（4）、價格統一指導原則
公司給定全國的統一指導價，代理商可根據自己實際情況在規定範圍內進行銷售。
（5）、計畫管理原則
對代理商實行計畫管理制度。公司按年度向代理商下達銷售計畫，實行月檢查、季評比、年總結制度。年終按照公司規定對核心代理商進行銷售返點獎勵。
（6）、積極協助原則
本公司對代理商的工作採取積極的態度配合其工作，對於代理商在銷售工作中遇到的問題積極配合解決。
（7）、誠信的原則
雙方必須誠實有信用，不能提供虛假信息。
（8）、嚴格管理原則
認真貫徹執行各項代理商管理制度，對違反管理制度的代理商，堅決按制度規定予以處罰，直至取消代理資格。
（9）、雙方共贏原則
我們的目標是與代理商共贏，共同發展，要讓代理商有利可圖。
（10）、長期性原則
發展代理商是一項長期的工作；與代理商的合作也是一項長期的工作，從而確保代理商積極放心地進行產品的行銷工作。
3、代理（經銷）商申請辦法
如果您想成為“明宇達科技”代理（經銷）商，請確認貴公司有能力完成年銷售最低限額後，向總公司提出代理申請。
4、年度銷售額和保證金的規定
總公司根據區域劃分情況，給每個等級的代理商制定不同的級別標準。
5、培訓計畫
在和代理（經銷）商簽定代理（經銷）契約後，總公司會對代理（經銷）商提供全面的培訓，使他們的技術更高、管理更強、服務更好、業務水平不斷提高，具體內容為：
a、行業的走向
b、公司、產品概況
c、產品的相關技術以及工地實踐培訓
d、銷售（推銷）技巧
同時，根據實際情況，總公司不定期會對各地區代理商進行相關支持，公司也可以根據代理商的要求，合作制定培訓計畫，並組織實施。
代理商所在地舉行各種大型的產品展示活動時，總公司視具體情況，派專人進行支持。
在產品的技術更新時，總公司會及時向代理商提供相關的技術產品資料，必要時進行相關的培訓。
總公司每年舉行一至兩次經商大會，主要議題是：交流行銷經驗和體會，表彰或獎勵優秀代理（經銷）商，強化協作對策，擴大共同市場和競爭制勝的建議，聯誼活動等。
6、售後服務具體實施辦法
（1）、售後服務由總公司和代理（經銷）商合作進行，具體由當地的代理（經銷）商實施；總公司給予代理商的代理價格，已經含有對代理商進行的售後服務的補償；
（2）、在代理商經營明宇達產品時，遇到無法解決的技術問題，總公司提供技術支持和技術服務；
（3）、總公司設有專門的售後服務電話，固定線上為您服務。
（4）、總公司在接到售後服務電話後，48小時內給用戶提供解決方案。
7、廣告支持
（1）總公司的廣告策略
總公司對經銷商提供最大力度的廣告支持，在廣告訴求方式上只突出產品、宣傳品牌、不突出總公司，以更好地保證經銷商的利益；
（2）代理商廣告策略
對代理商的廣告，採取誰宣傳誰受益的原則，宣傳者可以印製自己的宣傳手冊（總公司統一設計），印上自己的地址和聯繫電話，可獨立參加展覽會，獨立在每個城市的交通台、電視台播放廣告，或印製大幅海報、廣告牌，由於代理制嚴格按照省市區域劃分，基本上能保證經銷商各自的回報利益。
（3）產品資料
總公司將定期向代理（經銷）商提供一定數量的產品資料、宣傳品和招貼畫，代理商應將其擺放或張貼在公司的顯著之處。如果代理（經銷）商有特殊要求或者索取超過一定數量的宣傳資料，代理商應當向總公司支付成本費用。
代理商也可以根據自身情況印製產品宣傳資料（總公司統一設計），印上代理商自己的聯繫方式，以達到最好的宣傳效果，保護自身利益。
8、市場管理
A、訂單管理以及發貨管理
（1）、總公司制定統一的訂單，由代理商填寫，總公司對代理商訂單統一管理；
（2）、總公司實行款到發貨的原則，總公司接到訂單後，確認貨款到達公司指定帳戶後，按照訂單的發貨日期發貨；
（3）、總公司可以為代理商辦理鐵路、公路託運，到站為代理商填寫的訂單收件地址，但要收取運輸費用；退貨時，運輸費和保險費由代理商承擔；
（4）、代理商訂單訂貨數量一次性超過一定數額或有不規格型號的產品，應該提前通知總公司作好供貨準備；
B、價格管理
（1）、在發展代理（經銷）商的過程中，公司對潛在的代理商一般只提供渠道最後一級代理商的代理價格和全國統一指導價格；
（2）、總公司根據市場的需要有權進行價格的調整，在產品價格進行新的調整時，總公司提前5個工作日通知各級代理商，由代理商自主發展的下一級代理（經銷）商，由代理商自行通知：對於已經發出去的訂單貨物，不再享受價格調整；預定但沒有發出的訂單貨物按照變動後的價格執行；
（3）、總公司有權制定產品的各級代理的全國統一指導價；各級代理（經銷）商應該嚴格遵守總公司的價格政策，在進行產品的銷售時，不能低於總公司規定的最低市場保護價；
（4）、各級代理商的價格政策、市場最低保護價、全國統一指導價直接由總公司制定。
C、客戶信息管理
（1）、明宇達產品在出廠時，每套產品都設有專門的產品編號；
（2）、代理商在每銷售一件產品時，都應該做好詳細的記錄；
（3）、代理商定期的將客戶資料傳到總公司存檔。
D、代理商考核
（1）、總公司每年對代理商考核一次，考核指標包括年度銷售量、價格保持率、和總公司合作程度，根據考核情況對代理商進行分級管理；
（2）、經總公司考核，代理商如果完成承諾的銷售額，同時沒有違反公司各項代理政策，可以繼續享受該級別的代理政策，並且退還其保證金；如果業績突出，銷售額超出年銷售額標準，公司給予返點獎勵，具體參照下文表格；如果不能完成承諾的年銷售任務，或者嚴重違反公司各項代理制度，則視情況更換或縮減所屬區域，甚至取消代理資格；
E、退出機制
（1）、出現下列情況之一，總公司將取消其代理資格：
a、違背雙方簽訂的代理契約和其他協定；
b、出現其他任何嚴重損害明宇達公司信譽和品牌形象的行為；
c、連續三個月沒有代理業績；
d、出現惡意競爭和低價竄貨行為；
e、泄露總公司機密以及偽造或銷售偽造明宇達產品行為。
（2）、在代理契約執行期間，代理商預終止代理，必須向總公司提出申請，並將客戶資料提交公司總部，經核查無誤，總公司同意後，方可終止代理契約，並退回保證金；
（3）、在執行過程中，未盡事宜或疑問，雙方可以協商解決。
榮譽資質
環境管理體系證書
SQC質量認證證書
| 其他證書：節能協會證書、高新技術企業證書、3C產品認證證書、節能產品認證證書 |
