廣告訴求方式

廣告訴求方式是指廣告製作者運用各種方法，激發消費者的潛在需要，形成或改變消費者的某種態度，告知其滿足自身需要的途徑，促使其出現廣告主所期望的購買行為。

作用

廣告訴求方式是廣告作品陳述信息的視覺形式。說服的方式影響著說服的客觀效果。廣告宣傳作為一種特殊的大眾化說服型宣傳模式，如果其訴求方式具有科學性、邏輯性和鼓動性，就能產生巨大的市場衝擊力。

分類

在實際運用中，廣告訴求方式主要有三種：

1、感性化的訴求方式。

其特點是“以境動人”，通過營造理想化、實體化意境畫面，刺激公眾的感官系統，引導公眾進入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語言充滿了刺激性和鼓動性，雖然沒有邏輯性，但是能夠影響公眾的聯想心理和夢幻心理，在青少年公眾中頗具影響力。

2、理性化的訴求方式。

其總體特點就是“以理服人”。這種訴求方式主要是作用於公眾講究實用的理性思維，其語言特色在於邏輯性和條理性，內容往往側重於商品的功能、價值等，能夠給公眾營造具體、實在的消費意境，使公眾直接從語言中發現商品帶來的實際利益。這種訴求方式有利於宣傳新式商品，對中老年公眾比較有效。

3、情感化的訴求方式。

這種訴求方式主要是利用公眾的情感生活施加影響，其特點是“以情感人”，通過營造情意融融的氣氛，刺激公眾的情感心理，引導公眾產生情感嚮往和滿足感，從而對商品留下美好的印象。