在當今貿易壁壘和貿易摩擦不斷的情況下，紡織服裝企業如何在激烈的市場競爭中爭得一席之地？浙江海魄服飾的答案是：圍繞“品牌提升”做文章，堅定不移地提升產品質量，加快“走出去”步伐。在前不久海魄服飾舉行的2005年秋季服飾訂貨會上，海魄服飾以時尚和新潮受到了中外客戶的一致好評，訂貨成交額突破2000萬元，與去年同比增長25%，到目前，企業全年的訂單已經接滿。
設計是法寶
同樣是一件襯衫，但因為品牌，價格卻相差幾十倍。品牌的力量，在市場上烙下了深深的印記。公司負責人始終認為，設計是品牌的靈魂，尤其作為“時尚產業”的服裝，設計更是企業立足市場競爭的法寶。一直以來，海魄服飾始終推崇以設計推動市場，致力於建設“中國名牌”，設計步伐緊跟歐洲最新潮流，將古典的高雅與現代的親和完美結合。近年來，海魄服飾年年出新品，從原先的獨產襯衫，轉向“襯衫、休閒服、西服”三大產品板塊，始終引領著國內男裝的時尚潮流。
去年，海魄服飾又在上海開設分公司，目的是憑藉上海這個時尚之都，在產品設計上不斷進行突破，並借鑑眾多國際品牌運作的成功經驗，以確保海魄的設計在款式、風格上始終處於同行業領先地位。
質量是保障
好的產品設計，好的品牌文化，必須以質量做保障。近幾年來，公司相繼從德國、美國、義大利引進一流的生產設備和流水線系統，而且還不斷地進行技改、更新設備。
與此同時，公司還引進了高級管理人才。辜士薰是一位台灣人，有著三十多年襯衫生產管理的專業經驗，曾先後在日本、菲律賓、越南、台灣等國際大公司工作過，由於辜士薰的“坐鎮”指導，公司對服裝生產流程的37道工序中的每一道工序、每一個細小環節都精耕細作，對公司原先的流水線和工藝流程重新進行合理安排，不僅使生產成本大大減少，生產效益比原來提升了50%，而且產品質量也明顯提高。
就男裝而言，面料與色彩也至關重要，為此，公司多次組織產品研發人員和行銷人員一起到紹興、廣州、福建服裝及面料集中地的市場和廠家考察，及時了解、掌握面料新動向及服裝新趨勢，開發出了適合市場及公司客戶的產品面料及款式，使每季訂貨會的訂貨量明顯增長。
出口見成果
公司有關負責人正在為7月下旬前往德國參加服裝展覽會而忙碌。今年以來，公司眼睛緊盯國際市場，加快“走出去”步伐，自營出口額迅速攀升。1至6月份，公司實現自營出口300多萬美元。
繼去年在上海設立公司後，今年公司又打算在香港和俄羅斯設立辦事處，直接與外商接洽，以及時了解服飾信息，掌握外貿的出口權。為加快走出去步伐，公司還積極推行SA8000：2001（社會責任國際標準）認證，和ISO14001（綠色環保國際標準）認證，力爭拿到通行國際市場的綠色許可證，進一步擴大外貿出口的比重。與此同時，公司還追加了“海魄”商標的國際注冊保護範圍。在原先歐美地區進行註冊的基礎上，用“馬德里體系”擴大保護範圍，為“海魄”品牌產品走向世界作好充分的準備。
通過“走出去”，海魄吸引了國外客商的青睞，俄羅斯benlnl公司欣然與海魄握手，開始是試探性的下單，在合作過程中，海魄以質優、成本低，在俄羅斯客商中樹立了良好的形象，此後訂單不斷，目前又簽下了100萬美元的訂單。除俄羅斯客商外，來自歐州的johnkenneph公司也與海魄合作，成為公司的又一大客戶。公司負責人認為，加快“走出去”不僅能提升生產工藝水平，還能汲取國際著名品牌經營經驗，為探索海魄品牌進入國際市場奠定紮實的基礎。
