流行美簡介
流行美是一家經營時尚飾品和化妝品的品牌連鎖企業。通過“產品+服務”的經營方式，在全國銷售終端為購買了時尚飾品和化妝品產品的年輕女性，全方位打造其頭部整體造型，並長期免費提供髮型設計、盤發、化妝等服務。流行美倡導“美麗、快樂、自信”的生活態度，打造“發現驚喜”的品牌格調，鼓勵人們追求高品質的生活享受。時尚飾品品牌“流行美”與化妝品品牌“binf”逐漸獲得市場的認同，培育了眾多忠實的終端客戶，銷售網路覆蓋全國30多個省、市、自治區。流行美模式的起源與市場背景：
流行美成立於1998年，因為聯想投資而引起了廣泛關注。其實流行美初期發展並不平坦，在2002年左右才開始引入正式的行銷思維及手段，憑藉;一次購買，終身盤發;的商業模式而迅速發展，進而引發了飾品行業新一輪的發展風潮，即;零售興起，製造沒落
在流行美創立的時候，飾品行業已經進入供過於求、產品同質的年代，流行美建立初期和其他飾品企業一樣，只是在靠款式和價位而苦苦生存，發展非常緩慢。2002年，流行美的某區域經銷商為了增加銷量突發奇想，把一個髮夾的價格抬高了3倍以上，但贈送免費的盤發服務，想不到效果出奇地好，一是因為一個髮夾300元引來了很多好奇的顧客，二是可以贈送免費盤發服務，消費者覺得;非常划算;，一個小店當月盤點竟然有2萬多的贏利。
流行美總部敏銳地感受到了這個小店的行銷模式值得大力推廣，所以摒棄了很多同行的惡意低價的競爭模式，而是採用了以造型顧問服務為核心競爭力的行銷模式，就如星巴克並非賣咖啡而是賣第三空間一樣，流行美實際上是在賣髮型而非髮夾。洞察到了這樣的行業本質，流行美把髮型服務提高到了一個戰略高度：終身免費。
事實證明，正是由於流行美採用了;買髮夾，終身免費盤發這樣的行銷模式，流行美的發展開始進入快車道。
流行美模式的優勢
因為為顧客提供終身免費盤發服務，所以流行美可以把一個發卡賣到幾百元一個，利潤非常可觀，而且因為是終身免費盤發，所以幾乎所有消費者都會重複到店裡來;占便宜要知道，去一個美髮店盤發要幾十元甚至上百元。但顧客的主動回頭率極大地提高了流行美專賣店的;消費頻率;，因為顧客總是想免費變換不同髮型，但不同髮型當然需要不同的髮夾，在流行美購買第二個甚至第八個髮夾也就順理成章。
於是，很多對自己髮型非常在意，願意經常變換造型的時尚人士在流行美的消費頻率極高，甚至有人戲言，流行美幫助很多社交人士大大降低了形象變化的成本，這也造就了流行美10年來的穩健發展。
