派單

派單

派單不是單純的廣告活動,也不是單純的銷售活動,更不是單純的賺錢手段,而是一種綜合的個人潛能發掘的生產要素。

派單定義

派單,通常指把宣傳物料派送到目標對象的手裡。

派單作用

這一要素包括勞動力個體的‘擺正心態,強化形象,架設橋樑,提高膽知,敢於突破,鍛鍊意志,享受結果’等因素,包括資本成本的‘宣傳成本、培訓成本、庫存成本、運輸成本’等因素,包括大量生產者與消費者的信息。

派單價值

派單是一個三維空間的潛能要素,其價值公式為:V=L*L*L*P/C。

V表示潛能要素所創造的價值,L表示派單人的勞動力,P表示單頁商品的平均價格,C表示派單所有的成本。

派單對象

派單人、接單人、丟單人、拒單人、拾單人等五種。

派單過程

擺正心態,強化形象,架設橋樑,提高膽知,敢於突破,鍛鍊意志,享受結果等過程。

一)、派單人擺正心態是派單最核心的基礎,也是銷售最核心的基礎。

1、從未知中獲得已知,2、從被動中獲得主動,3、從無助中獲得支持,4、從孤獨中獲得眾愛,5、從異樣中獲得一樣,6、從厭惡中獲得喜歡,7、從低賤中獲得高尚,8、從絕望中獲得希望。

二)、派單人強化形象是派單最核心的支柱,也是銷售最核心的支柱。

1、個人外表,2、行為禮節,3、對象語言,4、介紹技巧,5、內心表現,6、環境適應,7、關愛表達,8、關係建設。

三)、架設橋樑是派單最核心的脊樑,也是銷售最核心的脊樑。

架設橋樑方式:1、朋友協助,2、請人協助,3、自願協助,4、公益協助,5、有售協助,6、培訓協助,7、顧客協助,8、贈送協助。

四)、提高膽知是派單最核心的招牌,也是銷售最核心的招牌。

提高膽識方式:1、了解單頁,2、拆除設限,3、熟悉專業,4、分析相聯,5、敢於承諾,6、事例證明,7、說出區別,8、提醒意外。

五)、敢於突破是派單最核心的擴張力,也是銷售最核心的擴張力。

敢於突破方式:1、提醒效果,2、提醒日期,3、提醒作用,4、提醒幫助,5、獎勵線索,6、發現需求,7、持續派單,8、提醒介紹。

六)、鍛鍊意志是派單最核心的力量,也是銷售最核心的力量。

鍛鍊意志方式:1、相信付出,2、持之以恆,3、耐心等候,4、暗示成功,5、不斷創新,6、重複問候,7、虛心請教,8、越挫越勇。

七)、享受結果是派單最核心的目標,也是銷售最核心的目標。

享受結果是派單人必須面對的——不管是成功還是失敗,也是派單人收穫的最大財富。

出自網路作家南華詩劍(天外孤鴻),原名馮偉雄。

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