定義
活動量管理是銷售管理的一種方法，它主要是對銷售過程各項活動的管理，是通過對銷售活動的量化來進行銷售的管理，可以將銷售活動的無序性變為有序性，這種管理的方法在銷售管理的領域意義很大。
活動量管理的基本原理是：將各種業務按某種有效的流程進行規範，並形成各種對結果有效的活動，從而引導作業人員的行為;並對作業過程中的行為信息記錄和形成統計反饋，以觀察活動被執行的情況，及達成結果的有效性，從而能修正活動設計或促進活動執行，並能直接對執行者的行為進行修正。
活動量管理與傳統的銷售管理的區別
一是過程管理。一般的銷售管理，就是直接制定一個任務，通常以上一年的銷售量為基數，而不是經由現狀衡量後給出基數，因此結果往往與銷售的結果不符合，那么這種管理只是制定一個任務目標，最多配套一些與任務考核相配套的政策，如最終完成了會給予獎勵，完不成則沒有，簡單粗獷。活動量管理中任務與結果是有因果關係的，更側重於對銷售過程的管理，是過程決定結果的一個具體實現。
二是面對活動進行管理。把銷售的各項工作分拆成多個活動，把活動進行管理。
三是行為管理。其實這種管理是行為的管理，行為的管理是可以量化的。
活動量管理優勢
傳統的銷售管理以單純的任務分配和人員激勵的方式為主，對於銷售過程不能進行有效的控制和引導支持，從企業角度會造成企業被動承受結果，即時間和資源按銷售目標配置後，只有等結果出現，才能進行事後調整，資源和時間浪費很大，不便於對過程進行管理。在銷售過程中，大部分業務員由於經驗不足，一方面銷售行為的盲目性較大，造成很大的人力浪費，另一方面很多有效的商機，因經驗和資源支持不夠，而白白丟掉。
而銷售活動量管理是以結果為導向，是能對過程進行有效控制的全新的銷售管理方法。實施活動量管理後，可以量化分析各項銷售活動與銷售業績之間的關係，找出制約銷售人員業績的關鍵，指導銷售人員修正偏差，達到提升業績的目的;同時，還能在過程中進行直接的引導、修正，使結果被控制，避免商機的丟失和資源的浪費。
活動量管理不僅可以實現對銷售過程的全面管控，實現對銷售的精細化管理，更重要的是，活動量管理使銷售管理自動化成為了可能。一方面藉助IT技術，使活動量管理的深廣度進一步延伸，另一方面，基於活動量的銷售管理原理又為銷售管理自動化奠定了理論基礎。將活動量管理套用到銷售管理中，能有效地節約成本和提升業績，還能讓銷售團隊快速成長，價值很大。
