洪衛東[北京宇信易誠科技有限公司董事長]

洪衛東，北京宇信易誠科技有限公司董事長兼CEO，獲得 “十大金融科技企業創新獎”“十大金融科技企業傑出人物獎”。

就讀EMBA

清華大學經濟管理學院

個人簡歷

洪衛東北京宇信易誠科技有限公司董事長兼CEO
1990年畢業於清華大學自動化系，獲工學學士學位，2004年清華大學EMBA畢業，獲工商管理碩士學位。
1999年創立北京宇信鴻泰科技發展有限公司(宇信易誠前身)。
2007年3月宇信易誠成功登入納斯達克，使其成為中國第一家在納斯達克上市金融信息技術服務提供商。
經過10年發展歷程，宇信易誠發展成為中國金融IT行業規模最大、最具影響力的企業之一。獲得全球金融發展論壇頒發的“十大金融科技企業創新獎”，洪衛東獲得“十大金融科技企業傑出人物獎”。

個人業績

宇信易誠：服務中國金融

在洪衛東的眼睛裡，我們幾乎無法發現自得和欣喜，雖然他領導的北京宇信易誠科技有限公司剛剛在今年三月成為國內第一家在納斯達克上市的金融行業套用軟體服務公司，並且洪衛東本人作為宇信易誠的CEO，被評為2006年度IT渠道十大年度人物。
北京雨後的下午，把自己塞在辦公室寬大沙發上的洪衛東，和筆者聊得最多的，是他對於公司核心競爭力的分析，以及對於金融IT服務市場的判斷。在談到宇信易誠取得的成績的時候，他更多的只是輕輕一笑，然後眼睛望向遠處。仿佛在那裡，他看見的是自己預期中的市場的未來，而他正利用自己對這個市場的洞見和對公司治理的深入理解，讓宇信易誠紮實的向前邁步。
也正是這樣一個喜歡用長期的眼光看待市場的人，才使得宇信宏泰（在2006年於易誠世紀合併後更名為宇信易誠）在混亂的中國金融IT服務市場異軍突起，從1999年註冊資金500萬的系統硬體中間商，變成2006年收入3.1億元，幾乎整合了金融IT行業所有重要產品和服務的金融IT服務提供商，並且在2007年3月正是登錄納斯達克主機板市場，成為國內金融IT行業第一家。

發現市場

對於市場的理解不是一夜煉成的，在此之前，這些弄潮兒們通常得在各自的行業浸淫許久。洪衛東從清華畢業以後，先後投身於上海高偉達計算機系統公司、日本西科姆公司，他對於金融IT行業的實務操作認識也在此逐漸積累。
如果僅僅是這樣下去，那么眼前的這位沉靜的中年人可能現在會是一個好的職業經理人、銷售主管、工程師……但絕不會是一家在納斯達克上市的中國公司的CEO----尤其是以公司創始人的身份。
機會需要靠冷靜的分析和勇敢的實踐得來。在1999年，洪衛東決定從西科姆公司走出來，創辦自己的金融IT服務公司。儘管當時他在西科姆已經有相當高的職位和不小的利益，但是對於市場的一個基本判斷促使他放棄了為人作嫁，選擇開始自己的事業。
洪的基本判斷是：國內的金融IT服務市場呈現小而零散的狀況，並且沒有合理的公司治理結構，因此，優秀的公司在行業里很容易做大，而大公司是這個行業將來的趨勢。洪衛東有信心，自己可以做一家在行業領先的公司。
1999年6月16日，洪衛東聯合十幾名原西科姆（中國）有限公司計算機事業部的員工發起成立宇信鴻泰科技發展有限公司，註冊資金500萬元。在自己的公司里，洪衛東開始實踐自己對於市場的理解和認識。
“我們當時很重要的一點就是認識到了作為一個金融IT服務公司，最重要的是人，並且現在我們仍然堅持這一點。”回憶草創時期，洪衛東說，“我們完全是自然人投資的有限責任公司，公司的高層團隊，包括銷售、技術、管理等，比較核心團隊里的人都是公司的股東。這樣，他們的利益和長期發展跟公司是一致的，能夠全身心的投入公司的整個發展當中。這個也是當初我們為什麼要自己創立公司的一個非常重要的因素。我認為很多公司在這方面處理的不好。”
在公司發展初期，洪衛東和他的創業團隊就制定了完善的員工持股和激勵計畫。並且隨著宇信的發展，新加入團隊的員工如果足夠優秀，也有機會成為公司的股東。在初期更多是以項目公司形式運作的金融IT服務企業中，宇信鴻泰的公司治理結構和激勵機制可謂超前。股權激勵制度也成為洪衛東樂於對員工進行的獎勵，甚至在2006年宇信易誠的年會的抽獎活動上，洪還貢獻100股宇信的股票作為神秘獎品。
正是這樣的公司治理結構，保證了宇信鴻泰的核心團隊和業務的穩定性。而那些只需要和銀行搞搞關係，拿到一些小單子就可以生存下去的小金融IT服務公司，在2000年過後，馬上就遇到了全國性的銀行數據大集中的考驗，紛紛舉步維艱。
而在業務模式上，洪衛東的公司則選擇了由易入難的方法。創立之初的宇信鴻泰只從事系統集成的服務，也就是作為硬體設備製造者和銀行之間的中間商，並附加一些將這些IT硬體組合的系統集成服務。在初期，這樣的業務模式為宇信鴻泰帶來了一些利潤。
但是洪衛東認識到：這樣的利潤更多的是依靠和銀行間的資源建設帶來的，勢必不能持久，而且也無法支持宇信鴻泰的發展壯大。於是公司作出決策，逐漸向套用軟體提供商轉變，增加軟體業務的比重。從2002年開始，公司的軟體收入從幾百萬元不斷攀升，以每年一倍的增長速度前行，2004年對我們有里程碑的意義，軟體收入達到了4000萬元人民幣，第一次超過了硬體收入。2006年，宇信鴻泰的銷售收入更是達到了3.1億元人民幣，淨利潤近4800萬元，其中，軟體相關部分貢獻的利潤超過了80%。

併購之術

宇信鴻泰成立初期，洪衛東就揮舞併購的利器，開始了宇信鴻泰的加速擴張，據不完全統計，在宇信的早期至少進行了十數次的併購。這些併購都是基於洪衛東對於國內金融IT服務市場形勢的判斷。
洪認為：在當時的金融IT服務市場，企業普遍規模較小和不規範，但是行業的發展要求越來越大的規模和越來越高的集中度，否則必然無法取得訂單。“因為數據集中以後，IT服務公司需要和銀行的總行打交道，對於公司的資質能力，有了更加高的要求”洪說。
在這個情況下，集中成為一個必然，洗牌也成為正在發生的必然的過程。那么這個行業的小公司，會慢慢的消亡。有兩種形式，一種是自己慢慢做不下去了；另外一種就是在積極尋找和別人併購的機會，大家逐漸整合做大，實現更大的價值。在這樣的情況下，如果誰能搶先一步實現規模上的優勢，那么就可以在競爭中取得勝勢。
另外，通過併購，洪衛東也逐漸充實了宇信的產品線，從開始的提供系統集成的服務，逐漸增加了系統軟體開發、應用程式和產品的提供、整體方案提供等服務。同易誠世紀的合併就很好的體現了洪衛東對於規模和業務模式的理解。
易誠世紀是由曾碩於2001年創立，是一家向中國銀行業提供網上銀行，電子支付渠道套用軟體及解決方案服務的軟體開發和 IT 諮詢服務公司。該公司的代表產品是網上銀行業務。根據國內著名的調研公司賽迪顧問最近發布的《2005年中國網上銀行市場報告》，2005年易誠世紀網上銀行產品所擁有的用戶數量達到1887.1萬，占據國區域網路上銀行用戶總數的70%以上。
宇信鴻泰和易誠世紀最先的接觸，是因為合作承接建設銀行的一個項目。“結果雙方越談越投機，就想乾脆合併起來共同發展。”這是被宇信易誠高級副總裁何長青反覆描述的當時情景。除了取得豐富的產品線和競爭優勢，宇信鴻泰和易誠世紀的合併也未新公司赴納斯達克上市奠定了基礎。而上市融資，更是為宇信易誠的快速發展和併購提供了資金和品牌優勢。上市完成後，宇信易誠很快就收購了北京瑞陽佳信信息技術有限公司，後者是一家專注於金融風險管理領域，提供的專業技術服務的方案商。“是目前在國內做銀行資產負債最好的企業”洪衛東說。
洪衛東的併購利器之所以得心應手，是因為他在使用的時候嚴格遵循自己的原則，在金融IT服務領域，有兩種類型的公司符合宇信的併購標準：一種是有非常良好的市場能力和關係層面的公司，“在中國這畢竟還是一個非常重要的因素”洪衛東說，“它們可能有這些優點但是可能缺乏整體的業務能力和資質。”另一類公司是那些專業性、技術性非常突出，但是限於資金規模和管理能力，沒有獨立做大潛力的公司。
除了這兩點以外，洪衛東還有非常看重的一點：就是核心團隊的人。他認為在併購過程當中，團隊是第一位的，業務模式是第二位的。如果併購對象的核心團隊的人沒有共同的理念和對業務和公司發展的認識，或者說大家的想法完全不一致，我這種併購沒有實際的意義。“我覺得在中國人的企業裡面，這樣的問題可能會更加突出一點，所以我們併購企業可能首先看人，很可能我們會因此而毫不猶豫放棄看起來很好的公司。”洪說。
“目前我們正在進行一項談判，準備連續收購三家公司。”談到近期目標，洪衛東說。

反向收購

早在還沒有和易誠世紀合併以前，代表美國擎通基金的張天志就找到了洪衛東。作為SPAC（Special Purpose Acquisition Company，由專業投資人發起在資本市場公開上市籌集資金，再收購有潛力的實業公司，通過實業公司的上市達成SPAC管理團隊和實業公司雙方的收益），擎通基金一直在尋找合適的金融IT行業併購目標。但是在這之前，洪衛東早就在考慮上市的問題。
“大約三年以前，當公司規模做到一年收入幾個億人民幣的時候，我就開始考慮上市的問題。”洪衛東說。在他看來，當時宇信易誠的規模雖然已經不小，利潤也還不錯，但是如果只能保持現狀，那么因為資金和公司結構的制約，做大的業務模式的調整和通過併購實現更快發展都是不可能的。公司的發展就會遇到瓶頸，只能成為一家還不錯的公司，無法成為行業的領先者。
“而且我也不停和銀行的IT高管交流，感覺他們的想法現在也越來越一致：現在他們希望去尋找一些大的、能夠為他們提供技術支持的、提供價值的公司，這樣的概念已經越來越清晰。”洪衛東回憶。自身發展和行業客戶的要求，都促使洪衛東堅定了上市的念頭。
洪衛東最開始的目標是在新加坡上市，但是經過一段時間的考察，洪發現新加坡市場的容量、交易和融資額、對科技企業的認識程度都不適合宇信，於是就放棄了。接著，就開始尋求在美國的上市機會，於是便有了堪稱模板的宇信易誠通過反向收購方式實現的納斯達克上市歷程。
早在宇信鴻泰和易誠世紀正是合併以前，洪衛東就考慮到合併後的規模也很難符合IPO的條件。但是當時洪將更多的精力放在了公司的業務發展上，並沒有太多的考慮上市的替代方案。“是擎通先找到了我們”洪坦陳。

張天志為洪衛東帶來了一種嶄新的思路：擎通通過換股的方式收購宇信鴻泰和易誠世紀合併後的新公司，新公司由此使用擎通基金的殼，在納斯達克OTCBB（櫃檯交易市場）實現上市，然後在符合條件的情況下轉到主機板。
像擎通這樣的基金在美國非常普遍，通常就是資本市場首先籌集一個基金，並且在交易所先上市，這個時候，基金是沒有任何業務內容的。然後在規定的時限內，這個基金需要找到合適的實業進行收購，從而完成資本的落地，然後通過對上市後的新公司的持股，來實現自己的收益。
對於洪衛東來說，通過這樣的方式上市，好處顯而易見：因為擎通原本就是上市公司，通過借殼的方式，宇信就可以省去前期繁瑣冗長的手續，省下聘請會計師事務所、律師事務所等的大筆費用，並且大大縮短了上市準備的時間，提高了上市成功率。另外，這種模式也能使收購方和股東尊重創業和管理團隊，保證公司的業務性質。
而從OTCBB（櫃檯交易市場）轉到主機板市場相對上市更是要容易得多。“只要符合相應的公司監管和利潤條件，一般都能很快完成轉板。”洪衛東說。事實上，從宇信2006年底正式借殼，到2007年3月轉板成功，只花去了3個多月的時間，不可謂不迅速。
反向收購上市的缺點洪衛東也很清楚：相對IPO來說，因為發行價和股權的關係，公司會有不小的利益損失。“但長期來看，股價和融資情況還是要看公司的質量和發展。而我們對此有信心。”洪說。
與資本市場對接成功，為宇信易誠提供了更大的發展平台。洪衛東也開始為公司更加長遠的將來進行規劃。在洪看來，雖然目前擁有1000名左右的員工，800名工程師的宇信易誠已經成為行業內最大的公司之一，但是依然面臨同行的挑戰，例如神州數碼、高陽公司等等。
作為初創人員，洪衛東認為自己把公司的雛形完成，治理結構理順、和資本市場對接的關係做好，然後繼續發展壯大的工作就需要更多的公司員工和新人來做這樣的工作。“我們不是在做一年兩年的公司，也沒有想要做一個個人印記非常明顯的公司。其實一個好的公司，應該是創始人離開的時候，依然非常好，不斷上升的公司。”洪說。利用一貫的敏銳和遠見，洪衛東又開始比別人想遠一步，希望將宇信易誠改造為更加成熟、穩定的現代公司制企業，在他看來，只有完成了這樣的轉變，公司才有可能消除規模不斷變大的時候可能遇到的瓶頸，真正實現自己成為行業領航者的目標。
而對於這一目標，洪衛東坦承雖然從未動搖過，但是在理解方式上卻已經經歷過了轉變。“開始的時候，大家雄心勃勃的做企業，實現自己的理想。但是隨著慢慢的收購、壯大，責任和壓力也落到了肩膀上。到現在已經度過了那種普通的個人成就感的時期，想得更多的是通過企業的發展，實現的對社會納稅、保證員工發展的目標和責任。有時候我會想：哪個員工最近買房了或者買車了，而這些都是大家在這樣一個公司的平台上獲得的，就會覺得特別開心”洪衛東說。

服務組織

北京宇信易誠科技有限公司

宇信易誠科技有限公司[NASDAQ：YTEC]，是第一家在美國納斯達克上市的中國金融信息技術服務商，也是中國金融IT行業規模最大、最具影響力的企業之一。其總部位於中國北京，現有員工4000多名，已在18個城市設立了分子公司和代表處，為客戶構建了全國性的服務網路。
公司自成立以來，一直專注於金融信息化服務，秉持“專注金融 用心至誠”的企業理念，以諮詢為先導，產品為依託，服務為核心，迅速成長為業務範圍涉及全國各主要銀行、保險、證券等領域，業務類型涵蓋諮詢服務、軟體產品及實施服務、套用軟體開發、運營外包服務、系統集成及增值服務等多個層面。形成既能為客戶規劃制勝的戰略，又具備全面的整合、落地和實施能力，並最大限度地幫助客戶提高整體競爭優勢。
宇信易誠始終致力於為金融機構及相關政府部提供安全、靈活、符合行業特點的軟體產品及解決方案，目前已經擁有一整套綜合IT服務及產品體系，在銀行綜合業務處理、核心繫統、客戶關係管理、網上銀行、呼叫中心、風險/績效管理等領域，形成了成熟的套用解決方案，並擁有絕對的市場優勢。在IDC《中國：電子銀行市場2008-2012預測與分析》報告網路銀行解決方案供應商排名中，宇信易誠排名第一，該解決方案被普遍套用於國內主要銀行的客戶服務軟體系統；電話銀行/呼叫中心解決方案、銀行客戶關係管理解決方案、銀行商業智慧型/決策支持管理解決方案、銀行企業資源管理解決方案的市場占有率也在全國名列前茅。
多年服務於金融行業的經驗，讓宇信易誠積累了豐厚的專業知識和技術人才資源，並與IBM、HP、ORACLE等多家國際著名公司結為戰略合作夥伴。在研發和創新層面，宇信易誠與國內一流學府——清華大學合作成立了金融信息技術研究院，並在北京，廣州分別建立了研發中心。
2008年，宇信易誠和印度四大軟體商之一的3i公司成立了合資公司，業務範圍拓展至證券、保險等行業，並邁出了國際化發展的步伐。在未來的發展中，宇信易誠將繼續以打造“中國金融行業信息技術服務第一品牌”為戰略目標，堅持服務金融客戶的行業定位，銳意進取，持續創新，最終以一流的解決方案和優質服務，推動中國金融信息化的發展。