作者簡介
斯圖爾特·戴蒙德（Stuart Diamond）
世界一流的談判專家，擁有哈佛大學法學博士學位、沃頓商學院工商管理碩士學位。他曾為財富500強中的許多公司提供過諮詢服務，如谷歌、微軟、保誠、摩根大通等，曾為40多個國家的政府領導人進行過談判培訓、提供過談判諮詢服務，客戶遍及各個領域。目前，他在沃頓商學院任教，所開設的談判課13年來一直被評為最受學生歡迎的課程。
戴蒙德還曾為聯合國提供廣泛的諮詢服務。他曾說服玻利維亞叢林地帶的三千農戶停止種植非法古柯，開始改種香蕉。2008年，他所提供的談判方法成功解決了美國劇作家協會在好萊塢電影製片廠問題上的爭端。在他的指導下，很多父母能毫不費力地讓自己的孩子堅持刷牙，按時上床睡覺。
戴蒙德早期曾在《紐約時報》當過記者，文章共上過109次《紐約時報》頭版。在參與調查1986年“挑戰者”號太空梭墜毀事件當中，因表現突出而榮獲普利茲獎。
內容簡介
每一年，只有最優秀的學生才能進入沃頓商學院，成為川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的談判課，連續13年都是沃頓商學院最搶手的課程。 在這本具有革命性意義的書中，通過對這3萬多人的談判案例進行研究，加上40餘年來在自己職業生涯中的體驗和感悟，戴蒙德教授總結出了一套具體詳細、實踐性強、效果更好的談判技巧。《沃頓商學院最受歡迎的談判課》以該課程為基礎，介紹了一整套極其有效、適用於任何人和任何情境的談判技巧：孩子和工作、旅行和購物、商場、政壇、人際關係、文化差異、愛人和伴侶、競爭對手等。戴蒙德教授強調，無論是要求店家折價100元，還是要求廠商降價1萬元，所使用的談判工具都是一樣的。意思就是，當你學會了談判，在生活各方面你都能爭取更多！他所教過的3萬個學生都獲得了他的真傳，在各行各業如魚得水，享受夢寐以求的人生。《沃頓商學院最受歡迎的談判課》的幾乎每一頁都是對傳統觀點的挑戰。有時候，與實現“雙贏”相比，以今天的失利換取明天更大的利益要更加明智。戴蒙德警告說，運用權勢往往會招致報復、傷害雙方關係、令對方失去信任。退出談判以示抗議永遠不及深入了解對方的觀點並解決問題可取。並非一切談判都以金錢為核心，各種無形之物，如尊重對方，往往會令你獲得更為豐厚的回報。即使是最強硬的談判者，只要將其公開宣稱的準則加諸其自身，他們就會氣焰頓失、心悅誠服。 “爭取更多”的關鍵是：針對每一具體情景選擇適當的談判技巧、懂得隨機應變、更深入地了解對方。除非通過學習，否則本書所介紹的這些策略都是隱而不見的。一旦為你所見，它們就會始終為你所用，助你獲得更多利益。
媒體推薦
畢業這些年來，我已明顯感覺到，在我所學習過的所有課程當中，讓我最有收穫的課程就是這門談判課。我能將1美元購得的資產，轉手以45萬美元的高價賣給一家上市公司。這就是我從這門課程得到的直接收穫！
——布拉德福德·奧伯韋傑，桑迪亞公司執行總裁
這是我聽過的最棒的課！到目前為止，我在美國、韓國和巴西都已能成功運用戴蒙德教授教給我的談判技巧。
——娜娜·穆魯蓋珊，三星公司全球策略師
戴蒙德教授揭露了“爭取更多”的秘密。我一再嘆服於這些工具的驚人效果。花幾個小時讀完這本書，你將會在各種談判場合中獲得極大的優勢。
──坎普，微軟資深數字策略專家
圖書目錄
前言
01 換種思路
02 人幾乎決定一切
03 觀念和溝通
04 面對強硬的談判對手
05 不等價交易
06 情感
07 整理問題：談判工具清單
08 正確處理文化差異
09 如何在工作中爭取更多
10 如何在商場中爭取更多
11 人際關係中的談判
12 父母如何與孩子進行談判317
13 旅行中的談判
14 日常生活，無處不是談判
15 在公共事務上，也要爭取更多
16 談判實戰
致謝
