次行銷

次行銷概述

次行銷的基本思想是：需求量有時會超過供給量，為了保持長期盈利能力的最大化，就必須對需求量進行管理。傳統的行銷觀點認為，行銷的宗旨是通過滿足消費者的需求和需要來實現需求量的最大化。但是，在供給量有限或供給量波動的情況下，對需求量進行管理使需求量和供給量相適應可以避免供應短缺，還可以使客戶不滿意的程度降到最小。在滿負荷條件下運轉的發電廠往往根據不同時段採用不同的收費標準，這就是一個次行銷的例子。當供給量大於需求量時，採用較低收費標準；當需求量大於供給量時，採用較高的收費標準。

次行銷的觀點

行銷方法	基本目標	策略	批評觀
次行銷	長期利潤	使需求量適應供給量的變動	系統論、費格會、共和主義者
綠色行銷	利潤最大化	迎合環保敏感型細分市場	費格會、共和主義者、系統論
社會行銷	社會目標、政治目標	實現態度和行為的“社會合理化”	系統論、費格會、共和主義者、貴族政治論者、清教徒、馬克思主義者

從上表中可以看出，次行銷和系統論、費格會以及共和主義者的批評觀最接近。系統論批評觀的前提假設是：有些資源是有限的。而我們前面已經說過，資源的稀缺就需要次行銷進行“合理化”。費格會批評觀強調：避免浪費、實現“真正的”經濟合理化。這一觀點和次行銷的前提——“資源稀缺”是一致的。共和主義者的批評觀強調公民責任，而次行銷經常強調的觀點也是——為了子孫後代而珍惜稀缺資源是大家的責任。和次行銷相似的三種批評觀的基本結論是：為了實現長期消費而犧牲部分眼前消費（可能是無限度的消費欲望）。