橫著來

橫著來

這本書,300頁,近百張插畫與配圖,濃墨重彩地分析了當下的消費者、設計、服務、行銷與模式,同時,也再現了企業的創業、成長、理念、文化與管理。而且以精彩紛呈的設計裝幀,讓你在開卷之餘能夠賞心悅目地獲得閱讀的樂趣。 作者:段傳敏 。

內容簡介

這是一本難以歸類的書,因為其跨界,因為其好玩。

定製是提升生活品質的重要一步。這本書,說的就是這家年輕公司維意定製如何順應移動網際網路的大趨勢,把握“網際網路+”的機會,PK世界家具巨頭宜家的種種逆襲故事。

這本書,300頁,近百張插畫與配圖,濃墨重彩地分析了當下的消費者、設計、服務、行銷與模式,同時,也再現了企業的創業、成長、理念、文化與管理。而且以精彩紛呈的設計裝幀,讓你在開卷之餘能夠賞心悅目地獲得閱讀的樂趣。

作者簡介·

段傳敏,戰略行銷專家、財經專家、中國行銷創新聯盟主席、《執行官》雜誌出品人。

曾在TCL集團、科龍集團任公關部負責人。2001年進入《南風窗》雜誌。曾被評為“傑出傳媒經理人”。

著有《橫著來:看維意定製如何PK宜家》、《韌者遠行:維達30年路與夢》、《顛覆創新:解密隱形冠軍九牧衛浴發展之路》等。

目錄

序 這真是不講“理”的時代

消費者篇 宜家控&維意迷

“宜家控”失戀了,你想到結果了嗎?

迷上維意定製,設計我的新家

宜家用來戀愛,維意用來結婚?

創業篇 成功並非一條直線

高中創業不拼爹,拼行動力

三人行,枯燥的“中國合伙人”劇情

抓住機遇

年輕的坎普拉德哭了

行銷拓荒之旅

面對困難,扛得住

抓住身邊的同志

選好帶頭人,支持他

成長篇 它們為什麼高速發展?

“消極地工作從來就是不划算的”

從顧客出發,顛倒做企業

“橫著來”,開創Shopping Mall模式

將低價做成核心能力

用“信息化”系統降成本

採購和市場同步擴張

“330”確保每個加盟店成功

抓住大時代賦予的機會

設計篇 核心競爭力是“設計”出來的

設計是經營創新的一個關鍵環節

按需定製:像試衣服一樣買家具

設計師左右市場

顧客的每個想法都會得到尊重、行動和呈現

大眾化與參與感

服務篇 極致服務的邊界

堅持還是改變?

維意,極致服務的核心是創造驚喜

價值觀說話:有所為有所不為

服務一定要“走心”

行銷篇 怎樣走進顧客的心裡?

不知不覺,你被左右了

不把顧客體驗做到極致,沒有意義

一靜一動間,溝通都在那裡

60多年前的宜家“自媒體”

“3124”:銷售活動化,活動銷售化

管理篇 員工憑什麼激情快樂

“擁抱”,像個老朋友

“三賤客”“在一起”

獨立進程背後的推動力

重視老員工與“傳幫帶”

快樂工作,把不可能變成可能

“她們需要存在感、成就感”

模式篇  模式是如何煉成的?

宜家的全球供應鏈

維意的超硬“後台”竟是工廠

謹守邊界,讓加盟商發展起來

C2B必勝B2C?破除模式成敗論

文化篇 快樂工作有沒有秘密?

“團隊主義情結”

每個員工都感到“被需要”

價值觀第一

感恩文化比狼文化“更狠”

模式的真正創造者

“標新立意”:員工和顧客一起“心意行動”

理念篇 企業為什麼而活?

保證大多數人有能力購買

把少數人的定製變成多數人的生活

不靠家規管理,靠家風影響

滿足顧客與顧客至上

後 記 PK的答案

附 錄

宜家&維意大事記

章節插畫索引

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