內容簡介
這是一本難以歸類的書,因為其跨界,因為其好玩。
定製是提升生活品質的重要一步。這本書,說的就是這家年輕公司維意定製如何順應移動網際網路的大趨勢,把握“網際網路+”的機會,PK世界家具巨頭宜家的種種逆襲故事。
這本書,300頁,近百張插畫與配圖,濃墨重彩地分析了當下的消費者、設計、服務、行銷與模式,同時,也再現了企業的創業、成長、理念、文化與管理。而且以精彩紛呈的設計裝幀,讓你在開卷之餘能夠賞心悅目地獲得閱讀的樂趣。
作者簡介·
段傳敏,戰略行銷專家、財經專家、中國行銷創新聯盟主席、《執行官》雜誌出品人。
曾在TCL集團、科龍集團任公關部負責人。2001年進入《南風窗》雜誌。曾被評為“傑出傳媒經理人”。
著有《橫著來:看維意定製如何PK宜家》、《韌者遠行:維達30年路與夢》、《顛覆創新:解密隱形冠軍九牧衛浴發展之路》等。
目錄
序 這真是不講“理”的時代
消費者篇 宜家控&維意迷
“宜家控”失戀了,你想到結果了嗎?
迷上維意定製,設計我的新家
宜家用來戀愛,維意用來結婚?
創業篇 成功並非一條直線
高中創業不拼爹,拼行動力
三人行,枯燥的“中國合伙人”劇情
抓住機遇
年輕的坎普拉德哭了
行銷拓荒之旅
面對困難,扛得住
抓住身邊的同志
選好帶頭人,支持他
成長篇 它們為什麼高速發展?
“消極地工作從來就是不划算的”
從顧客出發,顛倒做企業
“橫著來”,開創Shopping Mall模式
將低價做成核心能力
用“信息化”系統降成本
採購和市場同步擴張
“330”確保每個加盟店成功
抓住大時代賦予的機會
設計篇 核心競爭力是“設計”出來的
設計是經營創新的一個關鍵環節
按需定製:像試衣服一樣買家具
設計師左右市場
顧客的每個想法都會得到尊重、行動和呈現
大眾化與參與感
服務篇 極致服務的邊界
堅持還是改變?
維意,極致服務的核心是創造驚喜
價值觀說話:有所為有所不為
服務一定要“走心”
行銷篇 怎樣走進顧客的心裡?
不知不覺,你被左右了
不把顧客體驗做到極致,沒有意義
一靜一動間,溝通都在那裡
60多年前的宜家“自媒體”
“3124”:銷售活動化,活動銷售化
管理篇 員工憑什麼激情快樂
“擁抱”,像個老朋友
“三賤客”“在一起”
獨立進程背後的推動力
重視老員工與“傳幫帶”
快樂工作,把不可能變成可能
“她們需要存在感、成就感”
模式篇 模式是如何煉成的?
宜家的全球供應鏈
維意的超硬“後台”竟是工廠
謹守邊界,讓加盟商發展起來
C2B必勝B2C?破除模式成敗論
文化篇 快樂工作有沒有秘密?
“團隊主義情結”
每個員工都感到“被需要”
價值觀第一
感恩文化比狼文化“更狠”
模式的真正創造者
“標新立意”:員工和顧客一起“心意行動”
理念篇 企業為什麼而活?
保證大多數人有能力購買
把少數人的定製變成多數人的生活
不靠家規管理,靠家風影響
滿足顧客與顧客至上
後 記 PK的答案
附 錄
宜家&維意大事記
章節插畫索引