基本信息
作 者： 林有田 編
出 版 社： 北京大學出版社
ISBN： 9787301110751
出版時間： 2006-10-01
版 次： 1
頁 數： 239
裝 幀： 平裝
開 本：
所屬分類： 圖書>管理>市場行銷
內容簡介
為什麼大部分銷售人員業績不理想，而少數人的業績卻總是遙遙領先呢？因為這兩部分人的銷售心態與技能截然不同！在競爭白熱化的全球商業世界裡，可以毫不誇張地說：成也銷售，敗也銷售。 要成為年薪百萬的銷售高手，除了努力，更要有好方法。林有田博士是一位在亞洲頗負盛名的戰將派培訓專家，被譽為“亞洲的喬·吉拉德”、“亞洲巔峰銷售心理學教父”、“亞洲催賬培訓第一人”。《業績為王：百萬年薪銷售高手實戰心法》是他30年銷售、培訓經驗的精華，、闡述了“百分之百成交的七個必殺技”、銷售強者應具備的“十項生存能力”和“十項心理素質”。除了傳授許多不為人知的秘訣外，《業績為王：百萬年薪銷售高手實戰心法》還提煉了頂尖銷售高手們的成功經驗，非常適合銷售團隊和一線業務人員學習。 從《業績為王：百萬年薪銷售高手實戰心法》中你將學到： 如何提升銷售力、戰鬥力，在殘酷的競爭中所向無敵！ 如何建立積極自信的心態，讓銷售成為你的本能，輕鬆賺大錢！ 如何運用頂尖銷售人員的戰略和方法，達成並超越預定目標！ 如何贏得顧客好感，達到百分之百成交！ 如何打造“強者為王”的狼性業務團隊，讓企業做大做強！ 如何提升績效和利潤，確保業績長紅、基業長青！
圖書目錄
序言
第一章 業務市場是崇尚強者的世界
第一節 業績為王——做羊還是做狼
第二節 自我肯定——面對自己的強者心態
第三節 以客為尊——面對顧客的強者心態
第四節 愛戀產品——面對產品的強者心態
第五節 業績至上——面對工作的強者心態
第六節 成就動機——業績為王的首要關鍵
第七節 終身學習——倍增實戰技能，做大做強
第二章 百分之百成交的七個必殺技
第一節 永葆熱情——如何讓業績在熱情中綻放
第二節 敢於請求——如何克服難以啟齒的障礙
第三節 擒賊擒王——如何找對“優質準顧客”
第四節 誠實為上——如何說真話，贏得信賴
第五節 眼疾手快——如何搶先簽下契約
第六節 有效展示——如何在展示競賽中制勝
第七節 韌性管理——如何堅韌不拔到最後一秒鐘
第三章 強者的十項生存能力
第一節 執行力——如何練好基本功
第二節 增值力——如何掌握趨勢，做大做強
第三節 專業力——如何以專業取勝：
第四節 開發力——如何找到更多高盈利性的客戶
第五節 接近力——如何讓對方傾聽你說話
第六節 引發力——如何激起顧客的購買慾
第七節 說服力——如何運用催眠式的說話技巧
第八節 談判力——如何有效應付顧客的殺價
第九節 協商力——如何和難纏的客戶周旋制勝
第十節 效益力——如何管理好你的時間和工作
第四章 業績為王應具備的十項心理素質
第一節 自我激勵——找藉口偷懶還是加倍努力
第二節 永不言敗——努力銷售被拒絕後該怎么辦
第三節 有備無患——推銷前要做好哪些萬全的準備
第四節 保持樂觀——如何戰勝挫折，絕處逢生
第五節 自我挑戰——如何培養積極向上的態度
第六節 心理演練——如何向恐懼說再見
第七節 能知進退——如何避免自斷財路的四件蠢事
第八節 全心以赴——如何強化必能成交的自信心
第九節 “借鏡”學習——如何向頂尖高手取經
第十節 自我行銷——如何把最好的自己推銷給自己
