楊智強[智達立實業有限公司董事長]

楊智強，漢族，現任智達立實業有限公司董事長。

打工經歷

回憶起南下深圳打工那個時候，楊智強笑著說，當時自己應該算是個“童工”，個子還很矮，不會技術也沒有力氣，能有個工作的機會，一定是拼盡了全身力氣乾好。就是這樣苦哈哈的日子，也沒有讓他心生怯意，生出要回家的心思。楊智強很小的時候就嚮往當司機，在做小工的時候一個偶然機會，他認識了一個當地老闆，當得知老闆需要司機的時候，他向老闆表示，自己願意不要工錢學開車。就這樣，他學會了開車。1996年，他和兩個朋友合夥開了一家“三友貨運站”，貨運站就是現在說的物流公司，他們接到客戶的運輸業務，再轉包給別的運貨商。這樣一來，不需要太多的投資，收益卻很可觀，再加上當時經濟形勢很好，楊智強賺到了人生中的第一桶金。

一年之後，出事了。聯想集團把總價值360萬元的電腦產品包給他們，從深圳運到北京。結果他們聯繫的運貨商中途跑掉了，整車貨物全部人間蒸發，事後才知道，原來那個運貨商的貨車上貼的是假車牌……楊智強一下子懵了，他要面對的是360萬元的賠償金，甚至還有坐牢的可能。他變賣了所有的資產來作為賠償，還欠著47萬。要知道，1997年的47萬對一個人來說，是一個天文數字。身負巨額債務的楊智強只好又乾起了司機，在整整一年的時間裡，他沒和任何人聯繫，隱姓埋名，其間賣過小吃，最多的時候身兼6職，一天只睡3個小時。就好像一個受傷的野獸默默地躲在角落裡獨自舔著自己的傷口……聊起這段往事，雖時隔多年，楊智強仍不禁聳然動容。他當時的心境，那種心酸、悲涼的況味，外人很難去深切體會。楊智強說，面對挫折，面對逆境，不應該怨天尤人、坐以待斃，而應該勇敢地繼續前行，在前行中往往會遇到一個好的機會，柳暗花明，從而走出黑暗。

逆境不改鬥志勇

反哺鄉鄰“利”為“立”

轉眼間到了2000年，楊智強已還清了所有欠款，自己找了一份做銷售的工作。在一個偶然的情況下，楊智強得知一家公司需要大批量電腦音響的五金塑膠加工產品，他大著膽子與這家公司簽訂了一個期限為5年的供貨協定，指定他為該公司大量供應五金塑膠加工產品，但是若違約，他將賠付巨額違約金。然後，經朋友介紹，楊智強找到了一位在蛇口工業區的麥老先生，麥老先生有生產電子產品的設備及流水線，經過多次爭取，麥先生被楊智強的誠意所打動，終於答應可以先把價值53萬的設備交付給他使用，但必須先交納30%的訂金，餘額兩年之內全部還清。又經過艱苦的談判，訂金由3萬降到1萬。就這樣，楊智強終於有了一份自己的事業，他一心撲在生產上，和工人共同生活，共同勞動，自己一方面學習技術，一方面還得搞管理，經常一忙就是一個通宵。通過這次機會，楊智強走出了人生的低谷，又站了起來。

訪智達立實業有限公司董事長楊智強先生

11月4日，棗莊市落實科學發展觀重點項目建設觀摩會在滕州舉行，在觀摩會的展廳內，陳列著很多科技發展新成果的產品，最讓人眼前一亮的，還是智達立展柜上整齊的液晶電視機和清晰的影視圖像。一打聽才知道，原來這些電視機、機頂盒等等的產品都是智達立實業有限公司自己研發生產的。

筆者早就聽說，智達立實業有限公司的董事長楊智強先生今年才30齣頭，白手起家，短短十幾年的時間便積累了巨額的財富，這中間肯定有極為動人的創富故事，帶著強烈的好奇心，筆者專程拜訪了楊智強先生。

乍一看到楊智強，第一個感覺就是他比我想像中的還要年輕。一身休閒打扮，隨意中流露出歷經風雨之後的從容與淡定。

孤身小伙闖深圳

機會機智挖到“金”

筆者不禁想到一個類似的例子：1991年，一位中國商人從前蘇聯用以貨易貨的方式換回了4架圖-154飛機，在這個交易之前，他並沒有足夠的現金來購買這些飛機。但是，他先勸說蘇聯人同意先把飛機開了過來，然後再以飛機做為抵押向銀行貸款，用貸來的錢買了中國的輕工物資給了蘇聯人，於是後面的整個交易鏈完成了，生意成功了。

成功之路

楊智強這次之所以能夠轉敗為勝，有四個因素：第一，對商業機會的把握－－錢到處都是，但好的商業機會並不多。第二，對巨大風險的承擔－－試想一下，萬一供貨協定違約了怎么辦？萬一兩年之內還不清52萬的設備款怎么辦？第三，構造新交易結構的智慧和手腕，打破僵局需要智慧、談判技巧和執行手段，這些都是比現金還貴重的價值。第四，成功的打破了“先有雞還是先有蛋”的商業死循環，出奇制勝，用儘可能少的資金，調動儘可能多的社會資源，實現了超常規，跨越式發展。其超人的膽識與商業智慧令人欽佩。

2008年年初，經過滕州市委市政府的幾次招商，加上滕州的投資環境日益成熟，深圳智達利公司來到滕州並更名為“智達立”。從“利”到“立”這中間的幾年事件，卻把楊智強一個初出茅廬的小伙磨練成為一個成熟穩重的有志青年。

經過九年的發展，智達立實業有限公司已成為擁有註冊資本5000萬，占地面積59900平方米，廠房面積76000平方米，員工1000餘人的大型公司。當然，這中間也有幾多坎坷，幾多曲折，限於篇幅，這裡就不一一贅述了。楊智強對青年人創業的建議是：重要的是實踐，重要的是先去行動。通過行動，一切的不足之處會得到改進，如果等到萬事俱備了再去做的話，機會可能就溜走了。還有，把所有的艱難困苦和磨難，都以笑容去面對。