人物簡介
在銷售領域擁有20年的業務實踐和管理諮詢經驗，同時深入研究國內外著名的銷售管理理論，結合豐富的實踐經驗和成熟的方法論體系，深度輔導多家企業進行銷售體系架構分析與規劃、銷售績效考核指標設定、銷售戰略執行及落地項目，是數十家知名企業銷售管理體系改革特聘顧問。
曾為用友、愛普生、山推股份、金冠電子、信核數據、隆華科技等國內諸多企業提供專業諮詢、培訓服務。
專業背景
2000年-2014年曆任IBM 系統與科技事業部中國區System x銷售總監、中國區解決方案渠道高級總監、多個區域銷售負責人。
在IBM 14年的管理磨礪中，管理過多個不同銷售類型的全國性銷售團隊，創造過解決方案式銷售20多億的年度業績；
曾主導和參與了千餘個大中型項目的銷售與銷售管理，帶領多個銷售團隊實現跨越式成長，取得卓越戰績。2014年後專注於銷售管理與渠道管理研究領域，並結合企業的實際與自身的經驗，從客戶思維角度出發，獨創銷售管理的方法論及基於結構、體系化的銷售管理模式，研發了實用且體系化的顧問式銷售模式，更在銷售管理上形成了結構化、深入獨到的知識體系與管理模式。
擅長主持和引導銷售管理領域研討會，並提供管理諮詢和專業培訓服務，以銷售戰略制定及執行規劃設計為雙核心，主要涉及市場及客戶分析、銷售戰略制定、銷售團隊管控、銷售支持體系及環境塑造、銷售隊伍的建設及人才培養等領域。
主講課程
其主講課程有《銷售管理解碼 -銷售戰略制定及執行規劃設計 》《行業大客戶銷售精粹》、《銷售策略及計畫》、《解決方案式銷售》、《銷售績效管理》等。
