楊世奇[中華企管培訓網特聘講師]

講師介紹

楊世奇[中華企管培訓網特聘講師]

中華企管培訓網 特聘講師

終端行銷專家：實力派終端行銷培訓師、行銷顧問；23年行銷一線(實戰)經驗/12年培訓經驗

人力資源導師：人力資源（HR）培訓師、人力資源管理（HRM）顧問；8年企業顧問經驗

上海師範大學人力資源優立取研究所，研究員；

復旦大學國際行銷管理學院，特邀講師；

上海明鴻中小銀行培訓中心，客座教授；

上海市黃浦區黨校，特邀講師；

上師大優立取行銷研究中心，主任；

國際DISC行為科學，授權（中國）講師;

歷任多家大型企業的培訓總監、行銷總監、執行長。

多年研究編著一套35萬字成人類教材，在北京東方大學、哈爾濱理工大學等數十所高等院校，數百家商務公司做過多次培訓和演講，每場皆引起熱烈反響！此套教材得到北京市教委在內的多家市級教委、和多個省級社會科學院的一致嘉許。自身有著傳奇般的經歷……

授課風格

績效層面：策劃 + 培訓 + 訓練 + 深刻認識指導；

行為層面：績優者分享形式並使人員願意參與互動；

學習層面：知識鏈 + 實操性，真正讓學員學有所得；

反映層面：銷售實戰現場的真實再現，學員深有體會；

語言層面：通俗易懂、風趣、像友人溝通一樣輕鬆；

培訓效果：上午學下午就會用！

培訓形式：實戰 + 互動（實戰情景互動非形式互動）。

主講課題

55種實戰銷售技巧

“畫龍點睛”銷售術——“快速成交”55種獨立、...

“快速成交”100種實戰銷售技巧

達成自願購買的秘籍——實戰銷售真功夫

高效團隊建設與管理

教練技術

跨部門溝通

陌拜技巧及人際交往策略

目標管理技巧與時間管理

情緒管理與心理調節

使客戶自願購買的實戰銷售術——實戰銷售真功夫

銷售技巧

銀行對客戶經理實戰行銷技能提升

取得成績

老闆電器（老闆牌吸油煙機--上海）：2006年十?一銷售額增加了390萬，比往年提高了110%……

松研電器（義烏）四個月業績翻番8倍多……

聚多實業次月銷售額達到1300萬，同比增加了72%……

深圳伊愛（韓國SK控股）人力資源管理能力得到近5倍提升……

浩伴集團--浩伴電子業績下半年翻了3.5倍……

聚焦科技股份當月銷售額增加36%，並連續數月遞增……

招商銀行（上海—信用卡部）增加了4倍多……

三句經典語言被內蒙古金谷農合行寫進銀行企業文化！

行銷方向

“消費者購買流程”和“銷售四大要素”研發人；“100種實戰銷售技巧”撰寫人；“銷售診斷案”首創人；獨創“業績保障顧問”

擅長1——銷售診斷案：現場解答貴公司產品銷售中的開場白、介紹詞、說服客戶、異議巧答、技巧談價、客戶分類和應對、臨門一腳等實際問題。包括調整銷售人員心態、激勵士氣、提升綜合能力等問題。我們將把幾十種實戰銷售技巧根據企業實際情況設計到解決方案中！

擅長2——業績保障顧問：設計貴公司全面解決方案並進行系統培訓和訓練；以企業增加銷售額度為諮詢報酬！對客戶購買需求嚴謹分析後，設計如下話術：吸引力的開場白、激發欲望的銷售詞、有效說服客戶、巧妙解疑答問、技巧談價、臨門一腳以及客戶分類和話術應對

主講課程：《消費者購買流程》《銷售四大步驟》《100種實戰銷售技巧》《精選55種實戰銷售技巧》

為追求銷售內訓產生更高實際效果，多年培訓有些與眾不同：

√、精準的調研——領導層+銷售員+銷售現場+消費者

√、第一換位思考——培訓師先站在“我是本產品銷售人”的角度思考後來設計：

1、哪些方法使產品對顧客更有吸引力？

2、哪些技巧更能激發顧客購買慾望？

3、哪些策略能促使顧客決定購買？

√、第二換位思考——培訓師又要站在“我是本產品的購買者”的角度思考後來設計：

1、什麼情況讓我更感興趣？

2、什麼條件讓我更滿意？

3、什麼感受下我更願意購買？

人力資源方向

通過多年實踐和深入研究，對人力資源有深刻、獨到的見解；主張從內部行銷入手開展人力資源工作，力求把人力資源的方向從“要我做”轉到“我要做”上來；注重人員與企業同步成長；在HRM工作中首先強調“我要做”的工作意願和“我能做”的崗位技能，然後關注“做什麼”的崗位職責和具體到“怎么做”的操作標準的工作，最後才是“做的怎樣”的薪酬與績效和“為何做”的激勵與職涯規劃，整體上滿足了“如何證明”的人力資源管理的要求！（如圖2）簡稱“六做一證明”的人力資源管理規則！

擅長1——招聘與甄選：在數十年對人的研究和十多年親自招聘經驗中，總結了一套現代招聘與甄選的技巧，既能在同等時間內招到相對較多的合適人才供企業更好的選擇，同時又能有效甄選出更合適於企業崗位的人才！

擅長2——業績保障顧問：在十年的培訓中一貫倡導，培訓首先培訓人員的學習意願，然後注意人員願意接受的培訓方式方法；因此在培訓里首先會強調提高聽者對培訓的興趣的技巧；在課程開發中更會介紹一些使人員願意接受培訓的方式、方法！

主講課程：《招聘與甄選實戰技巧》《培訓與開發實務》《溝通原則與技巧》《激勵原理與方法》

服務客戶

索尼電子（日本）、深圳伊愛（韓國SK控股）、金日冷卻塔（台灣）、follifollie（希臘）、福維克（德國）、松研電器（日本）、老闆電器(上海)、泰極來（美國）、復旦復科、上海市松江區政府、上海市衛生系統（系列課程）、上海長園電子（李嘉誠全資公司）、招商銀行、深圳發展銀行、內蒙古農村銀行蒙聯社（系列課程—94家分行）、上海明鴻銀行培訓中心（系類課程—數百家各地銀行機構）、上海福緣食品、浩伴集團/浩伴電子、台灣信義房地產/上海美墅房產、速弛廣告、大能生物（上海）、上海維納斯潔具、昂立交大、上海天駿科技、上海西西實業、上海安諾其化工、上海聚多實業有限公司、哥弟服飾、恆河藥業、匯海集團、碧源村實業、聚焦科技股份、望族國賓、中國鐵路十三局、bp潤滑油、平安保險、太平洋保險、上海國際會展中心、江蘇靖江江山製藥、上海致訊科技、柯達膠捲、香港百益生物製品、香港華隆集團、北京鑫都宏業貿易、天津健龍集團、巨龍集團、吉林通訊科技、供求園廣告、上海藍頁、暢想卡通、上海富大集團、浙江錦程、柒牌西服、光明集團……

近年來，為眾多的商業銀行如農合行、農信社、農商行、城商行、郵儲銀行等銀行做過多次多系類針對性的培訓,各個分行、社達過百家，內蒙古就有94家分行、社，並得到一直好評！同時，多年來也為銀行寫出了多套使用有針對性很強的課程，分為 “商業銀行行長系類課程”、“商業銀行HR經理系類課程”以及“商業銀行一線人員系列課程”，既有系統、全面的知識體系，又有相關商業銀行案例，既能滿足學習者求知的欲望，又能滿足學習的趣味性！