林銀髮

”林銀髮以自己獨到的戰略眼光，對公司的發展戰略作了全新的調整。 幾年後的這個秋天，朵以公司收穫著創業的喜悅。 多年來，一批批從家鄉來的農家子女，在朵以公司打工而改變人生，走向致富之路。

花都初見“仙桃城”2008年9月14日，中秋夜。一輪皓月懸置於南中國的天幕。在廣州市花都區朵以服飾有限公司廣場上，“情系朵以”中秋晚會正在火爆上演。台上的歌者舞者，台下的熱情觀眾全是仙桃老鄉。鄉音在這裡匯集，鄉情在這裡傳遞。“祝仙桃明天更美好！”“祝爸爸媽媽節日快樂！”在家鄉媒體的鏡頭面前，一張張充滿青春氣息的面龐，顯出難得的新奇和興奮。月是故鄉明。對19歲的打工妹梁芳來說，異鄉的月兒也如家鄉的一樣圓潤而明亮。這位來自胡場鎮麻港湖區的農家女孩，在這個開心之夜，特地買了兩束鮮花，分別為登台表演的哥哥和同村好友送上祝賀。 林銀髮在生產車間檢查梁芳是公司的一名普通車工。兩年前，只有簡短縫紉培訓經歷的她，在哥哥引薦下，南下廣州，進入朵以公司。現在她每月都可以掙1500至2000元不等的工資。兄妹倆在朵以公司打工，感覺和家裡沒什麼區別,因為在工廠、車間及寢室里的同伴全是來自三伏潭、胡場一帶的年輕人。廣州市朵以服飾有限公司，新廠坐落在廣州市花都區車城，這座占地面積60畝的現代化廠區，規劃設計新穎、功能布局精巧。高聳的辦公大樓、寬敞整潔的生產車間、設施齊全的職工宿舍、綠草如茵的休閒場地，其間工作和生活著1000多名員工，全部來自仙桃農村，他（她）們說的是仙桃話，吃的是仙桃菜，行的是仙桃人的禮節。這裡儼然一座離家千里的“仙桃城”。它崛起在南粵大地，成為許多仙桃農村青年實現打工夢的地方。廣州市朵以服飾有限公司是一家管理規範的家族式企業，近年來憑著“朵以”品牌良好的市場表現，成為國內淑女服飾行業冉冉升起的一顆新星。其銷售網路遍及全國大中小城市，至今已開設800多家特許專賣店。經營業績以近於翻番的速度發展。“林家鋪子”的品牌路和所有成功企業一樣,朵以公司也曾經歷創業歲月。作為家族式企業，它的成長更多了一份艱辛。朵以公司的發端是從服裝加工、檔口批發開始的。林家幾位兄弟都先後在漢正街開過檔口，做過服裝批發。在紅陽村，林家兄弟姊妹眾多，七個兄弟，林銀髮排行老六。上個世紀八十年代初期，農村的開放意識剛剛萌發，人多地少的林家兄弟們不願“窩”在家裡，便紛紛走向外面的世界。林家老四率先來到武漢漢正街“帶班子”，從承接小批量服裝加工活起步，生意一步步做起來。轉型時期的中國經濟給服裝行業的發展帶來全新機遇。1991年，曾擔任10多年生產隊幹部的林銀髮覺得自已應該到更大的世界裡去“闖”，他憧憬著有朝一日，用另一種形式帶領鄉親共奔富路。他說服妻子，將新建不到兩年的二層樓房賣掉，籌集2萬多元的本錢，背水一戰，涉足漢正街的服裝行業，從帶班子到開檔口，作為“門外漢”，林銀髮吃過不少的苦，但也漸漸積累了從事服裝業的經驗，慢慢熟知這個行業。1997年，林銀髮將發展的視野拓向更加開放的廣州，與先期轉戰此地打拚的四哥共同創業。那時林家的服裝業在廣州發展已有幾年，事業具備了一定基礎。此時林家兄弟們本可以各自發展，各賺各的錢。但他們選擇了家人攜手，共同做大林家服裝事業的路子。從廣州白馬到肖港、再到花都，幾次生產和經營場地遷徙，清晰印證了林家服裝事業發展路徑，也見證了“朵以”不尋常的創牌之路。從漢正街到廣州創業初期，林家兄弟們主要做服裝批發和來料加工。廣州的服裝市場商賈雲集，千帆競發。那時白馬服裝市場是廣東、四川人的天下，競爭十分激烈，他們瞧不起湖北人。林家憑著一股不服輸的拼勁，在市場的罅隙中尋找自己的空間。從做大路貨到外貿訂單，再到做職業裝，“林家鋪子”一天天做大。“常常是白天進料子，晚上讓員工整夜趕做，第二早上就拿到檔口批發，賣的好我們再進料子，賣不好我們就停下來！”講起那段做檔口，做批發的日子，讓林銀髮難忘。他說這樣做服裝總有一種被市場牽著走，受制於人的感覺。而隨著原輔材料、勞動力成本和國際匯率的變化，做批發和訂單的利潤空間越來越狹小。那時廣州市紅洋時裝廠已有家鄉來的打工者500多人，保他們的工資和生活，為他們謀一條生存之路，也成為林家企業必須尋找新突破口的原因。“必須做品牌。如果不做品牌，命運始終掌握在別人手上，有了自己的品牌，公司就能實現可持續發展！”林銀髮以自己獨到的戰略眼光，對公司的發展戰略作了全新的調整。2003年，對公司的發展是一個重大轉折，下定決心做品牌的林銀髮實施專賣連鎖路線圖，果斷停產部分仍然小有贏利的產品，全力投入，開展品牌攻堅。但當年經營業績並不理想，虧損了150多萬元。林銀髮遇到了來自家族內部，公司管理層和市場等方方面面的反對之聲。面對困難，林銀髮並沒有失去信心，他力排眾議，消除雜音，潛心品牌連鎖經營。幾年後的這個秋天，朵以公司收穫著創業的喜悅。《天下仙桃人》欄目組在朵以公司採訪期間，時逢公司產品研發部舉辦冬季產品發布會。來自全國各地的經銷商齊聚朵以公司，展示會現場火爆，訂單如雲。投資數千萬元興建的花都新廠區全面竣工投產，公司的生產經營步入正軌。朵以公司的品牌戰略，讓其事業蒸蒸日上。而此時的珠三角，那些靠做來料加工和批發的服飾加工企業，因全球經濟的風雲變幻，經營舉步維艱，無數企業關門倒閉。如今的廣州市朵以服飾有限公司，已打造成為一家集開發、設計、生產、銷售、策劃於一體的專業女裝品牌公司，“朵以”品牌已在全國叫響，公司的經營業績連年翻番。靠鄉情親情興業親情、鄉情。這是人世間最樸素、最真摯的情感活動。但在林銀髮那裡，卻成了他辦廠興業的法寶。他以一種寬容、仁慈、淳厚的心態去對待工廠的每一個員工，他用親情、鄉情、感情作為紐帶，去連綴生產經營中的每一個細節，打造出一個團結、和諧而充滿活力的家族制企業。林家企業從創業初期，就一直招收紅陽村及三伏潭一帶的農家子弟。從最初10幾人，到幾十人，再到幾百人，現在朵以的老鄉員工已超過了1000人。隨著林家服裝產業的做大，他們的招工範圍從三伏潭擴大到胡場、豆刂河等鎮。許多員工在林家一做就是十幾年，不離不棄，他們也和朵以一起成長，有的已成為朵以公司的中層幹部。在林銀髮的內心，只招收家鄉的員工，是林家對養育那片土地的最好回報，是用另外一種形式回報鄉親們。劉華斌、孟翠姣夫婦在朵以公司打工已經6年了，劉華斌任車間主任，妻子做車位工，夫妻倆年收入超過5萬元。在公司，和其他的夫妻職工一樣，住著單元房，室內衛生間、空調、席夢思、桌椅都由公司統一配置。在夫妻床頭的牆面上，掛貼著一組兒子的照片。說起兒子，夫妻倆一臉興奮。今年暑假，朵以公司組織60多名小朋友從仙桃農村到廣州，和父母團聚。劉華斌、孟翠姣夫婦在老家胡場農村的9歲兒子劉峻峰，在奶奶的陪伴下也來到廣州市。公司出資免費讓小朋友參觀工廠，看廣州街景，到動物園和海洋公園遊玩。這些長年遠離父母的孩子個個興奮不已，孩子們度過了一個愉快而溫馨的暑假時光。在朵以公司，員工們都以朵以員工為榮。每年春節，全程接送職工回家過年、上班，在紅陽村，在三伏潭鎮，已成為一景。原來，許多農家子弟第一次出遠門，家人免不了會擔心。“娃兒託付給林老闆，我們放心！”三鄉四里的農家都直接將姑娘小伙送到紅陽村林銀髮兄弟那裡。春節過後，按照規定的時間，林家又會租借專用客車，接員工到武漢，再乘火車赴廣州。這已成為朵以公司一項正常的勞務活動。而員工們春節回仙桃時，也是統一組織，員工們穿戴整齊，排隊上車，成為繁忙車站的一道風景，連列車員也說，讓“朵以”員工先上。朵以公司工資發放頗具人性化。公司員工平常是不領月工資的，因為吃住都由工廠免費提供，花錢很少，每個職工每月根據需要可領300元左右不等的零花錢，其它的由工廠結算，放在廠里，年底一次性發放。對於這一結算方式，在企業來說有點不可思議，但在朵以公司卻已成為一種慣例，職工願意這樣。在朵以，有一位員工3年的工資共7萬多元都沒有領，一直放在廠里，對此，財務部幾次催促該職工領，這位員工說，“工資放在廠里，我們放心！”林銀髮說出了這一結算方式的最初來歷。原來因為員工大多為仙桃農家子弟，集中發工資也是為資金的安全作想，有一年春節，員工的幾百萬工資要領，為領取方便，公司派專人乘飛機將錢運回三伏潭，在紅陽村集中發放。朵以公司管理的人性化操作隨處可見。在公司，員工上下班不打卡，公司沒有考勤刷卡機，這在管理規範的廣東企業中，是不多見的。公司管理淡化制度的約束，達到了一種“無為而治”的境界。朵以公司企業文化建設中，也融入親情、鄉情的要素，企業文化建設獨具特色。企業家的社會擔當“品牌是員工們做起來的。要以一種感恩的心去對待他們”，林銀髮說。在創業最難的時候，企業做訂單不時會賠錢，但他們總是先保員工的工資。他認為經營不善是老闆的錯，責任不在員工。多年來，一批批從家鄉來的農家子女，在朵以公司打工而改變人生，走向致富之路。在林家兄弟老家紅陽村，許多農家孩子在林家工廠打工，家裡蓋了新樓。紅陽村八組的小伙子彭彰義在朵以公司打工5年，已攢了近10萬元。夏市村七組的20女孩陳楚虹打工3年，將集攢的工資5萬元支援家裡蓋了新樓。林銀髮說，企業家首先必須是實業家。實業家要把事情做實。也許有10年農村基層工作的背景，他對鄉親、對社會有著深刻的認知。他在為人處事、管理企業、發展事業的思維中，多了一份責任和使命。林銀髮常常說，他的企業和事業不能停下來，因為工廠有1000多名家鄉的農家子弟，全國有近800家連鎖專賣店吃著“朵以”的飯，他們不能因為朵以而失去工作和崗位。把工廠當學校辦。林銀髮在他的家族和高管中經常灌輸這樣的理念。因此在設計花都工廠新區時，他對職工的住、吃、玩考慮最多。不惜投資，完善設施。他要保證職工工作和生活條件在全國同行中做得最好，並在10年內不落後。當林銀髮把更多的福利和待遇向員工傾斜時，他覺得自已的內心很坦然，這是一個企業家應該做的。不獨如此，林銀髮認為企業家應承擔起社會的責任。今年5月，四川汶川大地震發生後，他在花都區企業中第一個發起募捐，當公司利用廣播向全體員工發起募捐倡議時，許多員工都自覺參與到捐贈行列中來，幾天之內公司和員工向災區捐助善款100萬元。“我們不光要員工打工掙錢，還要教育他們關心社會，回報社會”。而就在汶川地震捐助活動之後不久，一名已從朵以公司離職的員工子女患重病，林銀髮居然收到員工們給他的簡訊，建議為這位已離職的困難員工捐款。看到員工們的愛心之舉,他非常欣慰。林銀髮採納了員工的建議，並帶上朵以人的情誼，專門回湖北看望這名離職員工。他說，一個企業家只要每天為員工、為社會做一點點，我們就會向和諧、向文明邁進一點點。