![李春春[1]](/img/f/89e/nBnauM3X4gDN4QTM5gDM5MzNxUTM1cDN0QDOzQTNwAzMxMzL4AzLxAzLt92YucmbvRWdo5Cd0FmLzE2LvoDc0RHa.jpg "李春春[1]")
【相關經歷】
工作經歷1
公司：盤石時間：2015-11 至 2016-08
職位：商務經理
職責：工作內容有：一、目標銷售計畫：1，制定及執行區域銷售計畫，確保銷售回款，控制銷售費用，配合公司實施市場開發計畫，建立良好穩固的客戶關係，管理銷售信息，建立高效的銷售團隊2，根據本區域內目標客戶的需求分析及公司年度銷售計畫，分解並制定本區域銷售人員的銷售 目標；組織下屬執行銷售政策及策略，指導下屬的銷售業務技能，檢查監督銷售計畫的完成情況，保證實現本區域的市場占有率和銷售目標。3，根據公司業務發展的占有率及銷售部門的經營目標，配合公司組織實施本區域市場開發計畫 及具體實施方案，促進公司及產品品牌的提升；了解客戶需求動態，指導下屬挖掘潛在客戶，並對客戶開發情況進行跟蹤；以實現公司市場占有率不斷增長的目標二、客戶管理內容：4，根據公司業務發展需求，通過組織安排所管轄區域各客戶群到公司考察，參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負責拜訪本區域的重要客戶，監督、檢查銷售員對客戶的定期訪問 情況，及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩固的區域客戶關係三、運營成本管理：5，根據公司的銷售費用管理規定及銷售部門的費用預算指標，組織下屬嚴格按照預算指標完成 銷售任務，審核銷售折扣，審核、控制並不斷降低消費費用，保證完成公司的銷售費用控制指標。6，依據公司的銷售服務規定及產品特點，通過與推广部、行政部等相關部門的溝通，協助組織、 協調所轄區域的到貨、產品滿意度、等後續工作，共同實現售後服務目標。7， 評估客戶資信及對公司的重要程度，審批客戶資信額度，每月分析下屬的應收帳反饋信息， 指導下屬提高回款技能，確保貨款順利回收。四、市場動向管理：8，根據公司業務發展需求及區域市場特點，組織下屬對本區域的產品市場行情變化及重點競爭 對手的銷售、市場策略等信息，並對市場信息進行分析。預測並制定對策，及時向有關部門提供建議；對客戶檔案、交易記錄進行綜合分析；保證銷售信息的及時性、準確性。五：團隊組建管理：9，根據公司的長遠發展需要和規章制度，組織對下屬員工的招聘、培訓、工作認為分配及業務 指導等，制定下屬的考核目標並定期溝通績效評估結果、提出改進建議，幫助下屬員工提高工作業績，增強團隊凝聚力和合作精神，以建立以及有效的銷售團隊，支持銷售目標的達成六：協助分總管理：10，根據公司需要，協助分總完成公司選址、工作場地租賃、裝修；分公司營業目標、工作內容、團隊建設及公司人員培訓，培養。以及業務指標落實、反饋、修訂預行方案；協助完成市場培養、客服管理、行銷等工作內容
工作經歷2
公司：安居客時間：2011-11 至 2015-08
職位：客服經理
職責：在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。 制定各項規章制度，銷售計畫,確定銷售政策。 設計銷售模式。 銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。 銷售渠道與客戶管理。 銷售情況的及時匯總、匯報並提出建議。 一、銷售計畫、組織與客戶管理 行銷範圍的把握與市場現狀調查蒐集競爭者情報。 銷售目標與定額的設訂和管理。 二、客戶管理 客戶的銷售統計和銷售分析。 客戶的經營分析指導。 三、客戶行銷參謀 客戶銷售方針的設定援助。 支援客戶的計畫方案。 四、推銷技術 商品及銷售基礎知識的傳授。 銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。 五、專業推銷 每日、周、月銷售總結、匯報。
工作經歷3
公司：神馬時間：2017-04 至 2017-08
職位：銷售總監
職責：1、參與制定企業的銷售戰略、具體銷售計畫和進行銷售預測。2、組織與管理銷售團隊，完成企業產品銷售目標。3、控制銷售預算、銷售費用、銷售範圍與銷售目標的平衡發展。4、招募、培訓、激勵、考核下屬員工，以及協助下屬員工完成下達的任務指標。5、收集各種市場信息，並及時反饋給上級與其他有關部門。6、參與制定和改進銷售政策、規範、制度，使其不斷適應市場的發展。7、發展與協同企業和合作夥伴關係，如與經銷商的關係、與代理商的關係。8、協助上級做好市場危機公關處理。9、協助制定企業產品和企業品牌推廣方案，並監督執行。10、妥當處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪。
工作經歷4
公司：品質生活時間：2017-09 至 至今
職位：高級運營經理
職責：(一)負責建設和發展運營團隊，組織開展員工隊伍培訓、考核評價及人才梯隊建設工作，滿足公司業務拓展需要;負責下轄相關崗位的人員招募及培訓鑑定;(二)整體負責品牌運營管理，包括旗艦店、商場專櫃等在內的品牌管理、服務規範、營業培訓、形象管理及商品與價格管理工作。(三)負責所轄區域的整體市場工作計畫的制定、部署及監督實施是運營總監職責中重要的一部分，提升品牌在所轄區域的知名度和認同度等;負責所轄區域的庫存控制及管理;負責建立、完善運營相關係統及工作標準;負責公司各項規章制度在所轄區域的貫徹執行。負責推動所轄區域的渠道拓展;負責協調處理所轄區域外部公共關係(政府、重要客戶等)。(四)負責公司市場部門(營運、品牌策劃)制度規範，負責組織及監管市場部關於對外合作、渠道管理、媒體合作、推廣策劃及服務產品開發等相關工作的落實。(五)負責對外戰略合作品牌的協調、策劃、組織與合作實施工作，負責大型重點裝修工程洽談、管控與形象創新工作，行業品牌競爭格局分析與競爭策略規劃，品牌產品概念策劃與推廣方案設計，行業媒體合作夥伴的跟進。
教育經歷1
學校：復旦繼續教育學院時間：2013-01 至 2015-06
專業：土木工程
學歷：本科
