朱春林[精華製藥董事長]

朱春林，1960 年出生，工商管理碩士，高級工程師。曾任南通農藥廠副廠長、技術中心主任、南通江山農藥化工股份有限公司總經理、精華集團副總經理、南通工貿副總經理，現任本公司董事長、總經理、黨委書記，江蘇省醫藥行業協會副會長。

基本資料

精華製藥（002349）董事長 朱春林

姓 名	學 歷	國 籍
朱春林	碩士	中國

簡 歷	中國國籍，無境外永久居留權，1960 年出生，工商管理碩士，高級工程師。曾任南通農藥廠副廠長、技術中心主任、南通江山農藥化工股份有限公司總經理、精華集團副總經理、南通工貿副總經理，現任本公司董事長、總經理、黨委書記，江蘇省醫藥行業協會副會長。

上市公司

南通精華製藥（002349）股份有限公司擁有多年醫藥生產經驗，主要產品具有深厚的歷史底蘊，其前身為由原南通中藥廠改制設立的南通中誠製藥有限公司。2002年，由於生產經營陷入困境，企業在引進戰略投資者的同時、鼓勵經營骨幹入股，改制重組為精華製藥。時間一晃八年，在全體員工的努力下，精華製藥不僅甩掉了虧損的帽子，成功翻身，還即將成為中小板上市公司中的一員。精華製藥這一路歷程中有著怎樣的故事呢？企業成功上市後，精華製藥又有著什麼樣的發展規劃呢？在精華製藥即將上市之際，筆者專訪了精華製藥董事長朱春林。

戰略：中藥為主 中西並舉

精華製藥招股說明書顯示，公司擁有兩個國家中藥保密品種和三個國家中藥保護品種，其中王氏保赤丸既是保密品種也是中藥保護品種，此次IPO募集資金將全部投向中成藥的生產、研發和銷售。其中，擬投入6961萬元用於金蕎麥膠囊（片劑）技術改造項目；擬投入7760萬元用於王氏保赤丸擴產增效及功能創新項目；擬投入4105萬元用於正柴胡飲顆粒技術改造項目。因此，有分析人士認為，原料藥和西藥業務在精華製藥今後的發展中將處於逐漸被邊緣化的位置。對此，朱春林明確表示精華製藥的階段性戰略目標是以中成藥為主線，以原料藥和西藥作為兩翼。

“精華製藥在計畫經濟向市場經濟過渡時期實現過一定增長，但是之後的一段時間未能跟上行業的發展，與行業內企業相比處於落後的位置。”朱春林表示，儘管精華製藥擁有眾多的優勢產品儲備和技術積澱，近幾年來也實現了持續健康發展，但由於受到規模實力的制約，公司內在價值未能得到充分發揮，企業急需資金進行發展。

“傳統中成藥產品的二次開發和特色新藥產品的研發是公司持續發展的關鍵，而新藥開發也需要資金的有力支持；另外，公司主要產品雖然具備了一定的美譽度，但與國內其他知名品牌相比在規模上還有差距，需要加大投入才能有效地刺激產出，形成市場規模效應。”朱春林指出，作為精華製藥的階段性戰略目標，中成藥的生產、銷售和研發將為其一段時期內的發展主線。

公開資料顯示，本次募集資金投資項目達產後，精華製藥原有的金蕎麥片、王氏保赤丸和正柴胡飲顆粒產品的產能將比現有水平大幅度提高，同時將新增金蕎麥膠囊產品。其中，金蕎麥片將新增產能1.5億片總計500萬盒，較2008年實際產量增長3.51倍；將新增金蕎麥膠囊產能1.5億粒共625萬盒；王氏保赤丸將新增產能1.2億支，較2008年實際產量增長2.7倍；正柴胡飲顆粒將新增產能3750萬袋總計625萬盒，較2008年實際產量增長1.06倍。從而有效突破精華製藥主力產品的產能瓶頸。

“在確定以中成藥為發展主線時，精華製藥將原料藥和西藥作為其未來發展的兩翼。”朱春林稱。

“2009年的喜事之一是原料藥生產在去年11月23日通過歐盟官員現場檢查。”朱春林面帶喜悅的告訴記者，儘管精華製藥規模不大，但是在國內最近三年只有部分質量管理水平較高的企業通過歐盟官員現場認證，“精華製藥就是其中之一”。

據了解，原料藥產品中苯巴比妥和氟尿嘧啶主要供出口，其中苯巴比妥屬於中樞神經系統藥物中的抗癲癇類藥物和鎮靜催眠藥物，其下游成品包括口服常釋劑型、注射劑等劑型被列入《國家基本藥物目錄（基層醫療衛生機構配備使用部分）》（2009版），目前公司是國內唯一批量生產廠商。精華製藥原料藥產品共取得了9個藥品國際註冊證書，其中氟尿嘧啶通過了美國FDA認證，苯巴比妥、保泰松等四個產品獲得了歐洲COS認證。

前景：做醫藥百年老店

受制於產能和推廣資金瓶頸，精華製藥的優勢品種有些還是養在深閨人不知。以正柴胡飲顆粒為例，該藥原為國家中藥保護品種，目前全國只有兩家藥廠生產，且以精華製藥為主。該藥功效與板藍根類似，2008年公司該產品的銷售收入近5000萬元，而行業內板藍根銷售收入超過15億元。朱春林表示，這次募資投向的金蕎麥片、王氏保赤丸和正柴胡飲顆粒都歷經悠久歷史，在業內享有很高聲譽，只要能有效擴大產能，加大行銷力度，則每個產品都具有廣闊的市場成長空間。

“投資人需要回報，如何在產能實現增長後擴大市場份額、順利銷售是精華製藥需要重點解決的另一個問題。”朱春林坦言，儘管精華製藥目前已經具備基本的人才隊伍，但與發展戰略要求相比仍顯不足，尤其是高素質、高層次的行銷人才、技術開發人才及經營管理人才隊伍的建設滯後，公司須加大人才引進和培養力度，進一步鞏固和提高公司競爭能力。

據了解，在朱春林接手精華製藥時，精華製藥的銷售網路遍及全國，銷售半徑大，但由於其生產規模小，導致銷售成本過高。於是，精華製藥調整銷售策略，量力而行，集中精力布局周邊的江蘇和上海市場。以正柴胡飲顆粒為例，目前主要銷售區域是江浙滬一帶，在該區域市場具有較強的競爭能力。根據中國醫藥經濟信息網的最新統計，2007年1月至2009年3月，正柴胡飲顆粒在南京呼吸系統類疾病中成藥市場上的採購數量的排名基本居於前十名，保持了較為領先的地位，其中2009年3月正柴胡飲顆粒的採購數量名列第五位。2002年精華製藥在上海地區的中成藥產品銷售額為800多萬元，2009年這一數字已攀升至超過4000萬元。朱春林表示，將在江蘇和上海成功模式的基礎上，通過進一步加大銷售隊伍建設和市場推廣力度以拓展市場。

在開拓市場的同時，精華製藥也在加大特色新藥研發力度，形成產品儲備梯隊。其開發的大柴胡飲顆粒，已經於2008年2月獲得藥品註冊批件和新藥證書，是少數的主治急慢性膽囊炎的中成藥新藥之一，並進入國家醫保產品目錄。據了解，大柴胡飲顆粒源自醫聖張仲景傳世方，公司獨家生產的大柴胡顆粒與日本的大柴胡顆粒組方一致，日本對大柴胡顆粒製作與套用研究較早，臨床套用比較廣泛，有多家企業進行大柴胡顆粒生產，其中日本津村的大柴胡顆粒功效適用於膽結石、膽囊炎、肝功能障礙、糖尿病、高血壓症等多種症狀；公司於2009年8月份在大柴胡顆粒製備治療脂肪肝、糖尿病等疾病的藥物的套用方面申請了十項專利，並已獲受理。該產品為國內獨家生產，項目投產後，精華製藥將增添一個臨床療效確切的市場競爭力強的優秀中成藥產品。同時正在開發治療結腸炎的中藥製劑結腸爾康膠囊、治療慢性阻塞性肺氣腫的肺舒通氣霧劑等新產品，並已取得一定進展。

如果說精華製藥前幾年的發展是刮骨療傷法的自我修復，如今獲得新鮮血液的精華製藥則將實現新的騰飛。朱春林表示有信心在企業上市後保持快速成長，讓培育多年的中藥奇葩盡情綻放，力爭把精華製藥做成一家百年老店。

朱春林油畫作品（人物）

朱春林油畫作品（靜物）

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