朱峰[中國影樓行銷培訓專家]

朱峰，出生於江蘇徐州。影樓行銷培訓師，研究方向：影樓銷售學，網路行銷，影樓管理。

人物簡介

朱峰[中國影樓行銷培訓專家]

姓名：朱峰

每個成功的人都有一段不一樣的成長閱歷。筆者今天要訪談的對象，是一位影樓行業落地式培訓的領軍人物，他從事影樓企業管理學、影樓行銷學、影樓網路行銷、影樓方案策劃與執行研究多年，他就是被業內人士譽為“影樓行銷學實戰專家”的朱峰先生。

朱峰先生曾在多家影樓擔任店長、網路運營總監，擁有12年影樓行銷經驗和7年店長經驗，先後在北京、上海、天津、浙江、江蘇、福建、雲南、河北、陝西、山西、山東等20多個省市成功開課培訓，為70多家大型影樓提供系統植入培訓與行銷落地培訓。

“天才等於百分之九十九的汗水加百分之一的靈感”，愛因斯坦的的“成功論”是經過無數成功案例驗證的至理名言，而朱峰，就是靠著出色的銷售天賦與自身的不斷努力，在中國影樓行銷領域打拚出一片天空的典型代表。

在訪談中，朱峰深沉的回憶道，他是一個出生於80年代初期的80後，用他的話說，上帝是公平的，給了他一定的天賦就不會再給他一個條件優越的家庭，1982年，朱峰出生在徐州，從牙牙學語到記事開始，當年懵懂的他在生活環境的驅使下，逐步意識到要擺脫原有的貧窮與狹隘，就必須走到更大城市去發展，懷揣著這樣的夢想，他毅然踏上了開創自己人生的征程。

1989年，年僅7歲的他，就在銷售方面展露出過人的天賦。他憑藉自己勇於實踐創新的精神，敏銳的嗅覺以及聰穎的頭腦獨立的完成了一次精彩的菸灰缸銷售，為自己賺得了人生的第一次行銷經驗，父母對他的表現感到欣喜而驕傲，年幼的朱峰在興奮之餘，更是對自己銷售方面的能力充滿了信心。

時間飛逝，轉眼，當年如幼樹般的孩子已經長成了一個陽光的小伙兒。在學校期間，朱峰憑藉著堅韌的毅力，不斷刻苦學習，終於以優異的成績考取了理想的大學，告別了疼愛自己的父母，告別了滋養自己的土地，朱峰滿懷著對未來的憧憬，邁上了新的征程。

在大學校園裡，他抵制住玩樂的誘惑，潛心學習，在知識的海洋中恣意徜徉，不斷接收新知識的衝擊。新的環境更是激發出朱峰體內對於夢想追逐實現的巨大熱情，這個更大更寬廣的舞台似乎在等待他的到來，他暗暗下定決心：一定要在這裡闖出一片天地。

畢業後，朱峰意識到課本上的理論知識如果不能實踐，那就永遠只是理論！滿腹的學識如果沒有發揮的舞台，那就只能成為角落裡的垃圾。於是，他正式進入行銷領域，不斷學習銷售技巧，先後在數十家企業銷售不同產品，業績遙遙領先於其他同事。他不滿足自己的成績，希望達到更高的目標。

2002年，為了再次提升銷售能力，朱峰來到了影樓做門市銷售，這一次，他找到了真正的自己。在婚紗攝影行業里一呆就是10多年，經過不斷地發現和總結每一次的成功與失敗的經驗與教訓，在下一次銷售中不斷地改進方法，逐漸減少失敗的次數，成交量成倍上升。

一個河蚌需要時間的等待才能結出圓潤的珍珠；一塊璞玉需要不斷地打磨才能成為傳世美玉；一分天賦需要九十九分努力才能造就一位天才。朱峰先生告訴筆者，成功不等於業績的高低，成功是挑戰自我，戰勝自我。一個人的對手永遠只是他自己。當你以謙卑之心接受時間的考驗，以堅定的信念接受風雨的吹打，你距離成功就不遙遠了。

“沒有銷售不出去的產品，只有銷售不出去的銷售員！”，這是朱峰的銷售信條，而銷售的邏輯是：先讓客戶感覺“爽”，以達到破冰，消除抗拒點的目的，然後讓客戶感覺“值”，覺得你講的、推薦的有道理，最後還需要你臨門一腳：塑造你與眾不同的地方。亦即：感性→理性→感性的成交思維循環。

在不斷實踐後，朱峰總結出一整套的行銷方案，分析過幾乎任何一種不成交行銷的原因，獨創出一套“成交100%”法則。該法則現已成功為全國70多家影樓注入此法則，受到業內人士一致好評。同時，被業界人譽為“中國影樓行銷第一人”！

珠穆朗瑪峰之高令人敬畏，作為世界最高峰，它的存在從未使人心生膽怯，每年都有人不斷的面對它、挑戰它、征服它。有人曾問那些登山人，為何一定要攀上珠峰，他們總會說，因為，山在那裡！ 在朱峰先生眼裡，攀登事業的高峰、人生的高度和登山一樣。穩踏每個階梯，步步穩實。 高度代表困難，同時，高度也代表目標。困難的存在不是為了退縮而是為了克服，目標的存在不是為了擺放而是為了實踐。伴著一個堅定的信念，遙望未來。

高度沒有終結，頂點不會固定，美好的未來需要今天的奮鬥追求！朱峰先生用實際行動告訴我們這些淺顯卻難以持之以恆實踐的道理。朱峰告訴筆者，在今後的道路中，落地式影樓培訓他生命的全部，他會為此奮鬥終身，因為他的人生價值觀是：讓更多的影樓為更多的新人創造更多的幸福。

採訪進入尾聲時，筆者透過朱峰先生的篤信目光，似乎看到了另一個無限光明的未來。  

研究方向：

影樓銷售學，影樓網路行銷，影樓方案策劃與執行，影樓企業管理學。  

工作內容：

主要從事影樓管理與運營、影樓網路部組建與運營，影樓網路行銷駐店培訓，影樓方案策劃與執行。  

主要成果：

在多家影樓擔任店長、網路運營總監。有12年的網銷經驗和7年的店長經驗，為70多家影樓成功組建網路行銷部，並提供網銷與門市講單技巧培訓。同時被業績人士譽為：中國影樓網銷第一人，影樓銷售學實戰專家。