圖書信息
出版社: 中央編譯; 第2版 (2005年1月1日)
平裝
開本: 0開
ISBN: 7801097750, 9787801097750
條形碼: 9787801097750
ASIN: B0011CPHWW
本書圖像內容簡介
對每個人來說，一天都是24小時，1小時都是60分鐘，1分鐘都是60秒鐘。不可思議的是一樣的24小時產生的效果完全不一樣。
急性子的人是不會成功的。胡亂的奔走，毫無章法的就開始，就像沒有導航儀而在沙漠裡流浪。要想能有效率地進行推銷，就一定要好好思考。
作者簡介
青木仁志，1955年3月北海道函館市出生 。從10歲步入專業推銷的世界國際企業Britannica，在推銷工作的職業生涯里，獲得了許多嘉獎。此後，出任能力開發諮詢公司營業統籌本部部長。曾著有《推銷動機提搞策略》、《最強的時間管理策略》、《商務X治療》、《絕對營業力》、《21世紀的成功心理學》、《快樂的生活與幸福人生法》等20部。
成就株式會社代表董事社長；成就出版株式會社代表董事社長；現實行動經營管理研究所所長；日本專業揚聲器協會會長；特定非營利法人日本真實感治療協會專職理事；日本選擇理論心理學會常務理事，社團法人北海道俱樂部會員，防欺侮虐待委員會委員長；特定非營利法人國際成就協會理事；社團法人生命保險Financial勸告者協會理事。
目錄
前言
第一章 他們是怎樣成為“時間的主人”的？
一、時間管理術是一種“技術”
二、相信自己的積極思考可以改變你的人生
三、一個高中畢業的優秀推銷員的時間使用法
四、形成了良好的動機是優秀推銷員們成功的理由
五、“倒推式思考”——業務管理的一種方法
六、靠“情節展開力”登上頂峰，簽約率高達95%的優秀推銷員
七、讓你的意識發生改革的4個M
八、用“雙贏”原則，建立你的Power Partner
九、我在21歲時遭受重大挫折，變得一貧如洗
十、以銷售為天職的推銷員
十一、和顧客預約一次面談，比100個理論都有用
十二、獲得顧客信任的技巧
十三、信任不是一天就能培養起來的
十四、不明確的目標只能帶來不好不壞的結果
十五、必備的3種“大腦梳理法”
十六、造就世界最佳推銷員的“拖網捕魚”式攻勢
十七、專業的業務員能把時間集中起來加以充分利用
十八、時間管理就是實踐和自己的約定
十九、優秀推銷員知道工作時間的優先順序
第二章 怎樣把24小時變成48小時
一、關鍵就在於你怎么來安排
二、7種“時間的浪費”造就了差勁的推銷員
三、不立刻去做就會失敗的3項工作
四、把24小時變成48小時的技術
五、選擇可以使你的銷售高效率展開的市場
六、用順藤模瓜式的銷售一網打盡
七、看透4個市場
八、開拓有希望的顧客
九、努力爭取和顧客面談的機會
十、為了實現你的目標，首先要決定對象的優先順序
十一、預約能使你“出成果”的面談
十二、活用倒推式思考最大的優點
十三、有效利用時間的交流技巧
十四、詢問顧客的Needs和Wants
十五、最先進的銷售工具可以成為最強有力的武器
……
第三章 “神奇筆記本”
